微信營(yíng)銷能否取得好的效果，取決于微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面大有學(xué)問(wèn)，好與不好的差別非常大。有的企業(yè)辛辛苦苦運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月，粉絲寥寥，基本上沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值；有的企業(yè)則能在短短幾個(gè)月內(nèi)聚集幾十萬(wàn)粉絲，給企業(yè)帶來(lái)了非常大的收益；同時(shí)還有一些企業(yè)就是很少一些粉絲，但足以滿足自己的營(yíng)銷目的和需求，也有一些企業(yè)粉絲上百萬(wàn)，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有！這是為什么呢？那就看看微信營(yíng)銷的十大基本準(zhǔn)則！

粉絲要精確

在微博營(yíng)銷領(lǐng)域有這樣一句話：“一切以粉絲數(shù)量為指標(biāo)的營(yíng)銷行為都是耍臭流氓”。因?yàn)榇蠹叶贾?，粉絲是可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，那些買(mǎi)來(lái)的“僵尸粉”對(duì)企業(yè)而言完全沒(méi)有作用，只是一個(gè)數(shù)字而已。這句話同樣適用于微信營(yíng)銷。增加粉絲數(shù)量是每一個(gè)公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重要任務(wù)，粉絲數(shù)量的增加是每個(gè)企業(yè)所必須的，那什么樣子的粉絲精準(zhǔn)度最高呢？但我們不能盲目地加粉絲，粉絲一定要精準(zhǔn)有效。如何才能讓粉絲盡可能有效呢？

微信營(yíng)銷領(lǐng)域也有一句話：“一千個(gè)微信粉絲大于十萬(wàn)個(gè)微博粉絲”。這就是微信粉絲質(zhì)量的關(guān)系。因?yàn)槲⑿抛畲蟮奶攸c(diǎn)就來(lái)自于信任性和私密性，所以做微信營(yíng)銷，一定不要泛泛的去追求粉絲而是要以精確性為核心。

舉一個(gè)例子，我一個(gè)做餐飲的客戶，他的目標(biāo)粉絲就是周邊五公里的居民，首先他的公眾賬號(hào)里面除了有飯店介紹、菜色介紹、每個(gè)菜的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成、天氣預(yù)報(bào)等功能和微信訂餐之外，還每天更新他們附近的一些新聞、家長(zhǎng)里短，而在推廣就是充分利用自己店的優(yōu)勢(shì)，在桌子、大門(mén)上都有自己的二維碼，擁有微信好友九折優(yōu)惠的服務(wù)，同時(shí)還涉及除了幾個(gè)微信套餐，客人去他店里面消費(fèi)，只要將他們店的微信公眾賬號(hào)推薦給自己所有的好友，就可以任選其中一份微信套餐免費(fèi)食用。

這樣一來(lái)，他的粉絲雖說(shuō)不是很多，但是個(gè)個(gè)都非常精確，基本上能確定其中80%的人經(jīng)常去他店里面消費(fèi)，而且新客人天天都在穩(wěn)定增加。他就是典型的不用軟件、不用傳統(tǒng)廣告，充分利用微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷的一個(gè)代表，本來(lái)給自己定位小店的他現(xiàn)在已經(jīng)著手開(kāi)第三家分店。

看了這個(gè)例子大家就很明白了，我們做微信不追求數(shù)量，就是要質(zhì)量！粉絲的精確度上去了，再配合上我們的“腦子”，生意不好才怪！

內(nèi)容要豐富

說(shuō)到內(nèi)容的時(shí)候，很多讀者都會(huì)微微皺一下眉頭，“我的公眾平臺(tái)放什么內(nèi)容呢？”

首先我們先不要想放什么內(nèi)容，先去想微信能怎么樣的去展示內(nèi)容。微信上可以有圖文信息、視頻、文本去展示內(nèi)容，但是作為企業(yè)而言一定要考慮我們的展示一定要好于這種現(xiàn)成的方式，比如我大部分的客戶在微信內(nèi)容展示要求方面現(xiàn)在都要求以H5化的方式完成，因?yàn)檫@樣一來(lái)，微信公眾服務(wù)號(hào)的展示頁(yè)面將多層次、多角度、頁(yè)面絢麗自由，在配合上諸多實(shí)用性和個(gè)性定制的功能，企業(yè)徹底告別wap和app了。

那么微信能如此展示，內(nèi)容方面就簡(jiǎn)單了，企業(yè)只需要把自己想展示所有東西陳列出來(lái)，再根據(jù)從后臺(tái)反應(yīng)出的粉絲接受信息的情況不斷調(diào)整就可以了，總之是要越豐富越好，微信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端沒(méi)有不能實(shí)現(xiàn)的，只要你敢想！

功能要全面

每一個(gè)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)都是這個(gè)企業(yè)的全能app，能維護(hù)客戶，能培養(yǎng)客戶，能品牌展示，能促進(jìn)銷售，能市場(chǎng)調(diào)研，能干你能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端想到的所有事情，所以企業(yè)要在微信上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最大價(jià)值化，除了要內(nèi)容上豐富多彩，功能上更要全面！

對(duì)于一個(gè)大品牌企業(yè)而言在功能上的選擇非常廣，唯一要做的就是個(gè)性化定制，比如招商銀行的查詢余額，星巴克的自然醒，都是針對(duì)自己企業(yè)和目標(biāo)人群的特點(diǎn)除非就可以。

而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言就要根據(jù)自身需求而制定了，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)可以先從有天氣預(yù)報(bào)、翻譯、查股票等功能出發(fā)，不斷的根據(jù)粉絲的需求增加平臺(tái)賬號(hào)的功能，使其不斷全面、完善。

互動(dòng)要頻繁

說(shuō)一千到一萬(wàn)，我們做豐富的內(nèi)容、全面的功能，終極目的是啥呢？就是讓我們的粉絲樂(lè)于去分享我們的微信公眾平臺(tái)賬號(hào)，愿意去分享我們的微信公眾平臺(tái)賬號(hào)！

如果我們的企業(yè)就是個(gè)“廣告發(fā)射器”，粉絲都會(huì)避猶不及更何況去分享，所以我們要從內(nèi)容和功能上讓他感覺(jué)我們的非常有用，非常值得他們?nèi)シ窒斫o他們自己的朋友。

那么我們的微信公眾平臺(tái)建好了，而且做的非常好，如何讓粉絲主動(dòng)去分享呢？首先就是要頻繁和和粉絲互動(dòng)，互動(dòng)率越高越好，越“有用”越好！

我們?cè)诨?dòng)上可以設(shè)置話題，比如春節(jié)討論紅包，三八節(jié)討論女生放假，但是這些手段太過(guò)普通，我們?cè)诨?dòng)環(huán)節(jié)上可以和功能結(jié)合起來(lái)，做的更有創(chuàng)意些。

還有一點(diǎn)，和粉絲互動(dòng)一定要越簡(jiǎn)單越好，越容易參與越好，總之在不能什么互動(dòng)最有用的情況下，越頻繁越好！

活動(dòng)要心意

這里說(shuō)的策劃活動(dòng)的最直接目的是為了提升粉絲與平臺(tái)的互動(dòng)性，也就是為了提高粉絲對(duì)于企業(yè)微信公眾平臺(tái)的依賴性！

我們將粉絲吸引到我們的平臺(tái)上來(lái)了，也不能代表這些粉絲全部都是我們的潛在客戶，他們究竟有哪些更為具體的需求，他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)究竟有哪些意見(jiàn)和看法，如果不與粉絲們進(jìn)行溝通和互動(dòng)，我們根本就不知道。如果我們提供的服務(wù)或信息長(zhǎng)時(shí)間與用戶的需求背道而馳，這些粉絲們要么慢慢變?yōu)榻┦劢z，要么干脆流失掉。

所以，我們一定要定期策劃一些有心意的活動(dòng)，促成與粉絲的互動(dòng)，讓我們的粉絲“長(zhǎng)期有效”。要策劃活動(dòng)，我們就要展開(kāi)分析：我們的目標(biāo)人是怎么樣的？他們最需要什么？他們最容易被什么東西吸引？這樣策劃一兩場(chǎng)活動(dòng)也有助于我們的目標(biāo)人群吸引到我們的公眾平臺(tái)。

推廣要?jiǎng)幽X

企業(yè)如何推廣微信公眾賬號(hào)？這是很多讀者共同面對(duì)的問(wèn)題。一句話：要?jiǎng)幽X！

首先，讓老客戶成為我們的粉絲。老客戶是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)之一，老客戶不僅對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度和認(rèn)可度，而且還有一定的忠誠(chéng)度。競(jìng)爭(zhēng)的激烈讓企業(yè)不得不倚重于老客戶，而且從營(yíng)銷學(xué)上來(lái)講，一個(gè)深挖一個(gè)老客戶，比開(kāi)發(fā)新增加一個(gè)新客戶所需要的成本要小很多。相對(duì)于其他媒體而言，微信的最大優(yōu)勢(shì)就是能讓我們與我們的客戶零距離接觸和一對(duì)一溝通，非常有利于我們?yōu)榭蛻籼峁└鞣N服務(wù)，尤其是老客戶的維護(hù)。所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)公眾賬號(hào)時(shí)，首先應(yīng)該想辦法通過(guò)各種方式和渠道將我們的老客戶轉(zhuǎn)移到我們的公眾平臺(tái)上面來(lái)。

微信營(yíng)銷帶給企業(yè)最大的好處就是對(duì)于老客戶的維護(hù)！所以企業(yè)在做微信營(yíng)銷的時(shí)候首先想一想自己的老客戶們是不是都成為自己的粉絲了呢？

然后就是讓這些成為粉絲的老客戶來(lái)推廣我們的微信公眾平臺(tái)，根據(jù)微信官方的統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)人的微信好友都不低于50個(gè)，且因?yàn)槲⑿诺乃矫苄允贡舜诵湃味确浅８?，讓這些本來(lái)就是我們客戶的人把我們推薦給他們的好友，這里面的轉(zhuǎn)換率可想而知吧？

還有，要有選擇性地瞄準(zhǔn)新用戶。每個(gè)行業(yè)都有自己的目標(biāo)客戶群體，并不是所有人都需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，或者說(shuō)并不是我們的產(chǎn)品或服務(wù)適合所有人。所以，我們?cè)谕茝V自己的公眾賬號(hào)之前一定要弄清楚我們的目標(biāo)用戶到底是誰(shuí)，他們到底在哪里，推廣時(shí)要做到有的放矢，不要像傳統(tǒng)的路牌廣告一樣。

之前企業(yè)執(zhí)行很多傳統(tǒng)廣告思路的時(shí)候已經(jīng)考慮過(guò)目標(biāo)客戶，只不過(guò)之前我們考慮的是如何讓目標(biāo)人記住我們的廣告，但是這些人看過(guò)也許記住也許就忘記了，現(xiàn)在我們考慮的是讓目標(biāo)人掃一掃我們的二維碼或者收聽(tīng)我們的微信號(hào)，這樣“他”就被我們“圈”住了，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，而且可以對(duì)他進(jìn)行深入的營(yíng)銷，讓他依賴我們！

所以微信公眾服務(wù)號(hào)的推廣時(shí)一件非常動(dòng)腦的事情，充分挖掘現(xiàn)有資源同時(shí)讓粉絲推廣給“粉絲”，讓企業(yè)微信公眾平臺(tái)的作用穩(wěn)定有效增長(zhǎng)！

運(yùn)營(yíng)要計(jì)劃

運(yùn)營(yíng)微信公眾賬號(hào)一定要有周密的計(jì)劃性，絕對(duì)不能盲目！因?yàn)槲⑿殴姺?wù)號(hào)即代表了企業(yè)的品牌形象，又有時(shí)效性效果，而且可以不斷提高品牌的影響力和時(shí)效性效果！

而計(jì)劃性大體包括：建設(shè)、搭建、階段性目標(biāo)策劃與執(zhí)行。微信公眾平臺(tái)的建設(shè)和搭建是不一樣的，建設(shè)是指對(duì)于平臺(tái)名稱、賬號(hào)域名、介紹、二維碼的設(shè)計(jì)、認(rèn)證等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的完善，這是粉絲和客戶看到我們的第一印象，而且這些東西都不太好修改，所以這些看似簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)非常重要，相關(guān)知識(shí)和技巧可以查看本書(shū)第三章的詳細(xì)闡述。

搭建就是關(guān)于內(nèi)容和功能的搭建，階段性目標(biāo)策劃與執(zhí)行就是我們要給自己做節(jié)點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)自身情況設(shè)置階段性節(jié)點(diǎn)，比如第一步老客戶是不是都關(guān)注，第二步我們的推廣和活動(dòng)要以什么為主，以此類推，做到運(yùn)營(yíng)有的放矢！

客服要引導(dǎo)

從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中走來(lái)，我們習(xí)慣了跟多傳統(tǒng)的客服習(xí)慣，比如一定要問(wèn)需求啊，一定要問(wèn)聯(lián)系方式啊，一定要顯的專業(yè)規(guī)范啊等等，而在微信時(shí)代，客服的要求改變了。

以醫(yī)療行業(yè)為例，當(dāng)有患者從微信公眾平臺(tái)咨詢我們的時(shí)候，他的路徑我們是很清楚的，從他的路徑上我們完全可以看出他的需求是什么，所以我們的溝通就不用客套，直接根據(jù)需求展開(kāi)就可以了；微信本身就是友情性和私密性的個(gè)人溝通工具，和手機(jī)等聯(lián)系方式有一樣的作用，所以不需要再追著對(duì)方要聯(lián)系方式了；而微信營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)就是私密性，患者咨詢你的時(shí)候，你的回答一定是“我和你”的關(guān)系，這樣才能把私密性的特點(diǎn)發(fā)揮到最大，我們是朋友，是哥們，我可以給你一些幫助，這才是微信營(yíng)銷客服的要求！

就像淘寶上的客服喜歡說(shuō)“親”如何如何，微信上的客服應(yīng)該喜歡說(shuō)“咱”或者“你”如何如何，讓彼此的距離感越小越好！

維護(hù)要重點(diǎn)

每一個(gè)微信粉絲都是企業(yè)務(wù)必重要的財(cái)富，只要他們?cè)敢?，每個(gè)粉絲都可以很輕松的把企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推薦給自己所有朋友，這些粉絲的精確度和轉(zhuǎn)換率高的無(wú)法想象，所以我們做微信營(yíng)銷的時(shí)候，不管是做內(nèi)容還是功能都是要從維護(hù)粉絲的角度出發(fā)！甚至說(shuō)"取悅粉絲"也不為過(guò)。

其實(shí)微信公眾平臺(tái)本書(shū)就是一個(gè)非常完善的客戶管理系統(tǒng)，我們可以通過(guò)備注、分組、標(biāo)星等各種形式讓我們知道每一個(gè)粉絲的需求和營(yíng)銷重點(diǎn)，所以對(duì)于企業(yè)而言，維護(hù)粉絲，維護(hù)客戶是微信營(yíng)銷的重中之重！

核心是依賴

好了，讓我們重復(fù)一般微信營(yíng)銷的核心：讓粉絲依賴于我們！這是微信營(yíng)銷根本運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)確，不管是內(nèi)容還是功能，我們都是因?yàn)檫@個(gè)原因才去做的，一個(gè)企業(yè)微信營(yíng)銷是否成功，就是看他的粉絲對(duì)于他的依賴性，所以想抓住微信營(yíng)銷機(jī)會(huì)的人，必須牢記這個(gè)核心，以這個(gè)核心為運(yùn)營(yíng)的根本準(zhǔn)則！

河南億恩科技股份有限公司(1tcdy.com)始創(chuàng)于2000年，專注服務(wù)器托管租用，是國(guó)家工信部認(rèn)定的綜合電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。億恩為近五十萬(wàn)的用戶提供服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、機(jī)柜租用、云服務(wù)器、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站托管等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)，另有網(wǎng)總管、名片俠網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，使得客戶不斷的獲得更大的收益。
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