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營銷型網(wǎng)站設計流程及十三大法則

一個好的營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的24小時銷售員,難就難在設計合不合理,客戶能不能買單,如果做好了,它就是你的24小時自動賺錢工具。
一個好的營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的24小時銷售員,難就難在設計合不合理,客戶能不能買單,如果做好了,它就是你的24小時自動賺錢工具。

營銷型網(wǎng)站設計流程及十三大法則

營銷型網(wǎng)站設計流程


一,Banner直入主題,核心賣點

Banner是成交型網(wǎng)站最重要的位置之一,一個網(wǎng)站設計可能要花5000元,一個好的Banner可能就要2000。

Banner設計核心:直入主題,只說一句話,只做一件事,告訴別人你的核心賣點。

二,挖掘客戶痛苦

Banner的核心就是賣點提煉,怎么提煉賣點呢?不是我想出來的,我們需要做的是客戶調(diào)查,挖掘客戶痛苦,用數(shù)據(jù)說話??梢越o向老客戶調(diào)查,可以在相關群,貼吧,微博,論壇等收集信息。最簡單的一個方法,你的行業(yè)已經(jīng)有老大,分析他吧。

三,我們?nèi)绾谓鉀Q,誰來解決

你的企業(yè)介紹,資質(zhì).

四,產(chǎn)品/服務介紹(細節(jié))憑什么解決

你提供的產(chǎn)品或服務的詳細介紹,你是如何幫助客戶解決問題的?憑什么只有你可以解決,而不是你的同行?你和同行相比,有什么優(yōu)勢?比如:你的團隊實力、企業(yè)實力、生產(chǎn)工藝、精細程度等等!

五,客戶見證

視頻見證,文字,可以模仿大眾點評,淘寶評論。圖片,微信截圖。

六,教育客戶

讓他們真正了解并領會你的產(chǎn)品或者服務的價值所在。很多情況下,你可能是自己那個領域中的佼佼者,但是如果你的客戶從來不了解你的產(chǎn)品和服務的價值,你就永遠無法獲取你所本該達到的巨大銷售量。

七,設計魚餌,收集名單

一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11次的溝通。這是我們所說的411法則,當有1000個人訪問了你的網(wǎng)站,只有10個人購買,剩下的990人怎么辦,難道就浪費了嗎?我們可以設計一個欄目,請輸入你的姓名,郵箱,免費獲取XXX(相關電子書籍等),而且這些獲得的名單可以導入你的QQ,微信等。

八,訂單系統(tǒng)

越簡單的訂單系統(tǒng)越好,下訂單流程越復雜,客戶就越有可能流失掉。

九,在線客服

客服話術的設計,每天記錄客戶所提的問題,總結一套標準的話術回答。

營銷型網(wǎng)站十三大法則


1,見證法則:權威鑒證,海量鑒證,就近鑒證(附近的鑒證)

2,標桿法則:樹立一個自己的標桿。

3,動作法則:吸引注意力,有動作比沒有動作好,讓你的產(chǎn)品動起來。

4,對比法則:照片中的pk或者vs會不自覺的陷入到成交的氛圍中。為你的產(chǎn)品選出10個VS。

5,實測法則:看看這張圖就知道了!

營銷型網(wǎng)站

6,氣氛法則:評論,銷量

7,全球法則:你是哪個領域的,



8,道具法則:如,放置明星代言圖片作為道具,既可增加權威性,更可增強信任感。

9,退貨法則:零風險承諾

10,細節(jié)法則:消費者除了觀注評論和銷量外,還關注你的產(chǎn)品細節(jié),用多圖的方式展示細節(jié)部分,更能讓客戶信任你的品質(zhì)。

11,故事法則:講好屬于你的故事。

12,魚餌法則:免費試用,免費贈送……

13,明星法則:明星代言

一個好的營銷型網(wǎng)站的文案必定是走心的,所有的文案一定是來自客戶,并用消費者的語言看他們看得懂的話,調(diào)查客戶為什么要買你的產(chǎn)品。
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