企業(yè)家檔案

姓名：陶利

公司名稱：河南億恩科技股份有限公司

公司職務(wù)：董事長(zhǎng)

所在行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、IDC

基本面：華中地區(qū)唯一“新三板”上市IDC企業(yè)，中國(guó)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商

"懂得堅(jiān)持就是勝利的希望/創(chuàng)造我們共同的榮光……幸福就是彼此依靠的肩膀/一起書寫完美篇章。"

還未及踏進(jìn)億恩科技辦公樓大門，飽滿的歌聲已通過三樓窗戶傳來，這首《熱愛億恩之歌》是這家公司每日晨會(huì)的最后一個(gè)項(xiàng)目。

而這樣的晨會(huì)，只要陶利在公司便一場(chǎng)不落，并且也會(huì)和員工們一同高歌，他享受這種精神共振的時(shí)刻。

陶利，80年代生人，他身上有著典型的80后特點(diǎn)，不裝、不端、充滿活力、無畏挑戰(zhàn)。我們的對(duì)話始終在輕松的氛圍中進(jìn)行，陶利特有的設(shè)問句和間或的自我調(diào)侃使整個(gè)過程更加流暢與鮮活。

從一間不足5平方米的倉庫，十余年時(shí)間，這家公司在陶利的執(zhí)掌下已經(jīng)發(fā)展為中國(guó)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商，為全球超過20萬個(gè)客戶提供數(shù)據(jù)解決方案。他是如何做到的？

"門外漢"的逆襲

陶利的創(chuàng)業(yè)史，不可不謂是歷盡挫折。

1999年，剛畢業(yè)的陶利出于對(duì)計(jì)算機(jī)的熱愛找了一份打字員的工作，誰曾想就職的這家公司有問題，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的他工資沒掙到不說，反被騙進(jìn)去兩萬多元。

老板跑路了，自己的付出沒有收獲，連家里的積蓄都搭進(jìn)去不少。這些并沒有澆熄他對(duì)計(jì)算機(jī)的熱愛，帶著一絲不甘，抱著一臺(tái)破舊的電腦，他反而是變本加厲開始做計(jì)算機(jī)研究，建網(wǎng)頁、學(xué)編程一步步摸索。

說來一句話，但從一個(gè)"門外漢"通過自學(xué)做出自己的網(wǎng)頁，付出的汗水可想而知，需要的不只是一腔熱情，還有天賦和恒心。用陶利的話說，雖然是上了學(xué)，但自己當(dāng)時(shí)的水平也僅限于五筆打字，甚至Windows系統(tǒng)都沒有接觸過，就是在這樣不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐的過程中，他的第一個(gè)完成品--"苦瓜在線"聊天室誕生了。

"5平方米大小的倉庫，放一張床，桌子就放不下，最后在墻上釘了一塊板，放一臺(tái)破電腦，1996年的顯示器，1999年配的小主機(jī)。"最初的創(chuàng)業(yè)情形陶利歷歷在目，與這用"寒酸"來形容也不為過的場(chǎng)景相反的是，眼前的他回想起來卻手勢(shì)豐富、聲音頓挫、笑容滿溢。這一次與互聯(lián)網(wǎng)的正式觸電，成為他商業(yè)人生的一個(gè)拐點(diǎn)。那個(gè)年代，聊天室作為互聯(lián)網(wǎng)與人們生活、社交貼近的出口，受眾程度很高，很快聚集起一批忠實(shí)用戶，但問題也隨之而來，聊天室需要不小的空間資源，免費(fèi)空間常常不夠用，一超出額度就可能被關(guān)停，造成服務(wù)器不穩(wěn)定，保持人氣也很困難。

陶利又經(jīng)歷了一次被騙，他心急火燎買來的空間有問題，打電話尋求幫助時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的客服、銷售與技術(shù)人員都是同一個(gè)人，來回"踢皮球"，問題當(dāng)然解決不了，投入的錢又打了水漂。換做其他人可能就此作罷，老老實(shí)實(shí)守著免費(fèi)空間不溫不火地做下去，陶利偏不，他吸取教訓(xùn)認(rèn)真挑選一家公司租用服務(wù)器，他記得很清楚，費(fèi)用是一萬五千元，他拿著僅有的兩千元軟磨硬泡商量下來分期付款。

有了穩(wěn)定且足夠的空間，第一個(gè)月陶利就發(fā)現(xiàn)，租用的空間有很大一部分用不完，造成資源浪費(fèi)。他想到，何不把用不完的部分租出去？互聯(lián)網(wǎng)正在乘風(fēng)而起，有這種需求的人一定少不了。"想建造一個(gè)像這樣的聊天室嗎？我?guī)湍阍?，只要?700元錢就OK了，什么都不用管，一天時(shí)間給你搭建好。"他繪聲繪色將情景再現(xiàn)，仿佛我們即是他的目標(biāo)客戶。

正如陶利所預(yù)判的那樣，這是一塊新大陸，而且是空間廣闊、市場(chǎng)緊俏的肥沃之地。更為重要的是，有過用戶經(jīng)歷的他能敏銳抓住客戶的痛點(diǎn)所在--有需求、怕被騙、看不懂。"任何時(shí)候要講誠(chéng)信，客戶不懂就一遍遍給他講，站在他的角度幫助他解決問題。"從自己的經(jīng)歷出發(fā)，區(qū)別當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上服務(wù)器一租就要過萬元的情況，陶利提供定制打包服務(wù)，100人在線的1700元，200人在線的2000元起，將聊天室的聊友逐步開發(fā)成客戶。這種"二次出租"讓他頭一個(gè)月就有了8000多元的收入。

到了第三個(gè)月，他用掙來的錢購買了一臺(tái)服務(wù)器托管到北京，注冊(cè)了公司，正式踏上了IDC征程。"2000年，都流行'億'這個(gè)字，上網(wǎng)不就是'e'嘛，億恩就是億心一意用感恩的心服務(wù)好客戶。"

他將自己在IDC行業(yè)的起跑形容為走上一條"不歸路"，這聽起來有些悲壯的詞組在這里卻顯得相得益彰，它至少證明了兩件事，陶利對(duì)互聯(lián)網(wǎng)毫無保留的熱愛，以及在這個(gè)行業(yè)持續(xù)深入的決心。

差異求勝

2003年，陶利將億恩科技從平頂山遷至鄭州，隨著托管行業(yè)的需求日益擴(kuò)大，IDC逐漸成為一個(gè)風(fēng)口，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入到其中。之后的十年間，億恩科技兩次搬遷以創(chuàng)造更好的環(huán)境，并在北京、江西建立分公司，積極取得ICP方面證書。

在很多看客眼中，相比一些新興IDC企業(yè)的喧囂與張揚(yáng)，億恩科技似乎顯得有些沉寂，而對(duì)陶利來說，表面的緩慢是為了更好的蓄能沖鋒，企業(yè)需要韜光養(yǎng)晦的過程。

這期間，云計(jì)算逐步出現(xiàn)在人們的視野，當(dāng)行業(yè)內(nèi)一些公司爭(zhēng)先恐后的發(fā)布云產(chǎn)品去搶占這一高地，億恩科技仍然在蟄伏，而這一次，陶利已做好了突進(jìn)的準(zhǔn)備。

2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起帶動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量爆炸性增長(zhǎng)，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)成為浪尖之潮，陶利的行動(dòng)開始了。這一年，億恩科技建成了華中第一家基于云計(jì)算架構(gòu)的云數(shù)據(jù)中心，并于2013年逐步推出了億恩云產(chǎn)品。"億恩在云技術(shù)方面放之全國(guó)也是非常領(lǐng)先的，之前雖然沒有推廣，但我們一直在做，經(jīng)過不斷的研發(fā)、實(shí)踐、調(diào)研，可以說，億恩云是非常成熟，并且比較先進(jìn)的。"眼前的陶利對(duì)自家產(chǎn)品不吝贊美之詞，但除此之外，他沒有用大量口舌去強(qiáng)調(diào)云產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)或相關(guān)優(yōu)勢(shì)，在陶利看來，云計(jì)算發(fā)展到現(xiàn)今階段，在產(chǎn)品本身可比較的類項(xiàng)已不多，他用衣服來比喻，"人們所穿的衣服，在七八十年代時(shí)談起來都是料子問題，現(xiàn)在再去考量的已經(jīng)不是料子了，因?yàn)橄M(fèi)者都知道料子不是問題，他們?nèi)缃窨紤]更多的是品牌及其所能帶來的價(jià)值，云計(jì)算產(chǎn)品也是如此。"

陶利首先關(guān)注的是企業(yè)的安全性。一個(gè)典型的細(xì)節(jié)是在云計(jì)算爆發(fā)伊始，因?yàn)榧軜?gòu)的健壯性，億恩科技曾采用VMware這一云基礎(chǔ)設(shè)施軟件來搭建云，進(jìn)展順利。但陶利很快意識(shí)到用VMware搭建云將涉及到版權(quán)問題，對(duì)于有著上市理想的億恩科技來說，這是極大的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)。他果斷放棄了VMware，采用阿里云等很多"大云"均在使用的更富靈活性的OpenStack開放型云架構(gòu)。

而另一個(gè)擺在陶利面前不可回避且更為重要問題是，IDC行業(yè)在云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化已經(jīng)比較嚴(yán)重，又有實(shí)力強(qiáng)大的阿里云與具資源優(yōu)勢(shì)三大電信運(yùn)營(yíng)商珠玉在前，億恩科技如何去布局以搶占更多的市場(chǎng)？

"阿里云這么猛，其實(shí)我們所有的IDC企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是阿里云，因?yàn)樗拇_太強(qiáng)大了，前來咨詢的客戶一問，百分之七八十都在和阿里云對(duì)比。"陶利從椅背上直起身來，認(rèn)真地向我們講述億恩在云市場(chǎng)的生存之道，關(guān)鍵詞就是--差異化。

"我們15年來貫徹了一個(gè)好現(xiàn)象——人工授權(quán)。"陶利表示，當(dāng)客戶在一些大企業(yè)中想要購買云產(chǎn)品時(shí)，往往無法直接找到相關(guān)人員，龐大的體量造成大企業(yè)不得不使用冷冰冰的程式來解決售前售后問題，雖然系統(tǒng)，但對(duì)于客戶特別是首次嘗試使用云產(chǎn)品的客戶來說，難免會(huì)因?yàn)橄嚓P(guān)知識(shí)的欠缺而一頭霧水。"實(shí)際上，大部分客戶是不懂云的。往往是'大數(shù)據(jù)這么牛，又還不貴，我想使用，可又不知道買啥樣的，咋買？咋用？'"他再次用情景重現(xiàn)的方式向我們生動(dòng)演示。

陶利延續(xù)了創(chuàng)業(yè)之初的做法，理解客戶、服務(wù)客戶，億恩科技提供一對(duì)一的服務(wù)，幫助客戶了解與選購云產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦、定制，同時(shí)簡(jiǎn)化流程，在客戶購買之后，有問題可以及時(shí)聯(lián)系到客服人員，而非冷冰冰的機(jī)器程序。"最著急的時(shí)候，不可能淡定的看教程，是不是？?jī)|恩就是讓客戶買一個(gè)放心、省心的產(chǎn)品，而不是去買一個(gè)課時(shí)，去教育培訓(xùn)客戶。"

在一些企業(yè)把服務(wù)玩成文字游戲的今天，億恩科技的服務(wù)理念誠(chéng)懇而指向明確——優(yōu)質(zhì)且有高附加值，有效解決顧客的實(shí)際需求。"我一定要讓客戶賺到錢，對(duì)億恩發(fā)展才有切實(shí)好處，如果無法給客戶帶來價(jià)值，那么這個(gè)產(chǎn)品就不應(yīng)該做，因?yàn)闆]有任何意義。"陶利如是說。

2015年1月23日，億恩科技在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（"新三板"）正式掛牌，在眾多相關(guān)企業(yè)猶豫觀望之時(shí)，陶利搶先邁出了這一步，成為目前華中地區(qū)首家也是唯一一家"新三板"掛牌成功的IDC企業(yè)。他表示，這是億恩一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的高度，億恩夢(mèng)才剛剛開始，將更為快速地做大，把周邊產(chǎn)業(yè)做大，成就他人，成就自己。

與表述企業(yè)使命的正式嚴(yán)肅不同，這個(gè)80后年輕人有著更張揚(yáng)的個(gè)人夢(mèng)想，他想讓億恩成為世界50強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)，希望創(chuàng)造百個(gè)億萬富翁，千個(gè)千萬富翁，萬個(gè)百萬富翁。"我的壓力挺大，已經(jīng)走到現(xiàn)在，就根本沒有退路，只能一路往前走。"陶利聳聳肩似乎在表示自己的無奈，但堅(jiān)定的眼神與上翹的嘴角卻宣告著他的自信，在這場(chǎng)IDC行業(yè)的長(zhǎng)跑中，陶利早已做好了準(zhǔn)備，以厚積薄發(fā)之勢(shì)平穩(wěn)前行，并不時(shí)提速，完成他人難以追趕的跨越?；蛟S對(duì)他而言，漫漫長(zhǎng)路上的種種是一種苦行，更是一種福祉。

"服務(wù)為根，永遠(yuǎn)億恩"

"困難是家常便飯"

豫企五百會(huì)：1999年，你推出了苦瓜在線和苦瓜江湖游戲社區(qū)，這是你與互聯(lián)網(wǎng)的第一次觸電嗎？

陶利：1999年我畢業(yè)的時(shí)候找了一份與電腦有關(guān)的工作，做打字員，當(dāng)時(shí)什么都不懂，最后被騙走了很多錢，這個(gè)公司倒閉后，我就開始抱著一臺(tái)破電腦研究、學(xué)習(xí)，自己做網(wǎng)頁，從此走上了這條"不歸路"。一開始做網(wǎng)站，覺得很好玩，找個(gè)免費(fèi)空間放進(jìn)去，以聊天室的形式，做了這樣一個(gè)"苦瓜在線"社區(qū)。聊天室在當(dāng)時(shí)十分具有特色，是很吸引人的。

豫企五百會(huì)：在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站小有所成的時(shí)候，你是如何發(fā)現(xiàn)虛擬主機(jī)、服務(wù)器租用市場(chǎng)的？

陶利：當(dāng)時(shí)我有了一些積蓄，開始研究學(xué)習(xí)做網(wǎng)頁、改程序。那時(shí)平頂山聯(lián)網(wǎng)是68塊錢一個(gè)月，我在一個(gè)5平方米大小的倉庫中自學(xué)。因?yàn)榱奶焓液苄枰臻g資源，免費(fèi)空間不夠，總要用別人的，就會(huì)造成不穩(wěn)定，人氣聚集也困難，總會(huì)面臨關(guān)停，當(dāng)時(shí)我在網(wǎng)上找了一家上海的公司租服務(wù)器，需要一萬五千元，我總共積攢了2000多元錢，就商量著分期付款?；貋砦易聊?，租來的空間一個(gè)月用不完怎么辦？就想到我可以出租，打包服務(wù)提供給需要的人。第一個(gè)月就賣了8000多元錢，我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲艺莆樟艘粋€(gè)理念，我知道自己需求什么，痛點(diǎn)是什么，客戶不懂的，幫他去解決這些問題，任何時(shí)候都要講誠(chéng)信。到第三個(gè)月這部分的收入就到了萬元左右，于是我自己買了一臺(tái)服務(wù)器，托管在北京。

豫企五百會(huì)：2003年，你將億恩科技從平頂山移至鄭州，最大的原因是什么？

陶利：說出來不怕人笑話，除了三四歲來過一次鄭州，直到2001年前后，我才來了第二次。公司發(fā)展肯定應(yīng)該在一個(gè)更發(fā)達(dá)一些的城市去做。其實(shí)當(dāng)時(shí)要選擇北京或上海會(huì)更好了，但當(dāng)時(shí)受小市民思想影響，在發(fā)展道路當(dāng)中，我感到自己身上小市民思想太嚴(yán)重了，有很大的局限性。比如那時(shí)掙到的錢，不應(yīng)該放在手里，應(yīng)該花到廣告上去，那時(shí)候廣告投入收獲的效果是非常大的。

豫企五百會(huì)：剛搬至鄭州時(shí)有沒有經(jīng)歷過什么困難讓你印象深刻？

陶利：困難有很多，初期比較突出的是員工很不好找，流動(dòng)率也很高，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)公司就剩下三四個(gè)人的情況；再就是因?yàn)檎弑容^嚴(yán)，一旦某個(gè)網(wǎng)站或論壇里發(fā)了一條不良內(nèi)容，會(huì)把整個(gè)服務(wù)器封停了，這臺(tái)服務(wù)器里面可能有上百個(gè)網(wǎng)站，我們沒辦法給客戶交代，有很嚴(yán)重的影響，這些都是很大的困難，但那時(shí)候困難對(duì)我們來說，好像是家常便飯，都習(xí)以為常了，也是從困難中一步一步走過來的。

"差異化求生存"

豫企五百會(huì)：從2000年億恩創(chuàng)立到現(xiàn)在，這15年的時(shí)間，你會(huì)分為幾個(gè)階段？

陶利：一是創(chuàng)立期，2000年億恩科技成立；轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2003年，億恩來到鄭州，在鄭州成立分公司，又將總部搬到鄭州；2006年，我們?cè)趪?guó)內(nèi)還鮮少有雙線機(jī)房的時(shí)候，進(jìn)行雙線機(jī)房的打造，買了一個(gè)自主產(chǎn)權(quán)的寫字樓，這對(duì)我們來說是跨越性的發(fā)展；2008年是我們發(fā)展突飛猛進(jìn)的節(jié)點(diǎn)，整個(gè)公司慢慢往開放的方向走開去，之前很多時(shí)候比較閉塞，可能由于我是做技術(shù)的，在營(yíng)銷方面不具備優(yōu)勢(shì)，2008年我們不再閉門造車，更注重營(yíng)銷推廣；2012年，我們買了一棟樓，在這棟樓里又建了一個(gè)機(jī)房，開始向高新區(qū)搬；2014年底公司在新三板上市了。這些都是比較關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

豫企五百會(huì)：2012年，億恩建立了華中第一家云數(shù)據(jù)中心，這和普通的數(shù)據(jù)中心相比，特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)是什么？

陶利：2012年，我們的云技術(shù)上在全國(guó)是非常成熟的，只是有的企業(yè)推廣比較多，我們一直沒推云計(jì)算產(chǎn)品，經(jīng)過不斷研發(fā)、實(shí)踐、調(diào)研，2013年億恩慢慢推出云產(chǎn)品，2014年開始出售。當(dāng)時(shí)機(jī)房主要就是為了云架構(gòu)用的。我們基于OpenStack開放型的云的架構(gòu)，這種開放型的源代碼可以避免版權(quán)等諸多問題。其實(shí)云發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么更多可以對(duì)比的，就好比衣服，以前在七八十年代的時(shí)候談起來都是料子的問題，現(xiàn)在料子已經(jīng)不是問題了，現(xiàn)在考慮的是品牌和其所能帶來的價(jià)值，云也是這樣。

豫企五百會(huì)：現(xiàn)在云的市場(chǎng)中，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，億恩在提供增值服務(wù)這些方面，是如何去布局搶占更多市場(chǎng)的？

陶利：這個(gè)問題說到底其實(shí)是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中億恩云產(chǎn)品的差異化，沒有差異化就無法生存。阿里云勢(shì)頭很猛，實(shí)力很強(qiáng)，可以說是全國(guó)云服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗珡?qiáng)大了。前來詢問的客戶，百分之七八十是和阿里對(duì)比的。要以阿里為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌顯然是比不過的，那就找到我們的不同點(diǎn)。億恩15年以來貫徹下來的一個(gè)好現(xiàn)象是人工授權(quán)?？蛻粼隗w量大的企業(yè)買產(chǎn)品的時(shí)候很可能找不到人，或是轉(zhuǎn)接好長(zhǎng)時(shí)間也不一定能解決問題，因?yàn)槿藛T是有限的，只能是系統(tǒng)化模式化。但是大部分買云的客戶是不懂的，想用云、趕時(shí)髦要用云，但是又不知道買什么樣子的，怎么買，怎么用。這個(gè)流程一旦復(fù)雜話，就造成客戶與之聯(lián)系困難、導(dǎo)購困難、售后困難。特別是在客戶著急、迷茫不知道選什么的時(shí)候、在技術(shù)上不會(huì)操作的時(shí)候、網(wǎng)打不開的時(shí)候，是沒有心思淡定的看教程，而急需找到人來解決。億恩就是讓客戶買一個(gè)放心、省心的產(chǎn)品，而不是去買一個(gè)課時(shí)，去教育培訓(xùn)客戶。

豫企五百會(huì)：億恩的理念是服務(wù)為根，永遠(yuǎn)億恩，能詳細(xì)介紹一下么？

陶利：服務(wù)為根，永遠(yuǎn)億恩。億恩就是做服務(wù)的，服務(wù)是我們的根本。我們的核心價(jià)值觀是用心服務(wù)客戶，助力客戶騰飛；支持員工成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)員工夢(mèng)想。這是我們需要走的路，是一些比較實(shí)際、落地的東西。我一定要讓客戶賺到錢，對(duì)我才有好處，億恩的產(chǎn)品如果無法給客戶帶來價(jià)值，那這個(gè)產(chǎn)品就不應(yīng)該做，因?yàn)闆]意義；員工在億恩不是只為了混些錢的，億恩不只考慮員工收入多少，更主要是其成長(zhǎng)多少，價(jià)值如何。

"上天偏愛勤奮的人"

豫企五百會(huì)：這個(gè)行業(yè)因?yàn)閷I(yè)性比較強(qiáng)，并不完全能面對(duì)所有普通消費(fèi)者，一般都與客戶公司的專業(yè)人員打交道。對(duì)于億恩來說，品牌的宣傳如何進(jìn)行？

陶利：在傳播、營(yíng)銷和推廣方面，確實(shí)是億恩的一大短板。對(duì)我們來說，推廣大部分是基于網(wǎng)絡(luò)，比如互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的參展或是在搜索引擎、行業(yè)常去的素材站、軟件下載站掛一些廣告。其實(shí)太大眾的宣傳也沒必要，對(duì)我們來說是一種浪費(fèi)，因?yàn)樯儆形覀兊哪繕?biāo)客戶群。

豫企五百會(huì)：讓你不斷前行的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力是什么？

陶利：我覺得驅(qū)動(dòng)我的是成就他人，成就自己的想法。億恩科技的愿景是做成世界50強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)，這也是我的一個(gè)夢(mèng)想，而億恩的使命是更接地氣的--提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)只要生存，就必須遵從這點(diǎn)，無法持續(xù)給客戶提供價(jià)值，企業(yè)就沒有意義。我還有一個(gè)夢(mèng)想是企業(yè)能有百個(gè)億萬富翁，千個(gè)千萬富翁，萬個(gè)百萬富翁，這才有價(jià)值。公司要體現(xiàn)出的價(jià)值，不只為客戶，還要為員工。

豫企五百會(huì)：億恩科技到現(xiàn)在能走到一個(gè)平穩(wěn)、快速、有序的發(fā)展道路上，你覺得這16年來獲得最寶貴的經(jīng)驗(yàn)是什么？

陶利：專注、堅(jiān)持、勤奮。必須專注于一件事情，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)誘惑太多，一誘惑就分叉，分叉會(huì)導(dǎo)致哪邊都做不好。其實(shí)人們總想跨界到別的行業(yè)，實(shí)際別人的行業(yè)也可能只是表面光鮮；另一個(gè)是堅(jiān)持，做這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)遇到很多困難，有時(shí)甚至感覺要倒閉了，做不下去了，但是一定要堅(jiān)持，一定要面對(duì)，當(dāng)困難真正的去面對(duì)之時(shí)，它就已經(jīng)不是困難了；而為了達(dá)成自己的夢(mèng)想與使命最需要持續(xù)不斷的勤奮。上天都喜歡勤勞的人，勤奮不代表干苦力，而是一種態(tài)度、精神與習(xí)慣。