云筆記：記事本類軟件生意酷活法

　　在創(chuàng)業(yè)初期，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)經(jīng)歷所謂的“黑箱時(shí)期”———沒有盈利模式、產(chǎn)品形態(tài)不斷更迭，甚至連大方向都會(huì)遭到質(zhì)疑和改變。這段時(shí)期，對(duì)吳曉丹來說，幾乎長(zhǎng)達(dá)近十年。

　　2008年，在美國讀書、工作了近6年的吳曉丹厭倦了海外漂泊的生活，決定回國。“雖說是回國創(chuàng)業(yè)，但當(dāng)時(shí)并沒有一個(gè)明確的方向，我和華君想來想去，先挑了一個(gè)餓不死人的行業(yè)———做外包”，當(dāng)年8月，他和原華工校友馮華君共同創(chuàng)辦了新點(diǎn)科技的前身———廣州順科軟件服務(wù)有限公司(下簡(jiǎn)稱順科)。

　　這并不是吳曉丹和馮華君的第一次合作，此前兩人曾越洋合作，創(chuàng)辦過一家視頻分享網(wǎng)站。借助兩人先前積累的客戶資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，順科的業(yè)務(wù)從海外起步，迅速擴(kuò)展到國內(nèi)，為美國FYImobileware、日本infoteria、支付寶等企業(yè)客戶代工開發(fā)基于iPhone平臺(tái)的應(yīng)用軟件。其中，為FYImobileware開發(fā)的財(cái)務(wù)記賬軟件iXpenseIt還一度在AppStore金融類軟件排名里位列第一。

　　2010年，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大潮即起。當(dāng)無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌入游戲、社交、旅游等熱門領(lǐng)域時(shí)，吳曉丹卻選擇了當(dāng)時(shí)相對(duì)冷門的效率類應(yīng)用領(lǐng)域。

　　用他自己的話說，“我不擅長(zhǎng)做快樂增加型的產(chǎn)品，像游戲、社交，而更擅長(zhǎng)做痛苦減少型的產(chǎn)品，比如做一個(gè)比iPhone自帶的記事本應(yīng)用更好用的app，減少那些有記事需求的人的痛苦”。

　　那一年年底，順科更名為新點(diǎn)科技，拋掉年收入近200萬的外包業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型為一家真正的創(chuàng)業(yè)公司。

　　從免費(fèi)到收費(fèi)再到免費(fèi)

　　對(duì)于新點(diǎn)科技今年10月上線的類evernote新產(chǎn)品“云筆記”，吳曉丹強(qiáng)調(diào)“云筆記不是evernote的copycat，我們有著自己的優(yōu)勢(shì)和思路。”因?yàn)榘ù饲暗腇IT寫字板、FIT隨享和FITPaper都可以追溯到馮華君多年前兼職開發(fā)的一款基于蘋果操作系統(tǒng)的免費(fèi)中文輸入法———FIT輸入法。

　　當(dāng)時(shí)，作為Mac系統(tǒng)下唯一一款免費(fèi)的中文輸入法，F(xiàn)IT輸入法一推出就立即在“果粉”圈里小小火了一把，積累下十幾萬忠實(shí)用戶。于是，當(dāng)吳曉丹和馮華君決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先想到的也自然與FIT輸入法相關(guān)。

　　為了解決iOS系統(tǒng)不允許用戶使用系統(tǒng)配置外輸入法的限制，吳曉丹先做了一款內(nèi)嵌FIT輸入法的寫字板應(yīng)用———用戶用寫字板輸入內(nèi)容后，再發(fā)送至郵箱、短信或剪貼板。后來的FIT隨享和FIT Paper也延續(xù)了這一思路，將FIT輸入法內(nèi)嵌至微博客戶端和涂鴉板。

　　2011年3月，馮華君向吳曉丹提出收費(fèi)的構(gòu)想，認(rèn)為這并不是在“冒天下之大不韙”，而是在尋找公司盈利模式的同時(shí)，也有助于FIT品牌的建立。但幾個(gè)月后，考慮到為了讓FIT輸入法得到更廣泛的應(yīng)用而開放SDK(軟件開發(fā)工具包)，接入更多的第三方應(yīng)用開發(fā)者，新點(diǎn)科技的各項(xiàng)產(chǎn)品再次回歸免費(fèi)。直到云筆記，吳曉丹才更愿意稱其是“一門真正的生意”。

　　“之前做的都更多是興趣所致，但回頭看，云筆記也是在之前一直努力著的方向上集了一個(gè)大成”，吳曉丹告訴南都記者，與evernote的優(yōu)勢(shì)以圖像識(shí)別為主不同，云筆記在同樣結(jié)合了語音輸入、內(nèi)嵌圖片和基于云服務(wù)的多平臺(tái)同步等功能之外，更針對(duì)國內(nèi)用戶突出了FIT輸入法在內(nèi)容輸入方面的優(yōu)勢(shì)。

　　而圍繞著云筆記，新點(diǎn)科技過去已經(jīng)推出的FIT寫字板、FIT隨享、FITPaper和開放FIT SDK也將形成一個(gè)新的幫助人們更好“記憶”的生態(tài)圈，未來的盈利模式除了向個(gè)人用戶和企業(yè)用戶收取增值服務(wù)費(fèi)，或添加廣告之外，也將因?yàn)檫@個(gè)生態(tài)圈而呈現(xiàn)出更多可能。

　　第三只眼

　　筆記軟件的盈利瓶頸

　　點(diǎn)評(píng)嘉賓：天使投資人王嘯

　　首先，我覺得記筆記這種需求在中國還不是很大眾，盡管在聲音日記、照片日記等細(xì)分方向上，還有一些需求。因此，要形成一個(gè)大的用戶基數(shù)還需要一段時(shí)間的市場(chǎng)培育過程。

　　其次，與海外市場(chǎng)相比，在國內(nèi)做類似Evernote的應(yīng)用，要靠個(gè)人用戶增值服務(wù)收費(fèi)來形成盈利模式也比較困難。而你要走與大企業(yè)合作的路線，在國內(nèi)短期內(nèi)也很難獲得收益，當(dāng)然直接面對(duì)企業(yè)客戶市場(chǎng)是另外一種思路。

　　新點(diǎn)科技的優(yōu)勢(shì)之一，可能在于投資方有著比較強(qiáng)的渠道推廣資源，但如果是草根團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)選擇這個(gè)方向，或許就比較困難了。

　　知多D

　　Evernote

　　是一款快速穩(wěn)定、簡(jiǎn)單易用且功能強(qiáng)大的筆記軟件，2007年由StepanPachikov創(chuàng)立，支持文字、語音、圖片、網(wǎng)頁文本截取等多種輸入功能，并能跨Windows、Linux、Mac、ios、Android、BlackBerry等多平臺(tái)同步。

　　目前，Evernote已擁有2000萬注冊(cè)用戶，每月的活躍用戶數(shù)量在800萬左右，年?duì)I收1800萬美元，并已開始盈利。今年7月，Evernote剛剛獲得來自美國紅杉資本和Morgenthaler Ventures5000萬美元的D輪融資，估值近10億美元。

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