聯(lián)通張�。涸朴嬎阃苿舆\營商業(yè)務創(chuàng)新

　　以下為中國聯(lián)通天津公司系統(tǒng)集成公司副總經(jīng)理張健的主題演講實錄。

　　張健：各位領導、各位嘉賓，大家下午好！首先非常感謝大會能夠充分的理解，因為我下午還有點兒事情，需要提前回去。當然我也非常珍惜在這次機會，把我們天津聯(lián)通在IDC上面的想法跟大家分享。

　　我報告的主題是“云計算.推動運營商業(yè)務創(chuàng)新”，我的匯報分三個部分：首先，IDC的整個發(fā)展歷程；第二部分，IDC發(fā)展的趨勢；第三部分，IDC的規(guī)劃和構想。

　　首先，從大的宏觀經(jīng)濟發(fā)展上來分析，目前政府也正在大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，重點也是在培育和發(fā)展戰(zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)上來說，像云計算.，物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等措施，也將催生一些新產(chǎn)品和新應用，帶動了中國IDC市場的快速發(fā)展。就我們聯(lián)通而言，我們經(jīng)過重組以后，我們中國聯(lián)通的整體實力也得到了明顯的提升，無論是從客戶數(shù)量，還是網(wǎng)絡的規(guī)模，都有著比較明顯的增強。這是從大的宏觀環(huán)境來說，應該說非常有利于IDC業(yè)務的整體發(fā)展。

　　另外，從IDC整體收入規(guī)模，市場容量上來看，也是逐年在增長的。從這個表上大家可以看到，在2011年整個IDC行業(yè)市場容量預計會達到125億。

　　從運營商角度上講，也具備了IDC發(fā)展的基礎條件。首先，我們擁有比較強大的基礎資源，無論是從網(wǎng)絡上還是總機房上。另外，還是擁有比較龐大的客戶群，無論是在寬帶客戶還是在移動網(wǎng)絡客戶，都有比較龐大的客戶群，這也是IDC發(fā)展的必要條件。另外我們在維護和運營上，也有多年的電信機房的運營經(jīng)驗。其中最重要的是聯(lián)通集團把IDC業(yè)務作為整個集團的重點業(yè)務來發(fā)展，這些因素也是使IDC業(yè)務在運營商角度上來發(fā)展，也完全是必然的。

　　下面簡單的說一說天津聯(lián)通的IDC業(yè)務的發(fā)展。應該說天津聯(lián)通IDC業(yè)務是從2005年開始加快IDC發(fā)展的速度，應該說這個業(yè)務很早就有了。從2005年開始推動了IDC業(yè)務的規(guī)�；l(fā)展，年增長率基本上都超過了100%，目前收入在集團也是名列前茅。從規(guī)模上看，目前天津聯(lián)通也擁有了5處機房，其中華苑和濱海兩個機房是五星級的機房。從網(wǎng)絡帶寬上來看，天津連推ABC機房的總出口是160G，投產(chǎn)機柜是5000多個，機房面積超過了1.5萬平平米。從客戶結構上看，天津聯(lián)通年收入100萬元以上的是27家，其中年收入1000萬以上戰(zhàn)略大客戶有7家，這是從網(wǎng)絡、機房還用客戶的規(guī)模上看這幾年天津聯(lián)通的發(fā)展還是比較快的。

　　下面簡單把我們這幾年運營積累的一些經(jīng)驗跟大家分享一下。首先，我們天津聯(lián)通在IDC業(yè)務上一直堅持著三統(tǒng)一的運營模式。首先，統(tǒng)一的運銷組織。天津的IDC業(yè)務是由天津聯(lián)通專業(yè)化的中心來統(tǒng)一組織銷售，完全由專業(yè)化團隊來統(tǒng)一的銷售組織。另外，從資源角度上也實現(xiàn)了統(tǒng)一的管理和掌控，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)前后臺的有效溝通。我們市場的銷售和運維是在一個中心里面，便于資源的統(tǒng)一調(diào)度。

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