營銷速勝法則：為什么諾基亞吃不成蘋果

　　選擇錯(cuò)了產(chǎn)品，一系列讓你頭疼的問題將接踵而來!這次不跟大家探討如何解決現(xiàn)有的產(chǎn)品面臨的問題如何解決，跟大家探討在這些問題產(chǎn)生前如何避免這些問題的產(chǎn)生。因此，重在如何選擇。不要走錯(cuò)第一步路。

　　目前的市場已經(jīng)不是一個(gè)賣方的市場了，而是買方市場了，在1995年過后，各方面的產(chǎn)品都已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)快速的涌現(xiàn)，因此不再是一個(gè)賣什么產(chǎn)品都有市場的時(shí)代了，尤其是在電子商務(wù)時(shí)代，你賣的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)上有千千萬萬的同行，你的產(chǎn)品跟他們有30%的階梯差異嗎?沒有幾個(gè)敢這么說，因此，在電子商務(wù)時(shí)代，對于廠商而言，我們要解決的是我們應(yīng)該賣什么產(chǎn)品進(jìn)而我們?nèi)ドa(chǎn)產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商而言，要解決的也是我們應(yīng)該選擇什么產(chǎn)品去賣?當(dāng)諾基亞還在拼命的去賣非智能手機(jī)的時(shí)候，蘋果推出了智能手機(jī)，諾基亞為代表的眾多非智能手機(jī)廠商多了一個(gè)競爭對手：蘋果手機(jī)。而蘋果手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)競爭對手就是自己。市場的份額就這么輕松的多了出來。對于經(jīng)銷商而言，在市場快速向智能機(jī)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，你還在拼命的賣非智能機(jī)，那么你離掛掉已經(jīng)不遠(yuǎn)了，因此選擇賣什么比賣產(chǎn)品本身要更重要。選擇對了，你將輕松面對后面的問題。舉蘋果這個(gè)例子可能不太合適，至少目前的中國缺乏創(chuàng)新保護(hù)的土壤，從企業(yè)本身而言，普通企業(yè)的創(chuàng)新很可能是給其他其他做嫁衣裳，那么品類創(chuàng)新其實(shí)我們可以做到，比如服裝行業(yè)，當(dāng)滿大街都在做成人女裝的時(shí)候，我們突然發(fā)現(xiàn)巴拉巴拉童裝品牌專賣做的還不錯(cuò)，當(dāng)滿大街都是成人女裝競爭的時(shí)候，童裝是否是一個(gè)合適的選擇呢?童裝的市場相對于成人女裝要小，但是當(dāng)很多人沒有瞄準(zhǔn)這塊市場的時(shí)候，那么這就是一個(gè)大市場，一個(gè)競爭不夠充分但是機(jī)會(huì)頗多的市場。在同一類別的產(chǎn)品中，也有不同，比如皮草，當(dāng)大多數(shù)皮草是針對中年人的時(shí)候，老年人的皮衣市場卻被忽視了，一塊看似小的市場，事實(shí)已經(jīng)證明并不小。對于女裝，當(dāng)大家都在拼命的做全系列產(chǎn)品的時(shí)候，是否可以試試做一個(gè)專業(yè)女裙品牌的定位?

　　以上舉的例子，是要說明的是，其實(shí)我們這個(gè)市場還是有空白或者相對的空白市場，高手不應(yīng)該是有什么產(chǎn)品賣什么產(chǎn)品，智慧的高手應(yīng)該是先選擇給市場提供什么樣的產(chǎn)品再去想辦法賣產(chǎn)品，毫無疑問后者做足了工作，產(chǎn)生的市場銷量是前者無法比的，不要認(rèn)為自己是圣人可以搞定市場搞定一切，請堅(jiān)定我們都是普通人，不同的是各自的選擇不同思維方式不同。

　　因此，總結(jié)如下：第一步，認(rèn)真謹(jǐn)慎審視市場是否有差異性的空白，即應(yīng)該向市場提供什么樣的產(chǎn)品?而不是人云亦云。第二步，給產(chǎn)品賦予靈魂與不同，即差異到底是什么?比如材料差異?做工差異?服務(wù)差異?產(chǎn)地差異?概念差異?品牌內(nèi)涵差異?這一步的工作是為了讓你的跟風(fēng)者無風(fēng)可跟。第三步，想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品，這點(diǎn)具體不說了。

　　在職場，選擇了不同的行業(yè)，結(jié)果是不同的，跟對了不同的老大，結(jié)果也是不同的。在市場上，也是如此，先尋找你的大不同市場的大不同產(chǎn)品，再去賣。營銷速勝法則：選擇比努力更重要!

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