最近我有個朋友在和我交流如何通過微信商城實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。趁此機會我將關于所謂微信商城購物的想法進行了分享。我總結(jié)了一張流程圖，與大家探討微信商城購物該如何進行。

在討論前我們不妨先思考，微商城對用戶的價值在哪里?用戶覺得有價值他們才會使用這個通路，進而才有價值。

我左思右想，用戶憑什么要通過你的微商城買東西，而不是在PC上或其它APP通道。原因只有2種可能，要么便宜要么方便，當然既方便又便宜那更好。便宜這個甜頭一定不是長久之計，這意味著企業(yè)價格體系會亂，或者價格戰(zhàn)犧牲利益。所以最后一定是方便，畢竟用戶總是很懶的，喜歡用他們最方便快捷的方式進行，并且符合未來用戶的習慣。那么可以總結(jié)這個“方便”的原因有兩點：

1、使用方便、節(jié)省時間。手機可謂人們最貼身和便攜的上網(wǎng)設備，而且移動上網(wǎng)已經(jīng)成為一種習慣，隨時隨地、不用一定等到回家或在辦公室用PC時就能購物?？衫迷谲嚿?、路上等大量碎片化時間。這是一種趨勢和習慣。

2、不用下載更多購物APP，比如淘寶、一號店、京東等。數(shù)據(jù)表明社交通訊工具是手機網(wǎng)民使用最多的應用，下載的購物APP太多會占用大量手機空間，狹小的手機屏也承受不起。

基于這兩點我們相信用戶可能會通過關注企業(yè)微信來實現(xiàn)購物交易。但是通過微信公眾平臺實現(xiàn)微購物的流程如上圖所示，當用戶發(fā)送指令或通過微信公眾平臺自定義菜單進入到“選擇商品下單”環(huán)節(jié)時會出現(xiàn)以下3種情況：

第一，進入企業(yè)微官網(wǎng)。

這里所謂的微官網(wǎng)可以理解為是企業(yè)獨立官網(wǎng)，但是必須注意的是這個網(wǎng)站要優(yōu)化調(diào)整適配手機瀏覽(一般說是觸屏版，最好用html5設計)，否者如果是純粹的官網(wǎng)在手機上顯示會出現(xiàn)字幕很小、加載反映很慢等情況，用戶體驗相當不好，所以技術上有要求。

第二，進入企業(yè)分銷網(wǎng)。

這里指淘寶天貓店除外的其他分銷渠道，比如一號店、京東、當當、亞馬遜等，跳轉(zhuǎn)到這些網(wǎng)站所謂的觸屏版，一般體驗也很不好。

第三，進入中間跳轉(zhuǎn)頁面，再跳入天貓店。

這個環(huán)節(jié)是最復雜的，也是當前淘寶屏蔽微信連接之后，許多希望在天貓實現(xiàn)交易的企業(yè)很苦惱的事情。這個需要先到一個中間跳轉(zhuǎn)頁(可以有第三方微信服務公司提供應用微商城實現(xiàn))，然后再點擊進入到天貓店。我試過這個用戶體驗也不是很好，至少經(jīng)過3-4次跳轉(zhuǎn)。

總結(jié)：在購物下單環(huán)節(jié)最理想的狀態(tài)就是直接發(fā)送指令或者微信菜單之后，可以進入到企業(yè)觸屏版微官網(wǎng)，這樣流程最短，跳轉(zhuǎn)次數(shù)最少。其他渠道跳轉(zhuǎn)次數(shù)較多而且體驗不好。我們都知道PC端購物用戶體驗都會影響用戶流失率，何況在小小手機端呢?

完成商品選擇和下單之后，進入最重要的支付環(huán)節(jié)，在微信商城購物環(huán)節(jié)中一般分為兩種：微信內(nèi)閉環(huán)交易，即使用微信支付；另一種是跳轉(zhuǎn)出去使用支付寶等其他手段支付。

先說微信支付，確實很方便，體驗也很好。小米、聯(lián)通等企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)接口開通。并且微信支付一般是基于企業(yè)官網(wǎng)，即上面所說的第一種購物環(huán)節(jié)，這就要求不少企業(yè)得花心思了，然后再去向微信申請這個支付接口，成功了才可以實現(xiàn)微信閉環(huán)支付。

如果不是微信支付，那么就按照常規(guī)的支付方式了，又需要多些跳轉(zhuǎn)、驗證的環(huán)節(jié)。對用戶來說還是一個用戶體驗的問題。

總結(jié)，支付環(huán)節(jié)也是微信商城購物所面臨的一個問題，如何實現(xiàn)快捷的支付也是事關用戶體驗的大事，當然也要看微信后續(xù)的政策了。

只有以上步驟全部完成之后，一個用戶才算從關注微信公眾平臺到下單購物到支付成功實現(xiàn)整個交易環(huán)節(jié)。從功能上確實都可以實現(xiàn)，但是仍然回過頭來反思這樣是不是用戶想要的流程，我們先試問下自己從目前的購物流程來看，你愿意通過關注微信賬號再到下單購買的環(huán)節(jié)嗎?它是否如此前所說方便了用戶還是提供了足夠的優(yōu)惠呢?

我想這是所有現(xiàn)在正夢想著通微商城掘金的企業(yè)必須思考的問題。也只有還原整個流程，我們才可以弄清楚如何將企業(yè)微信公眾平臺與真正的交易轉(zhuǎn)化結(jié)合起來，我相信在移動電商購物的大勢所趨下，這些一定可以解決，但是當前如何兼顧，是否需要大筆投入，過高的期望等等問題，企業(yè)仍需深思。

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