網(wǎng)絡(luò)營銷策略思路和方法

        一：確定要推廣的目的

        對于網(wǎng)絡(luò)營銷要推廣的產(chǎn)品種類會成千上萬，而其中有一點(diǎn)是始終不變的，那就是要知道推廣的目的是什么，是為了提升網(wǎng)站的流量？還是注冊量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推廣方法，如果你僅僅是為了提升流量，那么通過論壇發(fā)帖或者博客發(fā)文來宣傳就行了，而口碑和品牌的推廣，則需要更多的推廣手段，比如電視媒體，軟文新聞報道等等！不同的推廣目的就需要相應(yīng)的推廣方法來支持！

        二：明確目標(biāo)客戶并認(rèn)真尋找

        當(dāng)我們有了明確的推廣目標(biāo)后，接下來自然就要找你的目標(biāo)用戶了，推廣的對象自然是用戶，沒有用戶那推廣是毫無意義的，那么如何找到自己要推廣的用戶呢？通常的好方法就是通過搜索引擎來尋找，比如通過輸入長尾關(guān)鍵詞來判定用戶經(jīng)常去的地方，還有那些人會搜索到這些長尾關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是自己需要推廣的產(chǎn)品或者目標(biāo)，另外對于尋找到的這些潛在的用戶還要進(jìn)行精準(zhǔn)的分類，比如能夠給你帶來流量的用戶；帶來內(nèi)容發(fā)布信息的用戶；帶來口碑效應(yīng)的用戶；提升品牌形象的用戶；還有就是能夠直接轉(zhuǎn)化成銷量的用戶！

        三：分析不同用戶的特征

        根據(jù)自己推廣的目的，然后在分析尋找到將要推廣的用戶的基本特征，比如這些人的年齡段？文化程度？職業(yè)或者地域以及上網(wǎng)時間等等，根據(jù)具體的特征，來給用戶送上不同的推廣內(nèi)容，這樣有針對性的推廣自然能夠更容易讓這些用戶接受，從而轉(zhuǎn)化成你想要的流量或者成交量等等！

        四：將用戶轉(zhuǎn)化成你的營銷目標(biāo)

        網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)最重要的因素就是能不能夠把足夠多的用戶轉(zhuǎn)化到你的實(shí)際目的，通過上面對潛在用戶的需求分析，根據(jù)用戶的不同特征進(jìn)行有針對性的推廣，在推廣的過程中要以用戶為中心，而不是你以自己的目標(biāo)為中心，要想到用戶的需求，并且給他們提供實(shí)際的幫助，從而讓他們漸漸的轉(zhuǎn)變成你推廣的目標(biāo)！比如你推廣的是一個膠水，那么在推廣詞中是用一個黏住你的公司為好還是以一種幫您黏住物體的膠水為好呢？顯然是后一種為好，而且根據(jù)數(shù)據(jù)分析，能夠記住后面一句話的用戶能夠超過四成，而記住前面那句話的只有一成，可見要站在用戶的角度上進(jìn)行推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重點(diǎn)，也是最難的一步！做好了這一步，基本你就可以成功了！

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