云計(jì)算里也有三國(guó)演義？沒(méi)錯(cuò)，一樣也有魏、蜀、吳，一樣也是合久必分、分久必合，甚至一樣能看到草船借箭、赤壁之戰(zhàn)等等經(jīng)典橋段。

細(xì)讀三國(guó)就不難發(fā)現(xiàn)，這部奇書(shū)真正是前知五百年，后曉五百載。其實(shí)，《三國(guó)演義》正暗喻了當(dāng)前云計(jì)算市場(chǎng)中，三股相互競(jìng)合的主導(dǎo)力量。IT方案商與IT廠商（設(shè)備提供商）原本緊密合作的關(guān)系變得微妙了不少，而以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的公有云服務(wù)商的崛起，更是財(cái)大氣粗地?cái)噥y了市場(chǎng)。但可以肯定是，在云計(jì)算時(shí)代誰(shuí)也不想千里走單騎。

先進(jìn)行一下角色劃分，在云計(jì)算三國(guó)演義中，第一個(gè)角色是以谷歌、AWS、阿里云、百度等為代表的互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商，其可視為曹魏集團(tuán)。有野心、有雄才，亦正亦邪，一代梟雄。公有云服務(wù)商占天時(shí)之利，他們一手締造了云計(jì)算的概念，在云計(jì)算概念最家喻戶曉、膾炙人口時(shí)，公有云服務(wù)商掌握著核心技術(shù)，擁有最多的話語(yǔ)權(quán)。

第二個(gè)出場(chǎng)的角色是以太極、東軟、華勝天成等為代表的頂級(jí)IT方案商，其可比作蜀漢，力量相對(duì)薄弱，早期寄人籬下，后期打下一片江山，但偏安一隅。在新競(jìng)合格局中，IT方案商占人和優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)跟用戶摸爬滾打在一起，了解用戶應(yīng)用。更重要的是，他們贏得了客戶的信任，信任是什么？是用戶愿意將自己的核心數(shù)據(jù)托付給你維護(hù)，這種信任沒(méi)個(gè)十年八年建立不起來(lái)，也不會(huì)因?yàn)槟悖ü性品?wù)商）技術(shù)領(lǐng)先，用戶就會(huì)輕易倒戈。

云三國(guó)中，第三路諸侯是以IBM、微軟、華為等為代表的云計(jì)算設(shè)備提供商，其可稱(chēng)為東吳，個(gè)人認(rèn)為，其思想相對(duì)傳統(tǒng)（bao shou），但三世居于江東，也把六郡八十一州經(jīng)營(yíng)得國(guó)富民強(qiáng)。在競(jìng)爭(zhēng)格局中占地利優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)IT廠商與方案商之間，與用戶之間，長(zhǎng)期保持了良好的合作關(guān)系，尤其是在各地投資建設(shè)的制造中心、研發(fā)中心，也為他們拿項(xiàng)目加分不少。

曹劉合作的時(shí)間窗

再來(lái)看一下，云三國(guó)各路諸侯的分分合合。為什么將此三類(lèi)商家進(jìn)行對(duì)比？在云計(jì)算體系中，方案商、設(shè)備提供商、公有云服務(wù)商都是被用戶認(rèn)可的“總包商”，但具體誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)此角色，現(xiàn)在相當(dāng)微妙。

有一則新聞很值得玩味，阿里云與中石化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，也就是說(shuō)，阿里云已經(jīng)成為中石化的總包商，這本來(lái)應(yīng)該是頂級(jí)方案商或IBM們的生意。在傳統(tǒng)IT體系中，頂級(jí)方案商一直承擔(dān)著總包商的角色，憑借對(duì)行業(yè)用戶的理解，他們有充足的籌碼與設(shè)備提供商合作共贏（tao jia huan jia），一起為用戶提供服務(wù)。但云計(jì)算項(xiàng)目中，懂企業(yè)應(yīng)用的方案商只懂虛擬化，而懂IaaS和PaaS的公有云服務(wù)商對(duì)企業(yè)應(yīng)用知之甚少。

敢說(shuō)精通云計(jì)算，試圖擔(dān)當(dāng)總包商的企業(yè)，最少要熟悉掌握IaaS、PaaS、SaaS層的各項(xiàng)技術(shù)。SaaS層是傳統(tǒng)方案商十幾年盡心竭力積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)毋庸置疑。在IaaS層，方案商的技術(shù)積累還可以，IaaS層可細(xì)分為虛擬化層和云層。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)頂級(jí)方案商都已能熟悉掌握和應(yīng)用虛擬化技術(shù)。在虛擬化層之上是將虛擬化資源池化的云層，部分方案商也有能力完成OpenStack交付和Credentials交付。

而PaaS層是方案商不折不扣的軟肋，PaaS分為自動(dòng)化層和業(yè)務(wù)層，大部分方案商還不能理解Auto Scaling能完成哪些工作，以及業(yè)務(wù)如何與Auto Scaling進(jìn)行結(jié)合。這其中涉及大量二次開(kāi)發(fā)的工作，例如，調(diào)動(dòng)OpenStack的API和Credentials的API，進(jìn)行自動(dòng)化編排。

可以這么說(shuō)，IaaS層是力氣活，而PaaS層是技術(shù)活。在我看來(lái)，IT方案商在云計(jì)算核心技術(shù)上，最少與阿里等公有云服務(wù)商差兩級(jí)半的水平，也就是說(shuō)，阿里都已經(jīng)考上了大學(xué)，方案商才小學(xué)畢業(yè)（注：這句話說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)分了，但考慮再三，有必要這么寫(xiě)）。

因此，頂級(jí)方案商開(kāi)始積極與公有云服務(wù)尋求合作，他們唯一焦慮的問(wèn)題是，誰(shuí)是“旺鋪”？誰(shuí)將是未來(lái)最有前途，最后競(jìng)爭(zhēng)力的公有云。也許你會(huì)想，為什么要選擇，“撒網(wǎng)式”合作是不是安全系數(shù)更高，但其實(shí)方案商并不這么想，每一次選擇背后都要投入大量企業(yè)資源，因此，這種選擇不能有錯(cuò)，就像當(dāng)初他們選擇是跟IBM，還是惠普合作，是跟華為，還是思科合作一樣。

當(dāng)然，不要認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商掌握了技術(shù)，就能掌握市場(chǎng)，其實(shí)不然。比亞迪年輕的掌門(mén)人王傳福曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一切技術(shù)都是紙老虎”。他們確實(shí)不懂市場(chǎng)，不懂用戶，有些互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商的想法實(shí)在可笑，他們甚至對(duì)政府客戶說(shuō)，您們?yōu)槭裁匆约航?a href='http://1tcdy.com/idcnews/NewsList/type1/13' target='_blank' class="a_cont" title='數(shù)據(jù)中心是全球協(xié)作的特定設(shè)備網(wǎng)絡(luò)，用來(lái)在internet網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上傳遞、加速、展示、計(jì)算、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)信息。'>數(shù)據(jù)中心，都遷移到我們?cè)粕暇秃昧恕＿@種想法實(shí)在不切實(shí)際，起碼現(xiàn)在不行。你是新面孔，政府、大行業(yè)、大企業(yè)用戶不可能這么輕易地將身家財(cái)產(chǎn)托付給你運(yùn)營(yíng)。

因此，在目前的環(huán)境下，公有云服務(wù)商與方案商的合作模式是，我來(lái)提供IaaS、PaaS平臺(tái)，你來(lái)提供SaaS服務(wù)。這種合作，可以被看做是早期劉備委身于曹操，雖然也曾煮酒論英雄，但更是各有心事。

當(dāng)然，他們?cè)谙嗷ヌ岱?。互?lián)網(wǎng)企業(yè)大都是些很狼的公司，他們從來(lái)不遵守IT游戲規(guī)則。以阿里的技術(shù)能力，幾年之內(nèi)就能掌握用戶需求，復(fù)制方案商擅長(zhǎng)的行業(yè)應(yīng)用軟件，是分分鐘的事。但方案商也不是素食動(dòng)物，就像劉備也從來(lái)沒(méi)有真心投靠過(guò)曹操。他們更像是草船借箭，在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)廠商的云技術(shù)。因此，我估計(jì)雙方的“合作窗”不超過(guò)三年，三年之內(nèi)雙方即合作，有相互偷藝。但三年之后，是不是會(huì)出現(xiàn)孫劉聯(lián)合，火燒赤壁也未可知。

那簡(jiǎn)直是一定的。

孫曹合作也是權(quán)宜之計(jì)

再來(lái)看一下，“孫”、“曹”之間的關(guān)系，青梅煮酒論英雄，劉備曾提出江東孫策，不想曹操根本看不上。只說(shuō)：“天下英雄，惟使君與曹爾。”后來(lái)曹操雖然夸過(guò)孫權(quán)一兩句，“生子當(dāng)如孫仲謀?！钡@句話的意思充其量是：“這小子還算爭(zhēng)氣。”

回到云三國(guó)的話題，看看江東集團(tuán)的家底，也還不錯(cuò)。周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜皆有雄才大略。IBM、微軟、惠普、華為在私有云和混合云上也可稱(chēng)為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。細(xì)數(shù)他們的云計(jì)算產(chǎn)品列表，IaaS、PaaS、SaaS層的產(chǎn)品加在一起，少說(shuō)也有幾十款，了解和精通這些產(chǎn)品，沒(méi)有三五年恐怕不行，這還不談云計(jì)算的運(yùn)維服務(wù)能力。

早期，IT廠商一直視互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商為大客戶，希望將更多的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們。到目前為止，也確實(shí)是這樣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包攬了1/3的服務(wù)器采購(gòu)。但怎奈隨之互聯(lián)網(wǎng)公司力量的逐漸壯大，采購(gòu)價(jià)格被不斷壓降，而且互聯(lián)網(wǎng)廠商也根本看不上傳統(tǒng)IT廠商的云產(chǎn)品和技術(shù)。谷歌開(kāi)始從ODM白牌制造商手里越來(lái)越多的設(shè)備，而AWS多年來(lái)更是沒(méi)有給傳統(tǒng)IT廠商一毛錢(qián)的生意。

當(dāng)然，傳統(tǒng)IT廠商也開(kāi)始關(guān)注公有云市場(chǎng)，而且“曹”、“劉”之間的合作，讓已經(jīng)開(kāi)始讓東吳集團(tuán)坐臥不安。微軟、IBM、華為等傳統(tǒng)IT企業(yè)開(kāi)始在公有云市場(chǎng)進(jìn)行大手筆投資，但比起財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，市場(chǎng)聲勢(shì)還是稍遜了一些。但東吳集團(tuán)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他們雖然也奪過(guò)荊州，但大致來(lái)看，不會(huì)進(jìn)入方案商的既有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，不會(huì)涉及直接面向用戶的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)，這一點(diǎn)讓蜀漢集團(tuán)很安心，不像與曹魏集團(tuán)合作一樣，經(jīng)常有與虎謀皮的感覺(jué)。因此，從長(zhǎng)期看，“孫”、“曹”之間更多是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵砝碼是，誰(shuí)能聯(lián)合蜀漢集團(tuán)，為方案商提供更簡(jiǎn)潔、更沒(méi)有后顧之后的支持。

由此看來(lái)，一部云三國(guó)演義正在上演。合久必分、分久必合。目前的形式是，劉、曹在公有云的合作更緊密一些，孫劉在私有云和混合云方面走得更近些，但三路諸侯還都留有問(wèn)鼎天下的雄心。是否會(huì)三分歸一統(tǒng)，還有待時(shí)日考驗(yàn)，估計(jì)誰(shuí)也沒(méi)有答案。

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