11月25日，騰訊產(chǎn)品家沙龍邀請到黃淵普講述媒體視角下的O2O大機會。黃淵普，億歐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，O2O分析師，2014年2月黃淵普創(chuàng)辦億歐網(wǎng)，2014年6月獲得盈開資本數(shù)百萬元A輪融資。以下為分享主要內(nèi)容：

一.O2O不是噱頭，是行業(yè)大勢

有人問，O2O是不是一個噱頭?明年就不行了? 說實話，我們也覺得O2O被炒得有點兒火，但我們有充分理由說明這個不僅僅是一個噱頭。因為我們看到，互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的這一波大勢，肯定會產(chǎn)生新的效應(yīng)，一種疊加、甚至是累積的效應(yīng)。

為什么到2014年，O2O才變得這么火？我們做了一個簡單的對比， 2014年4G逐步普及，手機平板成為上網(wǎng)終端，再加上線上線下的無縫對接，帶來了真正的融合。

十年前大家都在PC端訂日常的吃住游等傳統(tǒng)行業(yè)，整個體驗很難達到線上線下對接，更像是一個遠距離的預(yù)訂。攜程說他們才是第一家O2O企業(yè)，也沒錯，互聯(lián)網(wǎng)早期PC的線上線下也有一定聯(lián)系。但是他們沒有進行無縫對接。所以攜程最近一直在發(fā)展移動端，PC端已經(jīng)在弱化。

4G加移動終端帶來的O2O大時代和過去有本質(zhì)區(qū)別，我們宣傳的更多是移動O2O。其實2011年團購崛起以后，O2O就已經(jīng)興起了，但當(dāng)時沒有這么火。那時候說O2O，可能會說到美團大戰(zhàn)點評，但是現(xiàn)在大量的實體企業(yè)、大型集團已經(jīng)是O2O的主角。

關(guān)于O2O大家還有一個誤解，就是O2O并不是電商的分支。我們在衡量電商的時候，強調(diào)的是交易額。但在衡量O2O的時候，更多的是強調(diào)線下受線上影響程度，如果也用交易額去衡量，并不客觀。

二.不同于電商，O2O百花齊放

O2O的市場到底有多大？線下的認同、巨頭的青睞、投資的熱潮，都在帶動整個市場快速發(fā)展。

我們曾經(jīng)把所有跟O2O有關(guān)的報道收集了一下，發(fā)現(xiàn)企業(yè)數(shù)量已達1000家。這個數(shù)量是非常龐大的，因為大家看電商就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在除了阿里和京東這兩家巨頭以外，垂直電商已經(jīng)大批死去。而O2O明顯有別于電商，因為O2O有地域?qū)傩?，線下服務(wù)才是根本，我們會發(fā)現(xiàn)，大量的小公司依然有活下來的機會，可以小而美地活著。

所以從生態(tài)的角度來講，電商的生態(tài)是大樹底下寸草難生，而O2O的生態(tài)會是百花齊放。現(xiàn)在各個細分領(lǐng)域都崛起了一批優(yōu)秀企業(yè)，不管是餐飲、旅游、家政、美業(yè)，還是醫(yī)療、房產(chǎn)、社區(qū)、婚慶。而且現(xiàn)在有這樣一個趨勢，由餐飲這種輕決策慢慢向美業(yè)、婚嫁這樣一種重決策轉(zhuǎn)型。

我相信在接下來幾年，這里面會誕生一批上市公司，說得近一點是美團、大眾點評可能在半年內(nèi)上市，說得遠一點的也會誕生幾家上百億美元的公司，或者幾十家上十億美元的公司，是沒有任何問題的。

前幾年中國網(wǎng)購市場增長迅猛，但現(xiàn)在已整體步入成熟期。早年說要革掉線下的命的阿里和京東，今年也都紛紛地跟線下接洽，阿里投資銀泰，京東做京東幫服務(wù)店。傳統(tǒng)電商以往狂妄的表態(tài)越來越少，大家越來越融合，因為大家看到中國商業(yè)，線下依然占大頭。如果說我們的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，從最初的信息、娛樂、游戲到電商，那么下一步已經(jīng)開始輪到O2O。

三.O2O行業(yè)呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢

從媒體的角度來看O2O，我們總結(jié)出以下幾點趨勢：

1)從輕領(lǐng)域到重領(lǐng)域。

我們都知道餐飲O2O市場很大，有2到3萬億，但因為玩家特別多，死亡率特別高。很多聰明的玩家已經(jīng)在轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)型做洗衣等更重領(lǐng)域，切細分領(lǐng)域然后擴張，在細分領(lǐng)域站住一個領(lǐng)導(dǎo)地位，以后再圖更長遠的發(fā)展。

2)從提升流量到提升管理。

原先餐廳和商戶都相信O2O企業(yè)會帶來大流量，但后來發(fā)現(xiàn)效果沒有那么明顯，信任度就開始慢慢降低。但線下之所以艱難，一方面因為經(jīng)濟大勢不好，更重要的是線下的效率太低。于是越來越多的企業(yè)開始去想怎么提升線下效率，比如供應(yīng)鏈的管理、內(nèi)部員工的管理等，都代表慢慢向管理轉(zhuǎn)變這樣一個趨勢。

3)從平臺化到交易化。

原先大家一上來都想做信息，模仿趕集、58同城這種信息模式，打造大平臺。但做信息根本沒錢流到自己帳戶，創(chuàng)業(yè)公司承擔(dān)不起。而且連58同城都說未來要58到家，再去做純信息會比較艱難。所以交易化肯定是未來趨勢，團購培養(yǎng)了用戶的交易意識，未來甚至二手車等大額交易都會實現(xiàn)。

4)從PC端到移動端。

以上三點統(tǒng)歸在一起，肯定是移動端，基于PC端做O2O幾乎是沒有太多實際意義。作為一家媒體，億歐網(wǎng)移動端的訪問量都是PC端的3.5倍，PC端的流量已經(jīng)很少了。

四.未來O2O的藍海在哪？

說了這么多，未來O2O還有哪些機會點？我們把線下傳統(tǒng)行業(yè)排個序就會發(fā)現(xiàn)，整體來說，機票加酒店的機會幾乎已經(jīng)不存在了，因為它們的標準化低，線上滲透率本身也很高了。

機會更多的是在底層品類，如家政、健康、婚嫁、二手車等。我們今年接觸最多的O2O創(chuàng)業(yè)公司都集中在汽車領(lǐng)域，包括汽車后服務(wù)、汽車養(yǎng)車、上門洗車等，都非?；?。最火的兩個城市是北京和杭州，因為這兩處是人均汽車擁有量最多的城市。除這兩個城市外，其他一、二線城市機會依然很大。既然一線城市的熱門品類不宜創(chuàng)業(yè)，那么為何不轉(zhuǎn)移二線城市甚至三線城市？

從更實際的角度講，線上人才（比如說在BAT）的職業(yè)上升空間可能差不多了，線下企業(yè)在招O2O的總經(jīng)理或副總裁的職位還蠻多的，這是非常好的機會。大家去看那些崛起的企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)大部分是具有互聯(lián)網(wǎng)背景的人做的。雖然現(xiàn)在最多的還是線下大型零售商或一些傳統(tǒng)企業(yè)在說O2O，但是目前真正走在前面的還是線上這幫人。

我曾經(jīng)問姚勁波一個問題，未來你覺得在O2O領(lǐng)域，線上背景的人做得好還是線下背景的人做得好？他當(dāng)時的回答是，明星企業(yè)依然來自于線上，因為互聯(lián)網(wǎng)的人天然地有一種革命者的心態(tài)，他們不甘于只在某一個細分領(lǐng)域做好，他們想的是去敲鐘。但他也說，明星企業(yè)主要來自線上，更多企業(yè)還是來自線下。純互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域老二非死不可，但O2O領(lǐng)域從第二到第十都可以活得比較好。

總歸一句話，我覺得O2O剛剛開始。億歐網(wǎng)今年2月份上線的時候，遠沒有現(xiàn)在這么火。現(xiàn)在有很多大佬聯(lián)系我們，向我們打聽某個創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式，希望有機會投資。之前大家都感慨創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域僧多粥少，但現(xiàn)在O2O領(lǐng)域僧多粥也多。

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