網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)分享

　　百度營(yíng)銷(xiāo)研究院運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)張財(cái)亮認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里面如果能做認(rèn)證的目前就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，微博本身的商業(yè)化還未出現(xiàn)，其他的網(wǎng)頁(yè)的形式網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)廣告，跟投放一個(gè)廣告沒(méi)有什么區(qū)別。其他的不收費(fèi)的，郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、百度貼吧，這些都是營(yíng)銷(xiāo)方式，這些不會(huì)產(chǎn)生行業(yè)認(rèn)證，所以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有行業(yè)認(rèn)證對(duì)資源或者先天因素和后天因素是有的。

　　高學(xué)爭(zhēng)則為在校企合作方面的遇到困惑的老師出謀劃策，最關(guān)鍵的是怎么找到項(xiàng)目，這是一個(gè)基礎(chǔ)。首先一定要通過(guò)各種途徑認(rèn)識(shí)，第二要考慮企業(yè)期望值的問(wèn)題，解決方法是是不收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商或者電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)是收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，只為給學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉的平臺(tái)。（陳飛）

　　以下為高端對(duì)話(huà)實(shí)錄：

　　段總：有哪位老師已經(jīng)準(zhǔn)備好了互動(dòng)的題目，舉一個(gè)手來(lái)說(shuō)一下。

　　老師：今天上午通過(guò)商主任的整個(gè)范例是非常好的，因?yàn)槲覀冊(cè)诙ń滩牡臅r(shí)候，因?yàn)槲乙捕�，在此之前我們�(cè)缇投ㄟ@個(gè)教材了，當(dāng)然有一個(gè)問(wèn)題，在這個(gè)實(shí)現(xiàn)的效果，比如說(shuō)你賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)的，比如說(shuō)達(dá)到力、點(diǎn)擊率、推行率等等，這些書(shū)籍我們一般學(xué)校沒(méi)有這樣一個(gè)軟件作為他的檢測(cè)的，到時(shí)候這追怎么解決?包括后面的提到其他的一些數(shù)據(jù)的檢測(cè)這可能就是我們要解決的問(wèn)題。

　　段總：這個(gè)事情我來(lái)說(shuō)吧，后面的那些可能不同的有不同的檢測(cè)的機(jī)制，郵件營(yíng)銷(xiāo)的檢測(cè)系統(tǒng)里面是有的，直接就可以看到，有一個(gè)列表可以看到，剛才幾位老師也提到，用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的軟件，我們跟商老師有一個(gè)合作，給我們帶來(lái)一個(gè)非常大的成果，使我們的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)更明確了，這個(gè)實(shí)訓(xùn)更能落地了，所以我們也要把我們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品也要進(jìn)行改造，到今年十月份才能改造完，所以后面的統(tǒng)計(jì)，郵件里是有的，直接有列表可以拿出來(lái)比對(duì)。

　　老師：我想問(wèn)一下，因?yàn)槲覀兘衲甑馁?gòu)買(mǎi)了你們的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)軟件，應(yīng)該說(shuō)軟件給我的預(yù)期是有一點(diǎn)點(diǎn)差距的，因?yàn)槲蚁脒M(jìn)行一個(gè)整合，這個(gè)數(shù)據(jù)是打開(kāi)的，我現(xiàn)在想問(wèn)的，因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)計(jì)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的很熱門(mén)的方向，如果我們做實(shí)訓(xùn)的話(huà)，我買(mǎi)了你們的軟件，我未來(lái)的你們有沒(méi)有未來(lái)的配套的升級(jí)計(jì)劃，你們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有這方面的?因?yàn)檫@就決定了我們以后購(gòu)買(mǎi)了你們軟件的時(shí)候，我們會(huì)不會(huì)繼續(xù)買(mǎi)的問(wèn)題?因?yàn)槲覀儽旧砦覀儗W(xué)校我們的是針對(duì)廣州全省的高職院校進(jìn)行培訓(xùn)的，中高職的校長(zhǎng)培訓(xùn)的，所以這次肯定要考慮到我們系承擔(dān)的教學(xué)目錄，我們定軟件的時(shí)候，他的升級(jí)會(huì)怎么樣?他對(duì)底下學(xué)校的推廣是怎么樣的?所以我們會(huì)考慮他有沒(méi)有一個(gè)配套的計(jì)劃?

　　段總：你的問(wèn)題非常能理解，在實(shí)踐之間會(huì)有差距，我非常理解，可能就是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們才提出來(lái)10計(jì)劃，我拿一個(gè)大家都一樣的東西，很抽象的東西給你，每個(gè)人的需求是不一樣的，之所以提出來(lái)這是一個(gè)背景，第二個(gè)實(shí)際上我們認(rèn)為軟件跟整個(gè)的教學(xué)過(guò)程有一個(gè)關(guān)系，剛才陳總講的時(shí)候也簡(jiǎn)單提到了，軟件的部分到底解決多少問(wèn)題?這不管是在購(gòu)置還是在做計(jì)劃的同時(shí)，我們要分清楚。我經(jīng)常會(huì)有一個(gè)量化的指標(biāo)，最早沒(méi)有做目錄軟件，我們做的開(kāi)發(fā)的軟件，后來(lái)在05、06年的時(shí)候，我們做的這么一個(gè)系統(tǒng)，后來(lái)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)他的教學(xué)也是有的，不能說(shuō)我們學(xué)生很厲害，我們學(xué)生都做開(kāi)發(fā)的東西，所以我用了一個(gè)數(shù)字，模擬這個(gè)軟件，讓學(xué)生半個(gè)小時(shí)就夠了，如果超過(guò)半個(gè)小時(shí)，他覺(jué)得沒(méi)有意思了個(gè)，所以這個(gè)定位本身是有層次的，不是說(shuō)一個(gè)軟件就可以把很多問(wèn)題能解決的，這是要研究的，我們很愿意跟你一起研究，比如說(shuō)你的課程里面，十個(gè)課時(shí)用軟件，還是八個(gè)課時(shí)用軟件，我的意思是說(shuō)這些都是要研究的，一個(gè)定制化的產(chǎn)品，確定的產(chǎn)品都是有一定的距離，但是我們有一個(gè)思路來(lái)考慮，要去研究它，我的課程知識(shí)點(diǎn)是什么?我講授的是怎么講的?講課的過(guò)程?配套什么實(shí)訓(xùn)，我們之所以其實(shí)下這個(gè)決心的時(shí)候，我自己感覺(jué)也是很模糊的，我總是覺(jué)得你有再多的，你最終還是落實(shí)到教學(xué)當(dāng)中去，你教的還是這些知識(shí)點(diǎn)一個(gè)一個(gè)的，所以我們不要大，要小，所以我們跟商老師合作的時(shí)候，我們要做具體，我課堂上這么講，我再配幾個(gè)課時(shí)的實(shí)驗(yàn)，最后到一個(gè)什么樣的實(shí)訓(xùn)，我可能上完課以后，在網(wǎng)上玩一個(gè)什么東西，讓學(xué)生之間在網(wǎng)上發(fā)，這需要一些設(shè)計(jì)的，我們可以進(jìn)行一些設(shè)計(jì)，如果說(shuō)我跟你�？傉f(shuō)，這個(gè)是需要研究的，包括我們還需要提實(shí)習(xí)平臺(tái)這個(gè)事，也是經(jīng)過(guò)了很多摸索，如果大家去搜索，還能看到2009年，還有一些小網(wǎng)站，搜狐站當(dāng)時(shí)做專(zhuān)題的時(shí)候，我恨不得跟搜狐說(shuō)，那個(gè)趕緊給撤了，不要講了，那是2008年的時(shí)候?qū)ｉT(mén)做的校企聯(lián)盟，發(fā)起單位的，發(fā)現(xiàn)很難落實(shí)，最后2009年我們網(wǎng)絡(luò)化校企合作，我們做了一個(gè)網(wǎng)站，你要趙老師做課題，你就在這里登記吧，人家沒(méi)有什么來(lái)的，教研室大家不太來(lái)的，我們功能、社區(qū)都有，包括在培訓(xùn)班辦了幾次，胡老師也提了培訓(xùn)班，我們每個(gè)老師拍了照片，我們需要長(zhǎng)期交流的，在培訓(xùn)班的時(shí)候大家很熱情的，我說(shuō)好的，干脆我就用一個(gè)郵箱做文件名，照片一個(gè)一個(gè)切出來(lái)的，貼上照片貼上去給老師發(fā)一個(gè)郵件，開(kāi)始還有一個(gè)星期的熱情，后來(lái)就很少來(lái)的，大家忙嘛，我們進(jìn)行了很多的探索，覺(jué)得各種各樣的原因，所以為什么提出C實(shí)習(xí)，這個(gè)點(diǎn)足夠系，足夠支撐，跟高老師也有一個(gè)交流，剛才講了這么多事情，可能加在一起經(jīng)過(guò)你很好的論證，師資水平的分析，學(xué)習(xí)能力的分析，就業(yè)能力的分析，最后定一套這樣的計(jì)劃才行，所以我們?yōu)槭裁吹糜羞@么大的力氣，教材、開(kāi)發(fā)我們做了十一本，為什么這么做?因?yàn)槲覀冇X(jué)得應(yīng)該從這方面開(kāi)始梳理，最后才有一個(gè)整體的東西，要不然我買(mǎi)東家一個(gè)軟件，我買(mǎi)西家一個(gè)軟件，我跟A公司合作，跟B公司合作，最后很難成為一個(gè)系統(tǒng)的，所以你剛才提的問(wèn)題，用了這么長(zhǎng)時(shí)間，他不是一個(gè)很響亮的，我愿意和你一起去研究，我們甚至可以幫你帶一些課，你上完以后反饋給我們，我們的教材調(diào)成十五個(gè)版本，商老師上課的時(shí)都去講的，那個(gè)課時(shí)沒(méi)有，講不清楚，我們還要補(bǔ)充，確實(shí)是需要花一點(diǎn)時(shí)間的，如果達(dá)到理想效果的話(huà)。

　　老師：我們當(dāng)時(shí)今年在選的三個(gè)軟件，一個(gè)是電子商務(wù)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，但是當(dāng)時(shí)我選軟件不敢把企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道給到你們這邊，因?yàn)槲覀兩婕暗秸袠?biāo)嘛，我就覺(jué)得其實(shí)服務(wù)來(lái)講，從你們的服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)和售后的服務(wù)，我覺(jué)得是做的最好的，特別是鄭小姐等等，服務(wù)都非常好的，我就考慮到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的效果，但是經(jīng)驗(yàn)之道一個(gè)非常好的亮點(diǎn)，跟團(tuán)中央張磊談，你們的軟件比如說(shuō)電子商務(wù)跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們現(xiàn)在買(mǎi)了這兩個(gè)軟件，如果跟官方搭起來(lái)，把這樣的課程開(kāi)到這個(gè)中心里面，到全省的去推廣，我們其實(shí)學(xué)院已經(jīng)承辦了挑戰(zhàn)杯的一個(gè)子項(xiàng)目，我覺(jué)得剛才問(wèn)了一下，你們是區(qū)域性的，但是學(xué)生很在意那一張證書(shū)，我提一個(gè)小小的建議，如果你跟官方能搭起來(lái)的話(huà)，我覺(jué)得在別的課程更好開(kāi)展了，你教這些營(yíng)銷(xiāo)還是要有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效果的。

　　段總：謝謝你的建議，有這樣的機(jī)會(huì)我們也不會(huì)拒絕，我們公司的基因還是埋頭做自己的工作，當(dāng)然也做了一些，廣西教育廳也不錯(cuò)，人家愿意用，我們也技術(shù)支持，我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的能力還是比較的欠缺，你提的這個(gè)要求，如果特別迫切，我們也可以溝通一下，目前為止，我們借外力，我們跟中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)合作了這么多年。

　　老師：如果不選這個(gè)軟件的話(huà)，這個(gè)學(xué)生沒(méi)有辦法去比賽。

　　段總：為什么我們?cè)谌境珜?dǎo)這種理念、服務(wù)項(xiàng)目化，讓大家都愛(ài)改變這個(gè)理念，我們要跟大家一起去研究，我覺(jué)得過(guò)五年、五年的，對(duì)實(shí)訓(xùn)的體會(huì)不亞于老師，可能這種團(tuán)隊(duì)是喜歡的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得各種情況都會(huì)變的，我們堅(jiān)持十多年，我們覺(jué)得自己也蠻踏實(shí)的，晚上也可以睡得覺(jué)的，第二天信心百倍的做一些研究，很多企業(yè)不愿意去，旁邊就很多大企業(yè)，就我們一個(gè)，我們?cè)敢庾鲞@樣的事情，我覺(jué)得蠻好，我自己親自參加，我一次交很多朋友，我覺(jué)得蠻好，對(duì)我們教學(xué)也是一個(gè)貢獻(xiàn)，挺好的，大家不同的選擇吧，我們很愿意跟大家研究這個(gè)問(wèn)題，教學(xué)我們做具體的一些工作，謝謝您的建議，如果有的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該也不會(huì)拒絕。謝謝你對(duì)我們的關(guān)愛(ài)，謝謝。還有沒(méi)有其他的?

　　老師：我有一個(gè)想法，咱們八月份有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的師資培訓(xùn)，他跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的時(shí)間間隔的特別特別短，我們能參加這個(gè)，就不能參加那個(gè)，因?yàn)閷W(xué)院只給我們一次機(jī)會(huì)，能不能把這兩個(gè)結(jié)合一下，既能跟專(zhuān)家、企業(yè)交流，還能聽(tīng)到真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，希望得到解決。另外我在聽(tīng)到謝剛老師說(shuō)，我們上課的時(shí)候，教學(xué)管理和學(xué)生管理兩塊我們有沖突，如果有沖突的話(huà)，如何來(lái)解決的?學(xué)生在能力上還有在專(zhuān)業(yè)上能夠得到雙向的提高，我想請(qǐng)你回答一下，謝謝。

　　謝剛：我們學(xué)校一直也在探索這一塊，以前我們叫做以教學(xué)為中心，學(xué)校為教學(xué)服務(wù)，但是特別是這兩年來(lái)說(shuō)學(xué)生安全和教學(xué)并列，學(xué)校是以教學(xué)工作和安全工作為中心，所以學(xué)生管理和教學(xué)管理上，現(xiàn)在基本上是并提的，但是從我們學(xué)校來(lái)講，包括我們班主任很多也是抽大部分的時(shí)間，這一塊學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也是蠻支持的，包括我自己也是一個(gè)班主任，又是老師，又是班主任，我們就是一個(gè)專(zhuān)職書(shū)記，其他的都是兼的，所以我們很多老師都積極的帶班主任，所以在教學(xué)管理上應(yīng)該是融合的挺好的。

　　老師：我們的學(xué)生工作是院里管的，我們的學(xué)生是系里管的。

　　謝剛：容易出現(xiàn)問(wèn)題，有的時(shí)候?qū)W生活動(dòng)跟你的教育活動(dòng)沖突，這一塊還是這么多年的探索，這一塊還是挺好的，再一個(gè)是三大戰(zhàn)役我是打了一個(gè)比喻，我們沒(méi)有完全占領(lǐng)，我們希望有我們的聲音，我們就是爭(zhēng)取讓領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注我們，把我們自己的專(zhuān)業(yè)的品牌建設(shè)，也是作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目去對(duì)待，我們?nèi)∥覀內(nèi)w之力，包括我們學(xué)生一起去擴(kuò)大我們的影響力，爭(zhēng)取最大的資源。我們想辦法從各種途徑增加我們的實(shí)力，我們?cè)趯?zhuān)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中，我們的有很大的危機(jī)感，雖然我們?cè)谌∵�是有一定的定位，但是在我們學(xué)校還是有一定的欠缺的。

　　段總：剛才謝老師講的時(shí)候，我在想一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我是覺(jué)得肯定還有一個(gè)，你的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的那種勁就起來(lái)了，這個(gè)起來(lái)就不得了了，學(xué)生也帶動(dòng)起來(lái)了，不得了了，學(xué)生興趣帶動(dòng)起來(lái)以后，哭著鬧著要學(xué)習(xí)，這還愁著學(xué)不好。

　　謝老師：我們班的大部分學(xué)生在百度中都可以找到大的信息，百度可以找到他平時(shí)做的一些學(xué)習(xí)心得，一些感想，包括我舉的一個(gè)例子，圣誕節(jié)的百度收的還挺好的，一系列的，那是我們系的網(wǎng)站對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的全部的支持，只要我們專(zhuān)業(yè)，不滾是老師、學(xué)生，系網(wǎng)站全部是發(fā)的，包括今天參加這個(gè)大會(huì)，我估計(jì)五天之內(nèi)我們系里會(huì)極力的往學(xué)校推，但是學(xué)校特別嚴(yán)，我們報(bào)的是800字，最后審的是50個(gè)字，一兩句話(huà)就完了。前期是我個(gè)人的，但是現(xiàn)在基本上在用，剛好提出一個(gè)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)在跟我說(shuō)這個(gè)事，靠自己的能力解決，特別是資源上，這么多年積累了很多資源在里面，涉及到產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，這也是探討的一個(gè)問(wèn)題，謝謝。

　　老師：有兩個(gè)期望，第一個(gè)期望百度的張總百度認(rèn)證能夠盡早推出，我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的，在教學(xué)的過(guò)程當(dāng)中，在與學(xué)生溝通的過(guò)程當(dāng)中，學(xué)生是本科，一般學(xué)習(xí)進(jìn)取的精神還是很高的，他們都希望有沒(méi)有老師推薦資格認(rèn)證的考試，推薦他們參加，但是我們找這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的資格認(rèn)證感覺(jué)好象比較拿得出手的認(rèn)證證書(shū)感覺(jué)好象沒(méi)有，這是第一個(gè)，非常感謝百度做了這個(gè)事情，給我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的推動(dòng)。但是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)雖然張總說(shuō)到他可能在企業(yè)的，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投放里面占了90%，但是畢竟是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里面其中的一個(gè)部分，那么還有推出認(rèn)證資格證，如果有企業(yè)或者是機(jī)構(gòu)能夠推出的話(huà)，我希望段總能夠做這個(gè)事情的話(huà)，可能對(duì)于你們軟件的推廣可能也會(huì)起到更大的推動(dòng)作用。劉東明老師下午的非常的精彩，但是這個(gè)精彩我們只是能夠感受到這個(gè)創(chuàng)意飛揚(yáng)，激情無(wú)限，如果用于教學(xué)的話(huà)，他那種系統(tǒng)性的、體系性的建設(shè)，用來(lái)教學(xué)的話(huà)不夠，我們希望搜索引擎那一塊有百度來(lái)做，其他的部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里面的劉老師能夠帶頭來(lái)做這個(gè)相關(guān)的課程，這樣的話(huà)可能推出或者認(rèn)證方面工作能夠帶動(dòng)起來(lái)。

　　段總：你提了好幾個(gè)問(wèn)題。

　　張財(cái)亮：如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這邊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里面如果能做認(rèn)證的目前就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，微博本身的商業(yè)化還未出現(xiàn)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里面對(duì)商業(yè)化最營(yíng)銷(xiāo)的就是搜索引擎，其他的網(wǎng)頁(yè)的形式網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)廣告，跟投放一個(gè)廣告沒(méi)有什么區(qū)別，其他的不收費(fèi)的，郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、百度貼吧，這些都是營(yíng)銷(xiāo)方式，這些不會(huì)產(chǎn)生行業(yè)認(rèn)證，所以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有行業(yè)認(rèn)證對(duì)資源或者先天因素和后天因素是有的，所以你所讓他做這樣的認(rèn)證時(shí)機(jī)還不到，但是這個(gè)微博商業(yè)化還沒(méi)有出來(lái)，微博營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)的可信是基于廣告，搜索引擎的廣告又不一樣。

　　第二個(gè)問(wèn)題，百度認(rèn)證因?yàn)槲医裉靺⒓舆@個(gè)會(huì)，我就一直沒(méi)有融進(jìn)來(lái)，我琢磨大家講內(nèi)容的背后是什么?包括你們發(fā)言的時(shí)候，我們學(xué)校有電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)或者電子商務(wù)課程，我搜了一下電子商務(wù)到底是什么?因?yàn)槲矣X(jué)得跟幾位朋友聊，這個(gè)學(xué)校一萬(wàn)多人、八千多人，這么多人都在學(xué)電子商務(wù)，為什么電子商務(wù)還說(shuō)沒(méi)有人，找不著人，電子商務(wù)是一個(gè)行業(yè)，但是對(duì)于中國(guó)來(lái)講，目前純電商的企業(yè)，還有更多的傳統(tǒng)企業(yè)電商化，所謂電子商務(wù)一種商務(wù)形式，但是傳統(tǒng)的是在做電商化，而一出生就是純電商的，他們也沒(méi)有人，你們發(fā)現(xiàn)中國(guó)有三千萬(wàn)家企業(yè)，包括大的、小的三千萬(wàn)家，在這么多企業(yè)里面，包括百度覆蓋的企業(yè)里面，很多企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的搜索引擎人才，包括傳統(tǒng)企業(yè)里面，他們都可以獲得營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式，也都缺人，我們?cè)谧母魑�，培養(yǎng)人，企業(yè)缺少人，我們有沒(méi)有想到我們的環(huán)節(jié)有沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，反過(guò)來(lái)我跟各位有一個(gè)共鳴，我也在做百度的認(rèn)證，我在做這個(gè)事情的時(shí)候，我覺(jué)得我的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)的，我覺(jué)得我們要的是一個(gè)人，而且人是具有職業(yè)發(fā)展的，能掙到錢(qián)的，所以學(xué)到這個(gè)東西，花了幾千塊錢(qián)學(xué)這個(gè)東西，一定要能找到工作的，前幾天看了一句話(huà)，學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，你怎么具備一定的學(xué)習(xí)力，學(xué)歷是什么?我覺(jué)得是搜商，人類(lèi)所具備的第三種能力，這個(gè)是你可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)的能力，這個(gè)我們?cè)谂嘤?xùn)里面或者教學(xué)里面教給學(xué)生，不僅是有個(gè)一個(gè)學(xué)歷、能力勝任一個(gè)工作，能賺錢(qián)了，我們保證他五年、三年、二十年一個(gè)職業(yè)的提升，我們有沒(méi)有這個(gè)能力的一個(gè)訓(xùn)練，所以反過(guò)來(lái)我們?cè)谠O(shè)置百度認(rèn)證的時(shí)候，都是謹(jǐn)小慎微的，我們所有的都是來(lái)自于一線(xiàn)，來(lái)研究什么知識(shí)讓這個(gè)人在企業(yè)里面應(yīng)用，只要這個(gè)企業(yè)用到了，我們就講。我們今年下半年會(huì)做一些工作，我們?cè)诒鄙蠌V三個(gè)城市都有培訓(xùn)和考試，比如說(shuō)我們知道那一些城市有搜索引擎專(zhuān)業(yè)的人員，我們會(huì)把課程給他們，我們還不想全國(guó)鋪開(kāi)，因?yàn)楸旧碚n程的優(yōu)化和師資的培訓(xùn)，包括我們自己在建造一個(gè)核心的百度的核心是我們的百度的搜索管理平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)回到這個(gè)平臺(tái)了，他才能找到工作，賬戶(hù)里面有出價(jià)、進(jìn)價(jià)，調(diào)關(guān)健詞，必須有這么一個(gè)工具，所以目前在八月底我們的虛擬的體系就會(huì)面試，這個(gè)跟企業(yè)里面真正用的體系是一模一樣的，包括體系，包括原理，包括概念，我們都是可以的，所以學(xué)生在這里面學(xué)完以后，馬上進(jìn)一個(gè)企業(yè)干一個(gè)活沒(méi)有任何問(wèn)題。一旦這個(gè)體系完成了，未來(lái)即便明年的時(shí)候，即便我們不在當(dāng)?shù)亻_(kāi)類(lèi)型的實(shí)習(xí)，我們都可以從網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行實(shí)習(xí)，比如說(shuō)有了網(wǎng)絡(luò)課程以后，我們不用線(xiàn)下，通過(guò)線(xiàn)上的學(xué)習(xí)，再加上帳號(hào)的操作，這個(gè)人完全可以做的，這是兩個(gè)內(nèi)容，第一個(gè)是從行業(yè)認(rèn)證來(lái)講搜索可以做的，其他的目前我還沒(méi)有看到可以做，因?yàn)樯虡I(yè)屬性不具備，沒(méi)有機(jī)會(huì)。第二個(gè)認(rèn)證的推廣，因?yàn)閯偛胖v一點(diǎn)，如果在座的各位有一些學(xué)校告訴你們學(xué)生想了解搜索營(yíng)銷(xiāo)，我們會(huì)為學(xué)生開(kāi)發(fā)一天或者半天的公開(kāi)開(kāi)，我明天去大連，百度認(rèn)證這個(gè)東西我們不是為了賺錢(qián)，我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)這個(gè)行業(yè)，百度也不賺錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是企業(yè)是成熟，所以我們會(huì)做大量的工作，什么是搜索營(yíng)銷(xiāo)，包括不知道為什么自己的關(guān)健詞會(huì)放到前面，百度的搜索里面有百度快照，他們不知道，我說(shuō)你們EMBA有課程嗎?好象沒(méi)有，發(fā)現(xiàn)百度的搜索認(rèn)證體系還是任重道遠(yuǎn)的，所以我們會(huì)做這樣的事情，如果大家感興趣的話(huà)可以跟我聯(lián)系，也可以給我發(fā)郵件，也可以關(guān)注我的微博。接下來(lái)可能會(huì)在全國(guó)和高校會(huì)做一些推廣。

　　劉東明，剛才劉老師你提的問(wèn)題，我做的是總裁班的項(xiàng)目，剛才跟百度有合作的是在北航九月份第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究生，這個(gè)課程可能會(huì)拉長(zhǎng)，我現(xiàn)在在做的清華的三天兩夜的課程，跟正常的教學(xué)有一定的區(qū)別，后期可以在跟段總好好討論一下，有沒(méi)有可能做成拉長(zhǎng)的，適合正常的這種大學(xué)來(lái)應(yīng)用�，F(xiàn)在合作的90%都是總裁班等等這些課程，相對(duì)來(lái)講是短期性的。

　　段總：東明是非常開(kāi)放的，他絕不吝惜他的成果，我們也用到他的很多材料，百度這么多年，一直從2009年到現(xiàn)在每一年都支持我們這個(gè)活動(dòng)，我們一直也有溝通，百度公司跟張總不認(rèn)識(shí)，我們公司好幾萬(wàn)人我們跟中小企業(yè)金總他們部門(mén)，服務(wù)于中小企業(yè)，大客戶(hù)和中小企業(yè)部，在會(huì)中這幾點(diǎn)一直也在聊，怎么把百度課程推到高校里面，也取得了一些共識(shí)，明天也會(huì)談到，會(huì)做一些工作吧，有沒(méi)有哪一個(gè)老師特別熱烈的問(wèn)題，如果沒(méi)有特別熱烈的問(wèn)題，我們?cè)陲堊郎险f(shuō)，再一個(gè)比較聚攏的地方，有沒(méi)有特別的問(wèn)題?

　　老師：不好意思占大家一點(diǎn)時(shí)間，是這樣的，我們學(xué)校一直在做校企聯(lián)合的項(xiàng)目，有一些時(shí)候也是非常困擾的一個(gè)問(wèn)題，好象我們現(xiàn)在在做的主要是淘寶的，聯(lián)合企業(yè)在淘寶上開(kāi)店，學(xué)校上面在上面開(kāi)店，企業(yè)提供一個(gè)貨源，這里面有一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然我們也沒(méi)有像劉春青老師他說(shuō)的那樣，可能這一點(diǎn)可能會(huì)考慮這一方面，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，讓學(xué)生做這個(gè)東西的時(shí)候，由于老師也可能欠缺這方面的，學(xué)生他自己好象也想做，但是不知道怎么做?面臨這樣一個(gè)問(wèn)題，我想問(wèn)一下，請(qǐng)問(wèn)一下各位老師，尤其是上午高老師講的帶了很多的項(xiàng)目，能不能分享一下經(jīng)驗(yàn)，跟企業(yè)聯(lián)合的時(shí)候有哪一些切入的點(diǎn)?學(xué)校能為企業(yè)做什么?能跟我們分享一下。

　　高老師：剛才講了也說(shuō)了，去年包括比較短的時(shí)間，攔了二十多個(gè)項(xiàng)目，以前的時(shí)候積累了一些資源，在講的時(shí)候也提到了一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得項(xiàng)目組的模式如果能成功的話(huà)，其實(shí)最關(guān)鍵的是怎么找這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗且粋�(gè)基礎(chǔ)，反正我們現(xiàn)在在跟企業(yè)在談的時(shí)候，首先一定要通過(guò)各種途徑認(rèn)識(shí)，包括跟這個(gè)項(xiàng)目做的藍(lán)每組合的，我朋友的一個(gè)客戶(hù)，我跟他談的時(shí)候，我跟他講明白了，因?yàn)闀?huì)涉及到什么問(wèn)題呢?他們做項(xiàng)目的一個(gè)期望值，第一我們是不收你們的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商或者電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)是收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，有可能是一年幾十萬(wàn)，我們是一分錢(qián)不收的，為什么不收呢?我們給學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉的平臺(tái)，如果你們想做淘寶商城的話(huà)，這些服務(wù)是有的，但是他的一個(gè)期望值太高了，并且因?yàn)樗某杀緯?huì)很低，所以他更愿意跟你去合作，這樣的話(huà)我覺(jué)得作為很多老師來(lái)講，不要覺(jué)得跟那些企業(yè)接觸，跟他們溝通的時(shí)候挺難的，實(shí)際上他挺愿意跟我們溝通的。一般就這么聊，我有這么一些學(xué)生，如果你有這方面需求的話(huà)，你可以一個(gè)很低的成本可以把電子商務(wù)開(kāi)展起來(lái)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)展起來(lái)。一般都會(huì)同意，可能更多的還是我以前的一些資源的積累吧。

　　老師：是這樣的，現(xiàn)在可能問(wèn)題在于老師去找了，也是沒(méi)有問(wèn)題的，但是學(xué)生可能做不了這些事。

　　高老師：我的學(xué)生還是先培訓(xùn)。

　　老師：都是你培訓(xùn)嗎?

　　高老師：絕大多數(shù)都是我培訓(xùn)的，一定先培訓(xùn)。

　　老師：謝謝。

　　段總：時(shí)間先到這里吧，我代為轉(zhuǎn)達(dá)一下馮老師的問(wèn)候，來(lái)不了了，大家可能有一些老師不一定每個(gè)人都有，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)項(xiàng)目，作為網(wǎng)站我不知道數(shù)量夠不夠，代為轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)候，因?yàn)槲蚁挛绨l(fā)的微博，我提到的劉老師是我們第一期的，馮老師也是，他委托我跟大家問(wèn)好并表示抱歉，他的微博、新浪、騰訊都是實(shí)名的，歡迎大家網(wǎng)上可以網(wǎng)上交流，好的，謝謝。

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