其實這是一個老生常談的問題，目前網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)雖然炒的沸沸揚揚，有一些企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中得到了第一桶金，也有很多企業(yè)現(xiàn)在正網(wǎng)絡(luò)營銷營銷門口徘徊，想進去，又不知如何進，又猶豫不決，在此把筆者把多年以來運作傳統(tǒng)企業(yè)站點的經(jīng)驗，跟大家分享一下，為了節(jié)省大家的時間，在這里只圍繞著三個重點開展：

 

 

 

　　(1)定位問題

 

　　如果一個傳統(tǒng)企業(yè)不知道我們的產(chǎn)品需要賣給誰？是服務(wù)特定人群的，還是所有人都需要的？這些人分布在全國？還是分布在某個區(qū)域？如果連這些都不清楚的話，那么就沒有必要往下看啦。曾經(jīng)有一個企業(yè)家告訴我說，他的網(wǎng)站做好了，讓我趕快給他弄些流量。我覺得挺奇怪的，就問他，為什么那么需要訪問量呢？他告訴我說，就指望著訪問量賺錢呢！難道有了訪問量就能夠賺錢嗎？有很多網(wǎng)站有人氣但是由于沒有盈利而最終導(dǎo)致的關(guān)閉而告終。

 

　　(2)推廣問題

 

　　其實弄清楚上面的問題后，我們接下來是如何把產(chǎn)品宣傳出去，那么將會面臨兩大選擇：全國推廣，區(qū)域推廣。

 

　　全國推廣：如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國各地，并且我們的服務(wù)能力也能達(dá)到全國。那么我們就應(yīng)該面對整個互聯(lián)網(wǎng)進行系統(tǒng)的推廣。例如凡客誠品。其優(yōu)點是流量大，覆蓋面廣，能夠快速實現(xiàn)銷售和知名度。但缺點是費用高昂(相當(dāng)于在央視黃金檔做廣告)，收益和支出的控制難度大。

 

　　區(qū)域推廣：如果我們的產(chǎn)品只適用于特定人群(比如男性化的白領(lǐng)女性)，又或者只是服務(wù)于特定地域的用戶(比如地方醫(yī)院)，那么做全國推廣顯然是極大的浪費，很多企業(yè)也未必做得起。這時的推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)推廣，力爭將網(wǎng)站推送到目標(biāo)消費者的面前，而這些特定目標(biāo)用戶就好像是在區(qū)域內(nèi)一樣，可惜這個區(qū)域是無形的，需要我們大海撈針般的一點點拾掇起來。

 

　　(3)網(wǎng)站問題

 

　　當(dāng)通過網(wǎng)絡(luò)推廣，訪客來到我們站點之后，那么我們就要想盡辦法，讓客戶掏錢購買我們的產(chǎn)品。那么如何建立營銷型的站點呢，主要是從以下幾點出發(fā)：

 

　　1.精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位

 

　　2.符合營銷理念的設(shè)計

 

　　3.全面的SEO優(yōu)化

 

　　4.高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購設(shè)置

 

　　5.提高客戶忠誠度和黏性

 

　　企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是一個慢工出細(xì)活的事情，絕不是交給技術(shù)人員就完事了。“網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是營銷，而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，所以，有營銷力才是第一重要的事情，這是目前很多企業(yè)在做網(wǎng)站時一個最大的誤區(qū)。”