中國ERP廠商轉(zhuǎn)型初現(xiàn) 兵分兩路已成定局

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)熱得發(fā)燙的無限活力，徹底引發(fā)了與之有著千絲萬縷關系，而市場活力不足的管理軟件業(yè)的“觸網(wǎng)欲望”。經(jīng)過很長一段時間的探討，直到2006年，我國管理軟件廠商的“轉(zhuǎn)型運動”終于開始顯山露水。到了2007年，這場運動形成兵分兩路的格局，場面蔚為壯觀。

　　一路是以用友(600588行情，股吧，信息化)為首的移動商務縱隊。其核心理念是將管理向移動終端延伸，融合管理軟件與移動終端，實現(xiàn)移動商務管理。在2006年，用友(600588行情，股吧，信息化)推出了“移動商務”戰(zhàn)略，并稱移動商務是用友(600588行情，股吧，信息化)在下一階段重點進行戰(zhàn)略培植的業(yè)務，用友(600588行情，股吧，信息化)要做中國最大、世界第一的移動商務服務提供商。這一路還有SAP、富基旋風等也推出了移動商務服務。

　　另一路是以金算盤為首的全程電子商務縱隊。其核心理念是提倡管理向外延伸，將管理軟件與電子商務相融合，并以SaaS的模式提供服務。2006年，金算盤在北京高調(diào)發(fā)布全程電子商務戰(zhàn)略及平臺(72ec)，宣稱吹響了我國管理軟件商向電子商務服務提供商轉(zhuǎn)型的第一聲號角。這一路發(fā)展到2007年，金蝶、速達等也相繼推出類似的戰(zhàn)略。在這一年，他們?yōu)镋RP與電子商務的結(jié)合來了一場“集體結(jié)婚”。因為，他們幾乎在同一時間，都選擇了將ERP與電子商務相融合的做法。至此，由金算盤首演的ERP廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)漸成規(guī)模。

　　兵分兩路的動因

　　分析這兩路縱隊的轉(zhuǎn)型，可以看出，他們不約而同的選擇了互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊網(wǎng)為發(fā)展方向。但是由于選擇滿足的目標客戶不一樣，自然轉(zhuǎn)型就呈現(xiàn)出兩種形態(tài)。

　　縱觀這些年中國電子商務用戶，已經(jīng)分化成為兩股勢力。一個就是大型企業(yè)電子商務用戶，一個就是中小型企業(yè)電子商務用戶。大型企業(yè)一般都有自己的電子商務平臺，中小型企業(yè)則一般是使用第三方電子商務平臺。而前兩年的ERP轉(zhuǎn)型運動，正好也迎合了這兩類用戶群的需求。

　　用友(600588行情，股吧，信息化)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時，將目標確定在了大型客戶上。用友(600588行情，股吧，信息化)等的ERP管理對象沒有改變，其應用主體仍然為大型企業(yè)，在此基礎上加入了移動商務功能。因為他們認為，大型企業(yè)更加注重內(nèi)部業(yè)務的協(xié)同管理，如何加強內(nèi)部協(xié)同管理顯得相當重要。因此移動商務是大型企業(yè)更為看重的。

　　而金算盤轉(zhuǎn)型則將目標主要確定在了中小企業(yè)上。金算盤等的ERP管理對象已經(jīng)發(fā)生改變，由企業(yè)內(nèi)部延伸到了外部上下游供應鏈上。管理主體已經(jīng)是供應鏈上的所有企業(yè)。這一路所持的觀點是，中小企業(yè)內(nèi)部管理相對簡單，因此相較而言，其管理是外向型的。中小企業(yè)的信息化不僅在內(nèi)部，其更希望把整個商務流程均全程搬到互聯(lián)網(wǎng)上來。

　　事實上，以服務微型企業(yè)為主的阿里巴巴，也正是看到了這一點，才決定在做電子商務的同時，也做管理軟件，他也希望將自己的電子商務平臺與管理軟件相融合。

　　信心支撐

　　ERP轉(zhuǎn)型電子商務出現(xiàn)了兩派，各自有各自的信心支撐。

　　用友(600588行情，股吧，信息化)的信心來自于世界移動商務特別是鄰國的成功。這幾年，鄰國日韓在移動商務上的應用相當走俏，移動廣告、移動搜索引擎、移動錢包、移動CRM等都已經(jīng)得到了從個人到企業(yè)的廣泛應用。提供這些服務的廠商如Google、IBM 、SAP 等跨國公司，均相繼推出了移動搜索、移動固定資產(chǎn)管理、移動銷售管理等解決方案。

　　也因此，用友(600588行情，股吧，信息化)采取的策略是與日本的移動通訊公司NTT DoCoMo合作的模式進行。以期快速切入這一領域。

　　而金算盤掌門人楊春非�？隙ǖ恼f到：“ERP與電子商務本來就是同門同宗，應該在一起。并且將ERP以SaaS的模式，與電子商務相融合，產(chǎn)生一種新型的一站式電子商務，為廣大中小企業(yè)創(chuàng)造一種全新的賺錢平臺，是未來電子商務發(fā)展的方向。”

　　他們?yōu)橹行∑髽I(yè)未來到互聯(lián)網(wǎng)攢富描繪了一幅美好的藍圖：“在全程電子商務平臺上，你可以發(fā)布企業(yè)信息，可以在全球范圍搜索商機，為與供應商和客戶很好協(xié)同，你可以建立自己的商圈，前端形成的商務信息自動轉(zhuǎn)至后臺管理系統(tǒng)，實現(xiàn)管理自己業(yè)務的功能，而這一切均在低成本中運營。”

　　他們的信心還來自于用戶的信任。據(jù)稱，2005年有ERP廠商為此做了大量的用戶調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)超過80%的中小企業(yè)均認可這種ERP與電子商務相融合的模式。更大的信心是，中國企業(yè)有99%均為中小企業(yè)。

　　有意思的是，全程電子商務這路他們也將自己的平臺延伸到了移動商務應用，大有包容移動互聯(lián)網(wǎng)通吃之勢。

　　轉(zhuǎn)型正當時

　　為什么大家選擇差不多的時間幾乎同時進行轉(zhuǎn)型呢?動力來源于這幾年我國互聯(lián)網(wǎng)技術的日臻完善，用戶的大量激增，特別是3G時代的即將到來。

　　有關調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2007年我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)達到一個多億。而據(jù)艾瑞的最新研究報告，中國的電子商務市場服務收入受中小企業(yè)的強勁帶動，這個市場將會在2008年達到9.38億美元。這個巨大的誘惑是讓ERP廠商毫不猶豫“觸網(wǎng)”的最堅強后盾。

　　今年是我國的奧運年，一個更加開放的中國將面向世人。這對我國企業(yè)來講，更是一個千載難逢的機遇。有人說，ERP廠商相繼在奧運之前加大轉(zhuǎn)型力度，與奧運戰(zhàn)略不無關系。從這個意義上來說，2008年對ERP廠商的轉(zhuǎn)型，無疑是一個相當關鍵之年。

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