CRM軟件市場的困局與突破的分析

　　事實(shí)上，目前，CRM軟件在客戶需求、產(chǎn)品成熟度、項(xiàng)目實(shí)施度、廠商實(shí)力和渠道基礎(chǔ)方面都弱于OA和ERP等系統(tǒng)軟件，在國內(nèi)的普及率也還很低。英國貝恩管理咨詢公司的一份報(bào)告指出，國外企業(yè)使用CRM的失敗率高達(dá)65%。相信國內(nèi)實(shí)施CRM的狀況會更糟糕。這也讓業(yè)界對CRM產(chǎn)生了一個不太好的印象——味如雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　那么，為何近年來CRM軟件并未顯現(xiàn)出如ERP、OA等的紅火場面呢？反而是凸顯“冰火兩重天”呢？下面的幾大問題困住了目前的CRM。

　　一是CRM缺乏專業(yè)化和細(xì)分化的解決方案。不同行業(yè)有著其不同的業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)流程，CRM應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)、其行業(yè)在市場中所處的地位，以及本企業(yè)的特點(diǎn)來有針對性地實(shí)施CRM。比如大企業(yè)與小企業(yè)、制造業(yè)與零售業(yè)、上中游企業(yè)與下游企業(yè)對CRM實(shí)施的側(cè)重點(diǎn)是不同的。但現(xiàn)在，大部分CRM的研發(fā)者缺少親身體驗(yàn)這種差異性的經(jīng)歷，只是通過對客戶的簡單了解，在冠以所謂“通用性”的產(chǎn)品上做些加加減減的工作。這樣的做法并沒有真正實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的理念，設(shè)計(jì)人員在理解和研發(fā)上存有偏差，很可能就成為了今后客戶在升級、維護(hù)過程中的重大障礙。所以，如果開發(fā)商不考慮用戶行業(yè)和企業(yè)的特點(diǎn)，在推廣應(yīng)用中將會導(dǎo)致接連的失敗。

　　二是在設(shè)計(jì)CRM產(chǎn)品時(shí)缺乏整體系統(tǒng)的掌控。從CRM的產(chǎn)生來看，主要是為了著力于對外部資源的整合，如消費(fèi)者、供應(yīng)商、營銷商和代理商等，但如今CRM被更多地當(dāng)做了企業(yè)信息化過程中的一個子模塊。然而，在時(shí)間和技術(shù)等方面存在的差異、在設(shè)計(jì)中的思維局限，使得CRM與企業(yè)信息化中的其他模塊存在接入的瓶頸。無論企業(yè)ERP、CRM或OA系統(tǒng)是否采用同一家企業(yè)的產(chǎn)品，它們之間都難以自然地接入融合，從而導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部模塊化信息傳輸?shù)钠款i，互為割離，就更難于有效地提高企業(yè)的管理水平。

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