首先——?jiǎng)?chuàng)業(yè)沒有任何魔法。對(duì)于初創(chuàng)公司而言，特別是對(duì)首次創(chuàng)業(yè)的人來說，最好保守的秘密就是，如果你要想獲得成功，其實(shí)無需重新發(fā)明，或是絞盡腦汁想一個(gè)創(chuàng)意。筆者之所以把它稱為一個(gè)秘密，是因?yàn)橐晕业慕?jīng)驗(yàn)，年輕的創(chuàng)業(yè)者并不愿意去了解那些已經(jīng)被解決的問題，他們更喜歡鉆一些“小概率”的牛角尖，去提升自己的成功幾率。

在此，筆者想要給出一些不同的建議：.

網(wǎng)站：每家初創(chuàng)公司都想要一個(gè)超炫的網(wǎng)站（即使它不是一家網(wǎng)絡(luò)公司），他們會(huì)投入大量時(shí)間去開發(fā)一個(gè)“完美的”網(wǎng)站，然而最終的結(jié)果往往是一個(gè)平庸的網(wǎng)站加上無數(shù)被浪費(fèi)了的時(shí)間。實(shí)際上，這些資源都可以用戶開發(fā)客戶資源上，而如果你想構(gòu)建一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站，其實(shí)花個(gè)幾百塊錢買自助建站就可以了，當(dāng)然啦，你還需要花2個(gè)小時(shí)設(shè)置站點(diǎn)，只需30分鐘基本就能添加好基本內(nèi)容了。

融資：融資的基調(diào)也一樣。每家初創(chuàng)公司的夢(mèng)想就是募集資金，但是如果初創(chuàng)公司愿意花更多時(shí)間鉆研下如何給客戶帶來更多價(jià)值的話，資金就會(huì)隨之而來。投資人希望自己的投資能有回報(bào)，而不是“為他們的電腦上再貼上一張很酷的貼紙”。

產(chǎn)品：筆者經(jīng)常會(huì)聽到這么一種說法“如果不開發(fā)出一款產(chǎn)品，我怎么怎么能知道消費(fèi)者到底喜不喜歡呢？”這個(gè)問題的答案就是“快速原型產(chǎn)品”，你難道真的想花上大量時(shí)間和精力開發(fā)出一款沒人想要的產(chǎn)品嗎？至少在筆者看來，這種創(chuàng)業(yè)流程是不值得投入太多精力的。精明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在產(chǎn)品開發(fā)之前，找到一種展示需求的方法。

激勵(lì)：直接給產(chǎn)品用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)，不要開發(fā)一個(gè)附帶多個(gè)部件的復(fù)雜功能（比如后端集成，API集成，時(shí)鐘守時(shí)作業(yè)，等等）。當(dāng)然，這并不容易，但是這比你在某個(gè)未經(jīng)證實(shí)的假設(shè)上開發(fā)產(chǎn)品要明智的多。

實(shí)物模型：你知道第一款掌上電腦是塊木頭嗎？杰瑞花了一個(gè)月時(shí)間，他無論走到哪里都在口袋里放上一塊木頭，當(dāng)他走到街角，會(huì)想想如果他真的開發(fā)一款設(shè)備，會(huì)給生活帶來什么樣的變化。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，掌上電腦的成本，就是一塊木頭。

專注高投資回報(bào)率：假設(shè)，預(yù)測(cè)，測(cè)試，分析，重復(fù)。

底線：筆者可以給初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的最佳建議就是，把重點(diǎn)放在給客戶增加價(jià)值上面，你的企業(yè)也會(huì)隨之獲得價(jià)值（盈利）。如果你把時(shí)間和精力花在尋求那些愿意給你產(chǎn)品買單的客戶身上（而不是花在網(wǎng)站開發(fā)，律師時(shí)間，過早籌款，過度產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等上面），那么很可能就會(huì)成功。

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