微時代，微商的出現(xiàn)給電商的商業(yè)局勢出了一道難題。微商就像螞蟻搬大象，看似笑料，卻不吭不響的抬了起來，而且不亞于市場上風(fēng)行起來的O2O?？v觀2014年微商情形，其火爆的速度是有目共睹，2015年微商會不會繼續(xù)像現(xiàn)在一樣火熱呢？

在筆者看來，2015年的微商，也將是不同尋常的一年，微商的生態(tài)，也將致力重生?；谥厣?，有以下三大洞察看微商新生態(tài)：

洞察一、營銷本地化

微商以“小而美“著稱，主要服務(wù)的也是本地人群，可以及時、精準(zhǔn)的滿足本地消費(fèi)者需求。實(shí)現(xiàn)本地O2O服務(wù)，微商在某種意義上更是移動端服務(wù)平臺，有效的解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題，通過微商將及時有效的連接移動電商的橋梁。

洞察二、微商社交化

微商時代將會是去中心化的時代，消費(fèi)者將會擺脫淘寶、京東等購物平臺，人人都可以成為微商平臺。同時基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺，將會通過互動、交流、分享、社群價值導(dǎo)向等，促進(jìn)商品交易的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。

洞察三、通路多維化

微信官方最新披露的信息，目前該平臺已發(fā)展860多萬公眾賬號，并以每天1.5萬的規(guī)模增長。與此同時，在C端，微信月活躍用戶規(guī)模，也已達(dá)到了4.6億。擁有龐大用戶群體的微笑穩(wěn)坐移動社交流量第一入口，但對于微商而言，單一大流量通路已無法滿足上家的需求。通路多維化將聚攏眾多社交流量到一個平臺，如QQ空間、陌陌、易信、來往、微博、博客等都是比較好的入口。

對于微商的生態(tài)一說，其實(shí)微信一直在致力優(yōu)化平臺，出臺各項(xiàng)政策以打擊平臺、朋友圈中的惡意行為，以保證微信生態(tài)。在新的一年，微信肯定會再次凈化微商生態(tài)，并會出現(xiàn)這幾種趨勢：

趨勢一：“服務(wù)號+朋友圈“會成為C2C微商主戰(zhàn)場。

微信成為第一大社交工具之后，不管是官方還是用戶借助微信探索商業(yè)化的方式從未間斷過，不過討論來討論去還是發(fā)覺服務(wù)號和朋友圈的價值最大，原因是前者可以幫商家進(jìn)行用戶沉淀，后者可以帶來口碑傳播。無論是已經(jīng)IPO的微博還是陌陌，在用戶粘性上無法和微信抗衡，朋友圈成為微商營銷的最佳方式。

趨勢二：重度清洗朋友圈微商。

此前張小龍的微信公開課上提到：“我們希望鼓勵有價值的服務(wù)。對一些內(nèi)容大家也會發(fā)現(xiàn)，我們平臺會采取一些比較嚴(yán)格的措施來控制它。譬如說，各種誘導(dǎo)類的，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的?！比绻麑μ柸胱笥讶ξ⑸炭隙ㄊ桩?dāng)其沖，各種刷屏，各種售假層出不窮，這也暗示著微信開始重點(diǎn)清理朋友圈微商了。

趨勢三：朋友圈、訂閱號、服務(wù)號會迎來變革。

之前微信爆料稱會將訂閱號和服務(wù)號合并，雖還未證實(shí)，但是去中心化的微信應(yīng)該不會這樣做，如此一來只會破壞用戶體驗(yàn)。訂閱號、服務(wù)號和朋友圈是微信商業(yè)化的三把利劍，三者相輔相成，微信將開放與朋友圈并列的“購物圈“將真正在變革中面現(xiàn)。

在這樣的趨勢之下，2015年的微商又該如何發(fā)展，方向幾何？筆者認(rèn)為微商會朝這幾個方向發(fā)展。

1、平臺微商會出現(xiàn)“幾分天下“的局面。

微信小店、美麗說、蘑菇街等平臺將以自建APP或依靠微信公眾號來發(fā)展，微信只是成為其營銷推廣的工具，微商最終演變成APP和微信之間的戰(zhàn)爭。

2、C2C微商將持續(xù)壯大。

之前拿到3.5億融資的口袋購物以及騰訊并購給京東的拍網(wǎng)已經(jīng)開始在微商上發(fā)力，無論是背靠微信京東操盤的拍拍宣布的對商家進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼還是口袋購物宣揚(yáng)的用2億來為商家購買流量，2015微商的C2C之戰(zhàn)在所難免。

3、第三方服務(wù)型微商重新洗牌。

微商的火熱不言而喻，許多微信第三方開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商。2014年底服務(wù)商已經(jīng)開啟了“分銷”大戰(zhàn)，以微客來為首的服務(wù)商開始推出自己的分銷系統(tǒng)。第三方同行共同競爭，共同竟食微商這塊蛋糕。

4、“網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)+多重銷售“雙結(jié)合模型。

互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系都是網(wǎng)狀的，微商天然借用這種網(wǎng)狀鏈接結(jié)構(gòu)玩自商業(yè)模式，這個才是微商最大的魅力。同時借助這樣的優(yōu)勢，有助于微商圈子的構(gòu)建，在開放的平臺中，一定會銷售更多不同的商品。

2015年的微商，把握風(fēng)向應(yīng)該是微商做的，維護(hù)生態(tài)是微信和用戶共同去做的，微商能否成為可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式還有太多不確定性，但是可以確定的是，2015年的微商，一定有更多的發(fā)展和成長機(jī)遇和空間。

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