五招幫您站穩(wěn)云計算市場

如果你是一家IT解決方案提供商，可是對云計算沒啥興趣，這無異于白白錯失一大筆收入。根據(jù)IDC的調(diào)查顯示，公共云方面的收入已經(jīng)高達(dá)215億美元；而到2015年，收入會猛增到729億美元。俗話說得好，愛拼才會贏。下面這五個方法可以幫你抓住這個非常有利可圖的市場。

1. 如何銷售云計算，哪怕這一塊不是你的核心競爭力？

你已經(jīng)觀察了形勢，知道自己希望在云計算市場分得一杯羹。那些中小企業(yè)客戶現(xiàn)在開始詢問自己該不該把某些業(yè)務(wù)資產(chǎn)遷移到云環(huán)境，就像比較大的企業(yè)已經(jīng)在做的那樣。向云計算遷移的勢頭日漸高漲，IDC預(yù)計，年復(fù)合增長率將超過25%。所以要是你不提供客戶們要求的解決方案，競爭對手們自然會提供。

要點(diǎn)：

• 自己先了解有哪些不同的云服務(wù)、它們各自有什么樣的優(yōu)點(diǎn)。在這個方面，云計算廠商可以起到很大的作用，幫助你了解情況。

• 確定云服務(wù)怎樣能夠補(bǔ)充你自己提供的服務(wù)。弄清楚你已經(jīng)在提供的服務(wù)怎樣能夠補(bǔ)充云服務(wù)后，你就能設(shè)計一種新的服務(wù)�，F(xiàn)在，你可以主動向市場推出服務(wù)，而不是跟在市場屁股后面跑。你要打進(jìn)攻戰(zhàn)，而不是防御戰(zhàn)。

• 考慮與經(jīng)驗豐富的提供商進(jìn)行合作。這不但會完善成熟的客戶服務(wù)，還會完善貴公司的知識和了解程度。

• 如果為云服務(wù)提供自己已經(jīng)熟悉的配套產(chǎn)品，你就能設(shè)計出為客戶們特別設(shè)計的增值服務(wù)包。你還可以將幾個產(chǎn)品捆綁起來；這與快餐界的“超值餐”是同一個概念。正如Rackspace公司負(fù)責(zé)全球渠道銷售的副總裁Robert Fuller在其How-To文章中指出，要改變自己的觀念，并且把云計算看作是主動滿足客戶需求的一種方式，而不是被動滿足。Fuller寫道；“如果提供一種新服務(wù)，你就有機(jī)會扮演值得信賴的顧問，從而加強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系——甚至在你的客戶知道有問題之前，就解決問題。”

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