談云存儲市場上的諸多變化

　　云存儲是基于互聯(lián)網(wǎng)的存儲應(yīng)用系統(tǒng)，在用戶的PC端多數(shù)是通過ADSL、DDN等寬帶接入設(shè)備來連接云存儲，因此，云存儲使用者需要使用寬帶網(wǎng)絡(luò)與存儲系統(tǒng)進行連接，只有寬帶網(wǎng)絡(luò)得到充足的發(fā)展，使用者才能獲得足夠大的數(shù)據(jù)傳輸帶寬，實現(xiàn)大容量數(shù)據(jù)傳輸，享受到云存儲帶來的便利。

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心(CNNIC)《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。同時，我國國家發(fā)改委、財政部、工信部、科技部、國務(wù)院國資委等多個部門已成立工作小組，將共同組織“寬帶中國”戰(zhàn)略研究。

　　在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)兩個“十二五”規(guī)劃中，也分別提到實現(xiàn)“寬帶中國”戰(zhàn)略和啟動“寬帶中國”工程。這為云存儲的發(fā)展打下了堅實的用戶基礎(chǔ)。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)及移動智能終端的發(fā)展

　　移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。無線寬帶網(wǎng)絡(luò)、移動終端以及業(yè)務(wù)應(yīng)用和服務(wù)的發(fā)展是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。國內(nèi)移動終端已經(jīng)取得了較大突破，我國移動終端產(chǎn)能已經(jīng)排名全球第一，占全球移動終端總產(chǎn)量的50%以上。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月底，中國手機上網(wǎng)用戶規(guī)模達到3.18億人，較2010年底增加1495萬人，手機上網(wǎng)用戶在總體網(wǎng)民中的比例達到65.5%。

　　正是由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得用戶在無線網(wǎng)絡(luò)中獲得的服務(wù)更加靈活多樣，云存儲用戶將PC、手機、移動終端等多種設(shè)備，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、文檔、圖片、音頻、視頻等內(nèi)容的集中存儲和資料共享。

　　應(yīng)用存儲的發(fā)展

　　云存儲不僅僅是存儲，更多的是應(yīng)用。應(yīng)用存儲是一種在存儲設(shè)備中集成了應(yīng)用軟件功能的存儲設(shè)備，它不僅具有數(shù)據(jù)存儲功能，還具有應(yīng)用軟件功能，可以看作是服務(wù)器和存儲設(shè)備的集合體。應(yīng)用存儲技術(shù)的發(fā)展可以大量減少云存儲中服務(wù)器的數(shù)量，從而降低系統(tǒng)建設(shè)成本，減少系統(tǒng)中由服務(wù)器造成單點故障和性能瓶頸，減少數(shù)據(jù)傳輸環(huán)節(jié)，提供系統(tǒng)性能和效率，保證整個系統(tǒng)的高效穩(wěn)定運行。

　　集群技術(shù)、網(wǎng)格技術(shù)和分布式文件系統(tǒng)的發(fā)展

　　云存儲系統(tǒng)是一個多存儲設(shè)備、多應(yīng)用、多服務(wù)協(xié)同工作的集合體，任何一個單點的存儲系統(tǒng)都不是云存儲。

　　既然是由多個存儲設(shè)備構(gòu)成的，不同存儲設(shè)備之間就需要通過集群技術(shù)、分布式文件系統(tǒng)和網(wǎng)格計算等技術(shù)，實現(xiàn)多個存儲設(shè)備之間的協(xié)同工作，使多個的存儲設(shè)備可以對外提供同一種服務(wù)，并提供更大更強更好的數(shù)據(jù)訪問性能。如果沒有這些技術(shù)的存在，云存儲就不可能真正實現(xiàn)，所謂的云存儲只能是一個一個的獨立系統(tǒng)，不能形成云狀結(jié)構(gòu)。

　　存儲虛擬化技術(shù)、存儲網(wǎng)絡(luò)化管理技術(shù)

　　云存儲中的存儲設(shè)備數(shù)量龐大且分布在多不同地域，如何實現(xiàn)不同廠商、不同型號甚至于不同類型(如FC存儲和IP存儲)的多臺設(shè)備之間的邏輯卷管理、存儲虛擬化管理和多鏈路冗余管理將會是一個巨大的難題，這個問題得不到解決，存儲設(shè)備就會是整個云存儲系統(tǒng)的性能瓶頸，結(jié)構(gòu)上也無法形成一個整體，而且還會帶來后期容量和性能擴展難等問題。

　　網(wǎng)絡(luò)存儲安全的發(fā)展

　　由于云存儲的數(shù)據(jù)傳輸時通過普通的寬帶進行傳輸，因此，必須保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩�，云存儲可以通過CDN內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)、數(shù)據(jù)加密技術(shù)保證云存儲中的護具不會被未授權(quán)的用戶所訪問，同時，各個數(shù)據(jù)備份和容災技術(shù)保證云存儲中的數(shù)據(jù)不會丟失，從而保證云存儲自身的安全和穩(wěn)定。

　　對用戶來說，云存儲技術(shù)和解決方案固然重要，但是如何讓云盡快化成雨降落到地面，即實現(xiàn)云存儲的落地更加重要。巧合的是，在過去的兩個月中，HDS、EMC、NetApp先后在渠道方面發(fā)力，大家不約而同地將云計算、云存儲的落地作為了今后渠道策略調(diào)整的關(guān)鍵。HDS醞釀兩年之久，終于在今年推出了白金伙伴計劃，強調(diào)與渠道合作伙伴的全面合作。

　　EMC不久前宣布注資富通公司，目標直指虛擬化和私有云建設(shè)。NetApp也將渠道的重點放在拓展系統(tǒng)集成商和云存儲業(yè)務(wù)上。從渠道入手，將云存儲解決方案的銷售、部署和服務(wù)作為工作重點，HDS、EMC、NetApp在云存儲落地方面走在了業(yè)界的前列。

　　私有云快于公有云

　　來成都參加渠道峰會之前，NetApp公司副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理SimonGreen此北京逗留了幾日。其間，他拜訪了一些重要的客戶，而這些客戶提到最多的就是云計算和云存儲。“一些大型用戶對私有云十分感興趣，其目標是降低整個信息基礎(chǔ)架構(gòu)的復雜性和成本。企業(yè)十分關(guān)心如何從現(xiàn)有的煙囪式的架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源可以充分共享的架構(gòu)。

　　NetApp的最大優(yōu)勢是，可以提供針對異構(gòu)環(huán)境的存儲解決方案，更好地幫助用戶降低系統(tǒng)的整體擁有成本，提高存儲的利用率。

　　此外，NetApp還可以提供插入式的存儲解決方案，不會影響用戶原有的應(yīng)用環(huán)境。”SimonGreen表示，“從現(xiàn)有架構(gòu)遷移到私有云架構(gòu)，要經(jīng)過許多步驟，不可能一蹴而就。用戶需要開放的能夠兼容現(xiàn)有架構(gòu)的云存儲解決方案。”

　　NetApp公司全球渠道銷售副總裁JulieParrish表示：“目前，NetApp正在全球范圍內(nèi)推動云業(yè)務(wù)的發(fā)展。比如，NetApp正在大力推行全球系統(tǒng)集成商(GSI)計劃，主要為應(yīng)用需求較復雜的大型企業(yè)客戶提供服務(wù)。NetApp目前有50多位專家負責GSI等計劃的執(zhí)行。NetApp的目的是為用戶提供更多的選擇，而不是把云計算方案強加給用戶。

　　從目前情況看，一些大型企業(yè)用戶正在積極實施向私有云架構(gòu)的遷移。

　　公有云的發(fā)展更多地要依賴于服務(wù)提供商以及外部經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展程度。因此，相對于私有云來說，公有云的發(fā)展步伐會略慢。”SimonGreen也認為，基于成本、安全性、業(yè)務(wù)復雜度等方面的考慮，用戶更容易接受私有云。

　　以今年5月發(fā)布虛擬化產(chǎn)品VPLEX為標志，EMC將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點放在了私有云上。EMC近日高調(diào)宣布與富通合作，也是看上了富通在虛擬化以及私有云方面擁有比較強的技術(shù)實力。雖然NetApp、EMC等都根據(jù)云業(yè)務(wù)的需要對內(nèi)部組織架構(gòu)和銷售策略進行了調(diào)整，但目前這些公司并不能提供具體的銷售數(shù)字，表明云存儲對公司業(yè)務(wù)的貢獻程度。從目前情況看，云存儲還只是一個未來的增長點。

　　學會打太極

　　在云存儲市場上，有兩個重要的聯(lián)盟：一個是由VMware、思科和EMC組成的VCE聯(lián)盟，另一個是由NetApp、思科和EMC組成的聯(lián)盟。兩個聯(lián)盟都是能過將虛擬化軟件、網(wǎng)絡(luò)和存儲產(chǎn)品組合在一起，為客戶提供全面的云計算解決方案。對于聯(lián)盟中的成員來說，一個必備的技能就是實現(xiàn)充分的協(xié)作，發(fā)揮自己產(chǎn)品的長處，形成互補的解決方案。這就像是打太極，能將不同的部分巧妙地融合在一起，形成合力。

　　NetApp公司副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理SimonGreen介紹說：“在亞太區(qū)，NetApp公司有200多人專門從事與云有關(guān)的業(yè)務(wù)。NetApp、思科、EMC三家公司都有專人負責協(xié)調(diào)彼此間的工作。目前，聯(lián)盟在云方面業(yè)務(wù)的重點是，通過培訓等有效手段，讓渠道合作伙伴能夠更加深入、全面地理解三家的聯(lián)合解決方案在虛擬化、云計算和動態(tài)數(shù)據(jù)中心方面的獨特價值。”

　　NetApp公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊補充說：“在中國，NetApp也在慎重地選擇云計算方面的渠道合作伙伴，目前經(jīng)過認證的僅有達科、東軟等少數(shù)幾家。”

　　據(jù)記者了解，NetApp今年專門招聘了負責云業(yè)務(wù)的人員。這些人目前在上海工作，在云業(yè)務(wù)拓展方面的工作還處于剛剛起步的階段。

　　Vblock是VCE聯(lián)盟推出的云存儲產(chǎn)品。這是一個打包的解決方案，用戶可以直接購買。如果用戶不愿意購買打包好的Vblock，也可以分別從VMware、思科和EMC購買產(chǎn)品，然后自己組合成云計算解決方案。陳文俊表示：“Vblock是一個單一的云存儲產(chǎn)品，而NetApp與思科和EMC致力于推動一種開放的安全多租戶計算架構(gòu)。一個是產(chǎn)品，一個是架構(gòu)，這決定了兩個聯(lián)盟在具體的推廣策略上的不同。”

　　HDS即將推出的統(tǒng)一計算架構(gòu)解決方案包括了刀片服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)和軟件，其中日立有能力提供刀片服務(wù)器、存儲和軟件，但是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需要尋找合作伙伴。HDS并沒有透露未來的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品合作伙伴是哪家。不過可以肯定，無論最終選擇了哪個網(wǎng)絡(luò)廠商，HDS最核心的工作還是實現(xiàn)方案的整合。

　　還有多少未知數(shù)

　　2011年中，HDS才會正式推出統(tǒng)一計算解決方案。因此有些人認為，HDS在云計算的推廣方面有些滯后。其實，現(xiàn)在已經(jīng)宣稱擁有云計算、云存儲解決方案的廠商，大多還停留在炒作概念的階段，成功的案例并不多。中國的云計算市場還處于起步階段，市場需要進一步培育。云計算市場的發(fā)展只能是按部就班，不可能在短時間內(nèi)出現(xiàn)飛躍。

　　對于廠商來說，擁有完善的云計算解決方案是前提，但是更重要的是，廠商必須真正理解用戶的需求，將云計算技術(shù)用在刀刃上。NetApp、EMC、HDS等率先調(diào)整渠道策略，只是漫漫云計算征程中邁出的第一步，未來還存在許多未知數(shù)。

　　首先，渠道商必須隨著原廠商渠道策略的調(diào)整，積極地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從以賣產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為以賣解決方案為主。渠道商必須具備一定的系統(tǒng)集成能力和服務(wù)能力，能夠根據(jù)客戶的實際需求提供定制化的解決方案。NetApp公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊表示：“在選擇渠道合作伙伴時，NetApp秉承的一個原則是求質(zhì)不求量。

　　現(xiàn)階段，NetApp不會盲目地增加渠道合作伙伴的數(shù)量，而是會精心選擇那些對云計算既有透徹理解，又具有很強的集成能力和服務(wù)能力的合作伙伴。”

　　其次，存儲廠商開始有意識地選擇與云服務(wù)提供商進行全面。在此背景下，電信運營商成了香餑餑。SimonGreen預測：“未來2-3年，全球云計算市場可能會出現(xiàn)12-14個提供云服務(wù)的大型電信運營商。NetApp現(xiàn)在所要做的工作就是，與這些電信運營商更緊密地合作，以滿足技術(shù)與應(yīng)用聚合的要求。”

　　再次，培訓是不容忽視的環(huán)節(jié)。陳文俊表示，NetApp已經(jīng)為渠道合作伙伴提供了大量的培訓課程，以便讓渠道合作伙伴更加了解NetApp的產(chǎn)品和云存儲解決方案。EMC大中華區(qū)市場與渠道戰(zhàn)略總監(jiān)梅敏玲表示，富通公司雖然擁有一支專門從事虛擬化應(yīng)用的技術(shù)團隊，但是EMC在注資富通后，還是要對富通的相關(guān)技術(shù)人員進行大量的培訓，才能滿足開拓私有云業(yè)務(wù)的需要。

　　最后，充分發(fā)揮聯(lián)盟的作用。無論是VCE聯(lián)盟，還是NetApp與VMware、思科的聯(lián)盟都是相對松散的聯(lián)盟，聯(lián)盟中的各方雖然可以提供針對云計算的組合型解決方案，但在平時還是各自為政。無論是哪個聯(lián)盟，未來都應(yīng)該建立一個有效的協(xié)調(diào)機制，尤其要在售前咨詢和售后技術(shù)服務(wù)方面深化合作。

　　今年3月，NetApp與VMware、思科合作推出了端到端安全多租戶設(shè)計架構(gòu)，同時在全球范圍內(nèi)推出了24小時協(xié)作支持模式。這種服務(wù)上的協(xié)作對于推動云計算的落地是十分必要的。

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