東南融通沉淪：中國(guó)軟件企業(yè)生存尷尬

　　對(duì)于同行明目張膽地挖墻腳，被員工們視為東南融通強(qiáng)人的CEO連偉舟此時(shí)已有心無(wú)力。從今年4月26日香櫞研究質(zhì)疑東南融通涉嫌造假以來(lái)，這家頂著“中國(guó)第一家赴美上市軟件概念股”光環(huán)的上市公司，就已在劫難逃，終于在8月16日被正式摘牌，并于第二天退至粉單市場(chǎng)交易。

　　與此同時(shí)，東南融通超過(guò)4000多人的龐大團(tuán)隊(duì)，也在4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)紛紛各尋出路，其多數(shù)員工已被浪潮、文思、柯萊特、東軟、恒融興、三泰電子、深圳聯(lián)合金融服務(wù)集團(tuán)、宇信易誠(chéng)等公司不斷瓜分。

　　錯(cuò)過(guò)的救命時(shí)間

　　的要求一向并沒(méi)那么強(qiáng)烈，只占考核的20%，而合同額、利潤(rùn)、客戶滿意度這三項(xiàng)都排在回款前面。甚至，在東南融通的應(yīng)收賬款中，還有某銀行2009年的應(yīng)收款，“5月底調(diào)整為事業(yè)部制后，才開(kāi)始加大回款力度，但這時(shí)已經(jīng)晚了，客戶已經(jīng)知道了被停牌的消息”。

　　從5月底到6月底，東南融通回款了1億元，但在后來(lái)的7月和8月，東南融通幾乎沒(méi)能從客戶那里要回應(yīng)收賬款。

　　“在居安思危上，東南融通是有問(wèn)題的。”上述東南融通高管苦笑著說(shuō)，東南融通有一條為銀行提供風(fēng)險(xiǎn)控制的業(yè)務(wù)線，卻忽視了自身的風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　在一些東南融通員工看來(lái)，公司在出事之后的挽救中犯了其他本可以避免的錯(cuò)誤，比如，沒(méi)有正式發(fā)函給客戶、員工來(lái)解釋，錯(cuò)過(guò)了最適合與客戶交流的時(shí)期。因此，到5月底就有銀行向其支行發(fā)文，要求收緊東南融通的項(xiàng)目款，害怕其沒(méi)有辦法實(shí)施完項(xiàng)目。

　　此外，東南融通在5月底開(kāi)始將后臺(tái)人員從400人縮減為100多人，各個(gè)業(yè)務(wù)線也壓縮了20%人員。調(diào)整的主要目的是為了控制成本，但實(shí)際上并沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。

　　“公司處理危機(jī)的策略不清晰。”

　　“出事之后，公司賬面只有1個(gè)多億的現(xiàn)金流。加上6月初回款的1億元，東南融通就是靠著這2億多的現(xiàn)金撐了這幾個(gè)月。”一位不愿公開(kāi)身份的東南融通高管告訴記者。

　　直到8月31日，東南融通發(fā)布公告稱，“目前公司現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，已經(jīng)無(wú)法正常發(fā)放8月份工資。”

　　對(duì)東南融通的員工來(lái)說(shuō)，這不僅意味著8月的薪水沒(méi)了著落，更可能他們?cè)?jīng)自豪的“東南人”稱呼將成為歷史。

　　9月7日，東南融通內(nèi)部人士表示，在被資本市場(chǎng)質(zhì)疑后，東南融通在5月底進(jìn)行了調(diào)整，將業(yè)務(wù)線架構(gòu)調(diào)整為事業(yè)部架構(gòu)，分別為銀行事業(yè)部、保險(xiǎn)事業(yè)部，BI（商業(yè)智能）事業(yè)部和長(zhǎng)信通事業(yè)部。

　　截至目前，東南融通賴以起家的銀行事業(yè)部團(tuán)隊(duì)，有一部分去了文思，一部分去了恒融興這家由東南融通老員工成立的公司，而其為股份制銀行服務(wù)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)則去了浪潮。

　　東南融通保險(xiǎn)事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)大部分去了文思，一部分去了軟通動(dòng)力。而其在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的BI事業(yè)部，一共1400多人的團(tuán)隊(duì)分別被文思、浪潮、軟通動(dòng)力、東軟、神州數(shù)碼等公司瓜分。其中，東南融通在光大銀行的整個(gè)BI團(tuán)隊(duì)，被軟通動(dòng)力挖走；整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的BI和部分銀行的BI團(tuán)隊(duì)一共300多人去了文思。

　　長(zhǎng)信通，這個(gè)在2010年初被東南融通全資收購(gòu)的公司則將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。由于當(dāng)初的并購(gòu)資金沒(méi)有完全到位，長(zhǎng)信通方面或可以不繼續(xù)執(zhí)行收購(gòu)合同。

　　“東南融通挺可惜的，它本質(zhì)上是一家不錯(cuò)的公司，比許多中國(guó)的軟件企業(yè)都強(qiáng)。”一位券商的TMT行業(yè)分析員對(duì)記者表示。而東南融通的一位員工更難掩惋惜之情，“只要公司的現(xiàn)金流不斷，只要能再堅(jiān)持半年，我相信公司就能夠活下來(lái)”。他甚至稱，自己愿意讓公司拖欠半年薪水。

　　從4月底被質(zhì)疑，到8月底發(fā)不出工資，東南融通在4個(gè)月的“救命”時(shí)間里，為何沒(méi)有起死回生？

　　“我們對(duì)現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)掌控非常欠缺。”9月7日，前文提及的東南融通高管表示，東南融通有9億多元的應(yīng)收賬款，如果能夠?qū)⑦@些款項(xiàng)都收上來(lái)，渡過(guò)這場(chǎng)危機(jī)肯定沒(méi)問(wèn)題。

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