4月23日，第五屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)在北京召開，IBM、SAP、日立、用友、華天動(dòng)力等國(guó)內(nèi)外一線優(yōu)秀的軟件企業(yè)參加了大會(huì)。各廠家介紹了自己最新的渠道發(fā)展策略，顯然渠道建設(shè)永遠(yuǎn)是各廠家業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

　　作為國(guó)內(nèi)最早從事協(xié)同軟件開發(fā)的華天動(dòng)力，多年來(lái)以高性價(jià)比的協(xié)同OA軟件產(chǎn)品，憑借直銷模式成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。此次參加渠道大會(huì)，華天動(dòng)力釋放出一個(gè)非常明顯的信號(hào)，那就是經(jīng)過(guò)多年來(lái)產(chǎn)品建設(shè)、品牌建設(shè)和直銷模式的成熟之后，正開始尋求在渠道建設(shè)上的突破，以求帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)的跳躍式發(fā)展。

　　華天動(dòng)力銷售總監(jiān)李玉杰先生在大會(huì)上介紹了華天動(dòng)力OA系統(tǒng)的成功案例，以及三大核心優(yōu)勢(shì)：工作流技術(shù)、智能報(bào)表和開放平臺(tái)，介紹了華天動(dòng)力領(lǐng)先的手機(jī)OA系統(tǒng)和全新的渠道理念。據(jù)李先生介紹，協(xié)同OA軟件已成為中國(guó)軟件市場(chǎng)發(fā)展最快速的領(lǐng)域之一，已達(dá)到百億元的市場(chǎng)規(guī)模，協(xié)同OA軟件市場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)：

　　1、適應(yīng)廣泛：不受用戶行業(yè)和規(guī)模的限制；

　　2、實(shí)施方便：實(shí)施、使用、維護(hù)、服務(wù)非常便捷；

　　3、需求旺盛：企業(yè)組織管控、執(zhí)行力提升的需要日益提升；

　　4、發(fā)展無(wú)限：靈活、低成本的拓展，持續(xù)滿足用戶管理需求；

　　5、完全共享：可以充分共享現(xiàn)有的渠道和客戶資源，進(jìn)行增值業(yè)務(wù)。

　　協(xié)同OA軟件的渠道模式的確有自身的優(yōu)勢(shì)，那么，作為長(zhǎng)期以來(lái)以產(chǎn)品見長(zhǎng)、以直銷見長(zhǎng)的華天動(dòng)力OA系統(tǒng)，在開拓自己的渠道方面，又有著什么與眾不同的地方呢?長(zhǎng)期以來(lái)，華天動(dòng)力在業(yè)內(nèi)被公認(rèn)為“重產(chǎn)品、輕市場(chǎng)”，如何甩掉這個(gè)帽子呢?李先生介紹了華天動(dòng)力的9大渠道優(yōu)勢(shì)，其中的重點(diǎn)內(nèi)容是：

　　1、極富市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的協(xié)同OA軟件產(chǎn)品和價(jià)格體系，據(jù)介紹華天動(dòng)力OA系統(tǒng)目前在市場(chǎng)上處于一種高端產(chǎn)品、中低端價(jià)格的狀況，所以性價(jià)比極高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

　　2、李先生介紹，目前市場(chǎng)上其他一線的OA軟件商在渠道建設(shè)上幾乎飽和，甚至有的地區(qū)出現(xiàn)了廠、商爭(zhēng)利和價(jià)格混亂。而華天動(dòng)力因?yàn)槎嗄陙?lái)采用直銷模式，所以在大量地區(qū)留有市場(chǎng)空白，這就給渠道留下來(lái)充足的發(fā)展空間，無(wú)需和其他代理商以及廠家來(lái)爭(zhēng)奪利益。

　　3、靈活的合作方式：李先生說(shuō)，華天動(dòng)力提供了區(qū)域買斷、行業(yè)買斷、獨(dú)家總代、�。ㄊ校┖诵拇�、OEM合作、項(xiàng)目合作等多種合作方式，而目前每種合作方式都已具有了成功的樣板，代理商可以靈活選擇適合自己的合作方式。

　　3、0資金、0風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入，先點(diǎn)后面，循序漸進(jìn)：李先生介紹說(shuō)，在初始階段，代理商可以沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)和資金投入，可以先通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目來(lái)熟悉產(chǎn)品、行業(yè)，此時(shí)的項(xiàng)目仍然會(huì)受到廠家的保護(hù)和支持，項(xiàng)目成功后再進(jìn)行合約代理。

　　4、極為嚴(yán)格的合作伙伴利益保護(hù)制度：李先生介紹，華天動(dòng)力具有嚴(yán)格的客戶報(bào)備制度和渠道保護(hù)制度，并嚴(yán)格遵循，充分保護(hù)了合作伙伴的利益，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)廠商爭(zhēng)利的問(wèn)題。

　　同時(shí)，李先生也介紹到華天動(dòng)力基于完善的直銷體系，每天均會(huì)收到大量的客戶銷售線索，廠家會(huì)根據(jù)客戶的狀況和需求，將這些銷售線索主動(dòng)提供給合作伙伴，同樣按照代理政策進(jìn)行結(jié)算，這一點(diǎn)在業(yè)內(nèi)恐怕也是絕無(wú)僅有的。

　　當(dāng)今，很多企業(yè)提出了渠道為王的觀點(diǎn)，其實(shí)，渠道還需要建立在優(yōu)秀的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，否則這個(gè)渠道必將不會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)久。相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)，華天動(dòng)力的渠道建設(shè)顯得有點(diǎn)晚，卻又具有一種厚積薄發(fā)的優(yōu)勢(shì)�？梢灶A(yù)見，未來(lái)協(xié)同軟件市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，將不再是廠家單打獨(dú)斗，而更多的依賴于廠家所構(gòu)建的生態(tài)化的營(yíng)銷體系，這個(gè)體系則包括產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、銷售、市場(chǎng)、渠道等等。

　　現(xiàn)在，正是協(xié)同軟件市場(chǎng)蓬勃發(fā)展之際，也正是考驗(yàn)各廠商的真功夫之際，這個(gè)完全由中國(guó)本土廠商主導(dǎo)的市場(chǎng)，正像一個(gè)不可限量的金礦等待著挖掘。

【轉(zhuǎn)載自IT專家網(wǎng)】http://esoft.ctocio.com.cn/333/12321333.shtml

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