華為云圖謀

　　經(jīng)過數(shù)月洽談，11月15日，全球第二大電信設(shè)備生產(chǎn)商華為宣布以5.3億美元的價格，買下賽門鐵克公司持有的雙方合資企業(yè)華為賽門鐵克有限公司(下稱華賽)的49%股權(quán)，交易將在2012年第一季度完成。

　　這并不是華為第一次處理與國外廠商共同創(chuàng)建的合資公司事務(wù)。2006年11月底，華為宣布出售所持有的H3C 49%的股權(quán)，拿到了8.82億美元的真金白銀;5年后，華為則宣布以5.3億美元的價格收購華賽49%的股份。一買一賣之間，看似沒有關(guān)聯(lián)，但其實這些都是華為在為自己的戰(zhàn)略棋局中落下一步步棋子。

　　五年前的事情雖然早已煙消云散，華為也已經(jīng)構(gòu)建起了路由器產(chǎn)品線，惠普也早已將H3C收歸旗下，那么眼前的事情又將給華為及業(yè)界帶來什么?華賽值這么多錢嗎?此次交易的最大贏家究竟是誰?

　　三方得利

　　華為五年前的出售是為了更好地聚焦核心業(yè)務(wù)，五年后的這次收購則是為了增強新興業(yè)務(wù)的競爭力，完善產(chǎn)品線布局，以期為用戶提供更好的整體解決方案。

　　華賽是華為和賽門鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，該合資公司向客戶提供創(chuàng)新的安全、存儲與系統(tǒng)管理解決方案。當時，華為作為控股方為合資公司注入電信存儲與安全業(yè)務(wù)，包括750名員工，持有51%的股權(quán);賽門鐵克注入部分企業(yè)存儲和安全軟件許可，外加1.5億美元現(xiàn)金。

　　據(jù)賽門鐵克向美國政權(quán)交易委員會提交的最新年度報告稱，華賽自成立以來就一直虧損。自2008年2月至2010年12月，賽門鐵克因在合資公司持有的股份而蒙受了1.23億美元的虧損。

　　對于此次收購，華為副董事長郭平表示：“華賽創(chuàng)新的安全與存儲技術(shù)與華為的企業(yè)產(chǎn)品融合，將鞏固華為在云計算的領(lǐng)導地位。”而賽門鐵克CEO恩瑞克塞倫則認為，華賽已實現(xiàn)了四年前所設(shè)立的目標，通過與華為組建合資公司提高了在中國市場的滲透率，同時應用程序業(yè)務(wù)也有所擴大。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，華賽甚至非常有可能并入新成立的IT產(chǎn)品線，作為安全和存儲的單元存在，猶如之前的服務(wù)器產(chǎn)品。通過并購的手段，能換得到技術(shù)、團隊和行業(yè)用戶，也是非常值得的。一體化的解決方案更能增強各板塊的協(xié)同，提升效能。

　　而對于賽門鐵克來說，此次交易也許得到了最想要的東西——現(xiàn)金。作為獨立的存儲和安全企業(yè)，賽門鐵克的市場處境不如往昔，通過此次出售股權(quán)換得大筆現(xiàn)金，也是不錯并且現(xiàn)實的選擇。當年與華為合資，賽門鐵克重要的目標就在電信領(lǐng)域，而目前，退出了合資公司之后，除了繼續(xù)為電信設(shè)備商提供安全和存儲服務(wù)，賽門鐵克還將更加看重與電信領(lǐng)域增值服務(wù)商的合作關(guān)系。

　　從員工角度來講，華賽員工很期待這次收購的完成。據(jù)華賽員工透露，由于一直是華為控股，大多數(shù)管理層和員工都是華為人，但是被派到華賽后他們的華為工號都沒有得以保留，而這次收購意味著將回歸華為大家庭。

　　緣何收購?

　　盡管華為在英國取得了相當大的成功，但在北美，華為的交易行為卻頻頻遭受美國政界阻撓，且均以“國家安全”為由。

　　面對國外的諸多質(zhì)疑，華為下決心建立一個領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全體系。若此次并購順利完成，華為會把華賽的安全及存儲技術(shù)與華為的企業(yè)產(chǎn)品相融合，這是華為打造云計算安全體系的重要一步。云計算被業(yè)界視作將對商業(yè)運算業(yè)務(wù)產(chǎn)生革命性影響，許多公司正紛紛在該領(lǐng)域布局，以免錯過下一波IT發(fā)展的浪潮。

　　而在云計算浪潮中，安全必不可少。不論亞馬遜、谷歌或者IBM，都必須在推廣云計算過程中反復證明自身的安全信譽和能力，這對于華為來說也一樣關(guān)鍵。眾所周知，賽門鐵克是安全領(lǐng)域?qū)＜�，華賽也主要為企業(yè)提供安全及存儲解決方案，在相關(guān)領(lǐng)域擁有已授權(quán)和受理的專利總數(shù)超過900個。

　　2010年5月，華賽基于客戶對泛在多業(yè)務(wù)承載云的需求，首次提出了“泛在多業(yè)務(wù)云”的云戰(zhàn)略。如果說當時華賽云戰(zhàn)略的發(fā)布更多只是華為云計算戰(zhàn)略局部的開始，并且?guī)в性囂叫砸馕兜脑挘?個月后，華為以集團的名義再次高調(diào)發(fā)布云計算戰(zhàn)略及端到端解決方案，則是華為戰(zhàn)略重心完全轉(zhuǎn)向云計算的標志。華為總裁任正非放言，華為在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上追趕谷歌。

　　華為顯然希望自己在云計算的步伐快些、再快些，這就需要其不斷整合一切可以利用的資源。此時收購華賽的股權(quán)，正是如此。

　　雖然說華為在華賽占有51%的股份，但畢竟控股的一方是賽門鐵克。由此可見，華為此番收購華賽股份，是其發(fā)力云計算的一個重要體現(xiàn)，而在未來，華為預計還會不斷加大在云計算上的投入和積累，以保持和延續(xù)自己在云計算領(lǐng)域的優(yōu)勢，畢竟云計算已經(jīng)成為華為最重要的核心。

　　發(fā)力云計算

　　根據(jù)華為的2011年上半年業(yè)績報告，華為上半年銷售收入達983億元，同比增長11%，營業(yè)利潤124億元，這其中大部分來自向運營商出售的系統(tǒng)設(shè)備和終端。

　　然而，面對全球如此迅猛的云計算大潮，任何企業(yè)都不可能忽略云計算的重要性。在去年華為一次云計算發(fā)布會上，華為總裁任正非也說道：“在云平臺上我們要更加開放，團結(jié)越來越多的人一起做事，實現(xiàn)共贏。”

　　從CT服務(wù)到ICT服務(wù)，云計算的出現(xiàn)為運營商超越管道角色、發(fā)掘最新價值帶來了新方向。“未來5年，云計算市場空間將超過2000億美元，云計算將成為運營商最重要的業(yè)務(wù)發(fā)展方向之一。”華為公司副總裁朱波對外表示。

　　云計算的崛起，被華為視為絕佳的增長契機。華為云計算及ICT整體解決方案在內(nèi)的企業(yè)業(yè)務(wù)，去年銷售額20億美元，今年倍增至40億美元;2012年企業(yè)業(yè)務(wù)目標70億美元，2015年則挑戰(zhàn)150億~200億美元。

　　11月1日，在深圳舉行的華為云計算大會上，華為表示成立IT產(chǎn)品線。IT產(chǎn)品線是華為董事會直接投資的一層組織，下設(shè)云平臺領(lǐng)域、服務(wù)器與存儲領(lǐng)域、數(shù)據(jù)中心解決方案領(lǐng)域和媒體網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。

　　今年年初，華為在更大范圍內(nèi)對組織架構(gòu)進行了調(diào)整，設(shè)立運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、個人消費及其他四個業(yè)務(wù)集團。其中的企業(yè)業(yè)務(wù)是華為全新組建的業(yè)務(wù)集團，華為計劃今年全球銷售額達到40億美元，2015年全球達到150億美元以上，力爭達到200億美元。

　　在深圳，華為還公布了“云帆計劃2011”，首次明確了華為云計算的三大戰(zhàn)略：大平臺、促進業(yè)務(wù)和應用的云化、開放共贏。

　　國內(nèi)三大運營商都在大力發(fā)展云計算。對于電信和企業(yè)市場，華為制定了不同的云計算發(fā)展策略：在電信運營商市場，以桌面云為切入點，推動云IDC市場發(fā)展，助力電信運營商成功實現(xiàn)ICT轉(zhuǎn)型;在企業(yè)與行業(yè)市場，依托云基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)勢，廣泛聯(lián)合合作伙伴，面向企業(yè)與各行業(yè)提供最佳的云計算解決方案。

　　華為針對性的策略已得到運營商認可。今年中國聯(lián)通首個云計算集采項目涉及10個省市桌面云平臺和桌面終端建設(shè)，分為4個標段進行采購，最終華為成為兩大贏家之一。同時，華為也已在上海、四川、廣東、江蘇等省市與中國電信、中國移動共同探索云計算模式的應用落地。

　　除此之外，華為為了云計算還請來了原IBM大中國區(qū)云計算中心總經(jīng)理朱近之。

　　幼年移居美國，先后就讀于美國麻省理工學院和英國牛津大學的朱近之，在回到中國之前，已在美國、英國和印度工作多年，擁有華為目前急需的廣泛人脈。在她的帶領(lǐng)下，在IBM大規(guī)模推行云計算的第二年即2009年，朱近之所在部門的銷售收入就增長了近9倍。

　　有業(yè)內(nèi)人士將朱近之的到來視為華為發(fā)力云計算的標志。雖然此前華為就曾宣布要在云平臺和電信業(yè)的云應用兩個層面展開競爭，并有超越思科、追趕谷歌的雄心，但云計算領(lǐng)域內(nèi)的人才稀缺卻是一個頗為無奈的現(xiàn)實。朱近之帶來的技術(shù)、理念和人脈上的資源，都成為華為登上“云端”的重要助力。

　　由此可見，華為正在義無反顧地實施云戰(zhàn)略。就像華為常務(wù)副總裁徐直軍所說的，“華為愿意花十來年時間，在云計算領(lǐng)域能占全球一席之地”。不封頂?shù)耐度胫�，業(yè)界也期望看到華為的作為。

　　定制到大眾

　　作為通信設(shè)備領(lǐng)域的新軍，華為必須采用激進、果敢的市場策略和研發(fā)策略來攻占市場。做到這一點的關(guān)鍵，就要時刻保持現(xiàn)金流的充足，直到等來市場收獲期。

　　然而此次收購，華為是為了解決如何持續(xù)性增長的問題。華為已經(jīng)成為全球第二大通信設(shè)備制造商，無論是在移動寬帶、固網(wǎng)還是終端領(lǐng)域都已經(jīng)頗有根基。但運營商市場的整體容量是受限的，而且運營商的投資服務(wù)重點也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，華為開始將眼光轉(zhuǎn)向更加廣闊的企業(yè)級應用，并成立了企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線。

　　“運營商市場，做到400億美元就已經(jīng)基本到頭。”華為CMO余承東此前對媒體表示，傳統(tǒng)設(shè)備市場仍然會有上升空間，但蛋糕空間已經(jīng)比較有限。“我們要拓展邊界，從CT向ICI轉(zhuǎn)變。”這個視為華為多元化發(fā)展的信號，為華為指出了兩條新的道路：企業(yè)網(wǎng)市場，以及以手機為代表的數(shù)字終端市場。

　　顯而易見，對于華為來說這是兩條充滿誘惑的道路。與傳統(tǒng)電信設(shè)備一年全球1200億美元的市場規(guī)模比起來，企業(yè)網(wǎng)以及終端市場年均萬億美元的想象令人難以抵抗。

　　以企業(yè)網(wǎng)市場為例，僅存儲市場、服務(wù)器市場一年分別新增約600億美元和400億美元的市場規(guī)模;而手機市場則更為誘人，保守估計年均規(guī)模達到3000億美元，隨著未來智能手機、平板電腦等各種智能終端市場的擴大，這個數(shù)字還將呈幾何級增長。

　　但是，從運營商定制轉(zhuǎn)向大眾市場，華為勝算幾何?徐直軍曾表示，基于云計算帶來的技術(shù)變革和商業(yè)模式變革，華為自去年正式發(fā)布云戰(zhàn)略一年多時間里，已逐漸厘清企業(yè)治理架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　2010年，華為終端的市場規(guī)模目前為40億～45億美元;而在終端領(lǐng)域，除了要面對諾基亞、蘋果、三星等競爭外，更為重要的是，華為首先要面臨的運營模式的轉(zhuǎn)變。

　　假如這次收購順利通過審查，華為將會成為業(yè)界產(chǎn)品線最長的ICT整體解決方案供應商。僅僅在云層，數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃設(shè)計、IT基礎(chǔ)設(shè)施(服務(wù)器、交換機、存儲、安全)、數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施不一而足。

　　如何在不斷擴展產(chǎn)品線的同時，保持開放心態(tài)，繼續(xù)從用戶切實需求的角度去看待云計算;如何不斷地強化自己的軟實力，從用戶應用的角度，去幫助用戶構(gòu)建敏捷的云計算架構(gòu)。這將成為華為云計算未來的著力點。而借助云計算走向大眾市場的華為同樣值得期待。

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