那么，如何借助網(wǎng)站開展房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？今天創(chuàng)弈工場(chǎng)的信息化服務(wù)專家做客直播室，分享了他們多年的心得：

 

　　不斷更新網(wǎng)頁(yè)，并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)測(cè)與估計(jì)市場(chǎng)發(fā)展，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更應(yīng)適時(shí)進(jìn)行維護(hù)與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來(lái)，與此同時(shí)改變企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用策略。

 

　　引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者互動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見及時(shí)反饋給營(yíng)銷者，網(wǎng)上營(yíng)銷的管理者也可以收到各個(gè)消費(fèi)者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營(yíng)銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)更有效。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢(shì)①將網(wǎng)頁(yè)地址注冊(cè)到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。③在中國(guó)建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上發(fā)布自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁(yè)面，鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁(yè)版權(quán)的同時(shí)復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈。

 

　　房產(chǎn)中介的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

 

　　房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大影響。據(jù)中原地產(chǎn)徐先生介紹：目前70%-80%的客戶來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)查詢房源已成為購(gòu)房行為的第一步，網(wǎng)絡(luò)可以帶來(lái)需求明確、更高質(zhì)量的客戶。“我們門店的負(fù)責(zé)人非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員都選擇不同的網(wǎng)站進(jìn)行嘗試，然后分享經(jīng)驗(yàn)并參與評(píng)比。”徐先生稱他是房居客的忠實(shí)用戶，“房居客有個(gè)很獨(dú)特的地方，就是上傳房源是免費(fèi)的。現(xiàn)在一般的房產(chǎn)網(wǎng)站都是每個(gè)月支付固定費(fèi)用才能上傳房源，而房居客卻提供客戶免費(fèi)發(fā)布房源的平臺(tái)。”　在中國(guó)，各類房產(chǎn)網(wǎng)站幾十家，其性質(zhì)也悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。從第一代的媒體資訊平臺(tái)到第二代的單純房源網(wǎng)站，如今已發(fā)展成為房產(chǎn)垂直智能搜索平臺(tái)。以近兩年表現(xiàn)突出的房居客為例，不僅可以做到一房一價(jià)的精準(zhǔn)估價(jià)，更能智能匹配互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)房源及資訊，真正做到一站式房產(chǎn)信息提供者。

 

　　據(jù)徐先生介紹：“房居客的模式讓我們不用每天在電腦前刷新房源，只要上傳信息真實(shí)、描述詳盡自然就能排名靠前，很容易被購(gòu)房者看到。我們覺(jué)得這樣的模式很公平，也省了不少力。”現(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)站依靠頻繁刷新來(lái)獲得房源排名靠前，讓經(jīng)紀(jì)人苦于維護(hù)。互聯(lián)網(wǎng)提供了信息互動(dòng)的平臺(tái)，真正的交易還是在線下進(jìn)行，因此越來(lái)越多的經(jīng)紀(jì)人開始注重口碑、信譽(yù)等軟性指標(biāo)，給購(gòu)房者樹立良好的第一印象。

 

　　中介探索的選擇

 

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利器不少，但房居客最新推出的“房源搬家”著實(shí)讓業(yè)內(nèi)人士眼前一亮。徐先生說(shuō)：“做二手房業(yè)務(wù)很多年，“房源搬家”這樣的產(chǎn)品第一次看到，很新穎也很實(shí)用，讓我們可以將發(fā)布在其他網(wǎng)站的信息，一鍵搬到房居客，節(jié)省了寶貴時(shí)間，還給我們提供了很多意想不到的增值服務(wù)。”

 

　　房居客是目前最具技術(shù)實(shí)力的房產(chǎn)網(wǎng)站，所有信息都可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)搜索，并且是國(guó)內(nèi)唯一擁有房產(chǎn)知識(shí)挖掘的網(wǎng)站。在此基礎(chǔ)上開發(fā)的“房源搬家”產(chǎn)品更是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)站的革新。

 

　　一、房源來(lái)源廣泛

 

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的王先生介紹說(shuō)：“我第一次知道房居客竟然是接到他們用戶的電話，之前我沒(méi)有注冊(cè)過(guò)更沒(méi)有上傳過(guò)房源，真是讓我吃了一驚。”事實(shí)上，房居客信息一部分來(lái)自注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人上傳，另一部分則來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)智能搜索，智能的將所有高質(zhì)量的房源“收編”。同時(shí)，系統(tǒng)為所有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人預(yù)先建立賬戶，憑借手機(jī)號(hào)碼和初始密碼即可登錄。這一“神奇”功能，為經(jīng)紀(jì)人節(jié)省時(shí)間，免費(fèi)開通自己的專有平臺(tái)。

 

　　二、房源把控嚴(yán)格監(jiān)督體制完善

 

　　房居客依靠獨(dú)特的知識(shí)挖掘和估價(jià)系統(tǒng)可判斷房源真實(shí)性，自動(dòng)屏蔽虛假房源，將信息有效性控制在合理范圍內(nèi)。此外，用戶對(duì)虛假的信息進(jìn)行監(jiān)督和投訴，用戶在出現(xiàn)虛假房源或不規(guī)范操作時(shí)可向房居客進(jìn)行投訴。