最近十年，在IBM、九思、東軟、點(diǎn)擊科技等老牌OA軟件廠商的帶動(dòng)下，OA軟件技術(shù)日趨成熟，OA市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到百億級(jí)，并且正在以遠(yuǎn)高于GDP的35%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率高速擴(kuò)容，這吸引了更多的軟件公司轉(zhuǎn)型進(jìn)入，眾多的OA公司，你爭(zhēng)我?jiàn)Z，競(jìng)爭(zhēng)激烈，紛紛宣稱自己是市場(chǎng)占有率第一，導(dǎo)致當(dāng)前的OA軟件市場(chǎng)品牌林立，魚(yú)目混珠，消費(fèi)者往往眼花繚亂，無(wú)從選擇。本文憑對(duì)市場(chǎng)的直觀認(rèn)識(shí)和概略數(shù)據(jù)，從不同的緯度對(duì)各主流OA品牌做分析，立志幫助客戶選到門(mén)當(dāng)戶對(duì)的產(chǎn)品和品牌，從而為OA系統(tǒng)的成功實(shí)施和應(yīng)用上線打下基礎(chǔ)，本文從不同的緯度為客戶提供前三名的品牌做選型參照。

1、主流OA公司：項(xiàng)目成功率排名，九思軟件名副其實(shí)

 

 

    九思軟件以100%驗(yàn)收、100%成功應(yīng)用穩(wěn)居項(xiàng)目成功率第一品牌，并且在2011年的經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)上，榮獲“項(xiàng)目成功率第一品牌”大獎(jiǎng)。

選型注意事項(xiàng)：個(gè)別低端廠商的項(xiàng)目失敗率極高，請(qǐng)勿以價(jià)格要素做簡(jiǎn)單選型決策。

2、主流OA公司：市場(chǎng)占有率排名，致遠(yuǎn)軟件在營(yíng)業(yè)額方面取勝

 

 

    據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)了解，借助于用友的渠道和分公司，其參股公司致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)2011年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1.37億，從而蟬聯(lián)市場(chǎng)占有率第一的位置。但從其1400萬(wàn)的利潤(rùn)來(lái)看，利潤(rùn)率偏低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

3、主流OA公司：高端市場(chǎng)排名，九思軟件在產(chǎn)品技術(shù)方面領(lǐng)先

 

 

    據(jù)了解，九思軟件和慧點(diǎn)科技都專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，九思軟件在中國(guó)軟件技術(shù)大會(huì)上獲得過(guò)“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”稱號(hào)，不過(guò)慧點(diǎn)科技借助于IBM的LOTUS平臺(tái)，也在高端市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的榮譽(yù)。

4、主流OA公司：客戶占有率排名，通達(dá)科技遙遙領(lǐng)先

 

 

    據(jù)分析，通達(dá)定位低端市場(chǎng)，并且通過(guò)狠打價(jià)格戰(zhàn)、甚至免費(fèi)來(lái)贏得客戶，因此理論上分析，應(yīng)該是客戶占有率第一的品牌，金和在2011年年底推出先免費(fèi)實(shí)施使用，再簽合同的策略，也對(duì)其客戶數(shù)量的提升很有幫助。不過(guò)類(lèi)似于免費(fèi)、價(jià)格戰(zhàn)的策略，是把雙刃劍，一方面?zhèn)藢?duì)手，另一方面也是自殘，因?yàn)榈蛢r(jià)格意味著虧損和無(wú)法保障質(zhì)量的服務(wù)，必然會(huì)導(dǎo)致較高的失敗率，建議這些廠商能夠?qū)崟r(shí)的調(diào)整策略。

5、主流OA公司：品牌知名度排名，泛微略勝一籌

 

 

    泛微憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘在OA市場(chǎng)中的知名度鵲起，用友憑借原有的老品牌，其參股公司致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)在品牌上受益不少，金和則在央視2的廣告投放上豪賭了一把，九思通過(guò)在央視8、央視1的電視劇贊助方面推動(dòng)了品牌建設(shè)，浪潮作為老國(guó)企，在服務(wù)器和ERP方面的優(yōu)勢(shì)品牌帶動(dòng)了OA品牌的建立。

6、主流OA公司：經(jīng)營(yíng)效益排名，九思拔得頭籌

 

 

    從人均產(chǎn)出和人均利潤(rùn)率這兩個(gè)核心指標(biāo)，判斷企業(yè)的成長(zhǎng)性和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健性來(lái)看，九思軟件預(yù)計(jì)在2012年可以達(dá)到人均10萬(wàn)的凈利潤(rùn)，而拔得頭籌;個(gè)別廠商在2011年雖然取得了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，但是處于嚴(yán)重虧損中，甚至需要貸款發(fā)放工資，很多客戶選型做決策時(shí)，引起了重視。

7、主流OA公司：產(chǎn)品的協(xié)同性上，排名不分先后

    眾所周知，隨著技術(shù)和概念的升級(jí)，OA軟件已經(jīng)逐步升級(jí)到協(xié)同辦公系統(tǒng)的階段，泛微以“齒輪理論”來(lái)提煉產(chǎn)品的協(xié)同性，九思軟件以“生態(tài)組織”來(lái)架構(gòu)產(chǎn)品的協(xié)同性，用友則提出“組織管理”的概念。

    上述各個(gè)緯度的分析，只是憑借對(duì)協(xié)同OA市場(chǎng)的數(shù)據(jù)概略分析，給選型者提供參考，祝愿天下有心人，能選到門(mén)當(dāng)戶對(duì)的產(chǎn)品。

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