7月31日，小米公司推出傳言已久的紅米手機(jī)，通過騰訊QQ空間進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，即日起用戶即可登陸QQ空間小米官方頁面進(jìn)行預(yù)約，8月12日正式開放購買。社會(huì)化營銷是小米的強(qiáng)項(xiàng)，與騰訊合作意在發(fā)揮這一優(yōu)勢。

推出紅米手機(jī)，小米手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱為了擁抱主流市場。國外統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Sanford C. Bernstein預(yù)計(jì)，2013年450美元及以上價(jià)格的智能手機(jī)機(jī)型在中國的銷量將從2012年的2.35億部增至2.96億部，且達(dá)到3億部左右時(shí)就會(huì)遭遇瓶頸，而售價(jià)不足200美元的機(jī)型銷量至2015年有望增長到6.85億部。

2013年第二季度，淘寶數(shù)據(jù)顯示，在淘寶加天貓全網(wǎng)的手機(jī)銷量中，61%來自1000元以下手機(jī)，1000元至2000元檔占據(jù)21%，2000元以上為18%，千元智能手機(jī)成為了主戰(zhàn)場。

有消息稱，蘋果將于今年9月推出廉價(jià)iPhone，價(jià)格將大幅度下探，為的也是向主流市場靠近。

此外，另一目的則在于搶占TD市場。中國移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司副總經(jīng)理馬景新透露：“2013年上半年TD手機(jī)累計(jì)銷量5902萬部，與WCDMA手機(jī)接近，銷量快速增長”。

紅米手機(jī)將在騰訊QQ空間進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，同時(shí)QQ賬號將與小米網(wǎng)打通，以后用戶可直接使用QQ號登陸小米官網(wǎng)下單購買任何產(chǎn)品。

QQ空間是國內(nèi)第一大社交網(wǎng)絡(luò)平臺，現(xiàn)有超過6億用戶，核心用戶是16-35歲人群，與小米手機(jī)的主力客戶群體高度吻合。小米手機(jī)認(rèn)證空間賬號自今年5月21日開通以來，現(xiàn)已有粉絲300多萬。今年6月，小米手機(jī)通過認(rèn)證空間賬號向QQ空間用戶發(fā)送了12萬搶購碼。

與騰訊QQ空間合作，意在發(fā)揮小米的“社會(huì)化營銷”優(yōu)勢。

小米手機(jī)的成功曾被雷軍解密為“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”，雷軍稱之為“鐵人三項(xiàng)”，這只是“鐵人三項(xiàng)”1.0?！半娚糖?/span>+社會(huì)化營銷+互聯(lián)網(wǎng)式供應(yīng)鏈管理”是小米成功的另一面，是為“鐵人三項(xiàng)”2.0。前者用于打造極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，后者用于打造最優(yōu)性價(jià)比。

雷軍接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)過近二十年發(fā)展已有三個(gè)階段，一是門戶時(shí)代，二是搜索引擎時(shí)代，三是社會(huì)化媒體時(shí)代，社會(huì)化媒體時(shí)代以微博、微信、社交網(wǎng)絡(luò)媒體為代表，每一次躍升都對媒體行業(yè)進(jìn)行了解構(gòu)與重構(gòu)，同時(shí)也對營銷進(jìn)行了解構(gòu)與重構(gòu)。

小米在社會(huì)化營銷方面早有積累。2012年11月小米與新浪微博的合作，根據(jù)新浪微博公布的數(shù)據(jù)，開賣5分14秒后，5萬臺小米手機(jī)2被搶空，而預(yù)約人數(shù)達(dá)130萬，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到233萬，創(chuàng)下新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)量之最。

小米副總裁黎萬強(qiáng)認(rèn)為，社交化營銷將讓原本單向、線性的電商交流模式變得更具多向、網(wǎng)狀、互動(dòng)屬性，充分發(fā)揮了依靠口碑和社交圈進(jìn)行品牌擴(kuò)散和營銷的特點(diǎn)。小米公司此次選擇坐擁6億多用戶的QQ空間首發(fā)紅米手機(jī)，是在社會(huì)化營銷方面進(jìn)行新的嘗試。

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