傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的三條金律

　　最近我也一直很忙，沒時(shí)間寫文章，因?yàn)槭稚嫌袔讉�(gè)站在做推廣和SEO,但是每天有那么多是朋友來問我，我這里就專門寫一篇文章來給大家解答下吧?到底那些類型的傳統(tǒng)企業(yè)適合做電子商務(wù)呢?要是做電子商務(wù)那我們?cè)撛鯓觼硗茝V我們的產(chǎn)品和網(wǎng)站呢?

　　張方文用幾句話來簡單的概括下吧!假如你準(zhǔn)備做電子商務(wù)首先要適合這三條金律。

　　第一：你有沒有適合做電子商務(wù)的產(chǎn)品。

　　第二：你要有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

　　第三：讓你的目標(biāo)客戶看到你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。

　　下面張方文詳細(xì)講解下這三條!

　　第一：你有沒有適合做電子商務(wù)的產(chǎn)品

　　什么樣子的產(chǎn)品才適合做電子商務(wù)呢?不要被我這樣的描述所嚇倒，在我們?nèi)粘Ｉ钪幸话愕漠a(chǎn)品都是可以進(jìn)行電子商務(wù)的，但是沒有核心競爭力的產(chǎn)品和不適合交通運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品是不適合進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)的，比如我們?nèi)粘Ｓ闷罚匆路�，牙膏等，這些在你家樓下超市就能買到的東西就不適合進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，還有一些易燃，危險(xiǎn)物品等不支持物流系統(tǒng)的產(chǎn)品是不適合進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)的。

　　在我們要進(jìn)行電子商務(wù)之前，需要考察下我們從事的這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場，比如你的產(chǎn)品利潤是50元，銷售價(jià)格是100元，但是在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售價(jià)格是55元，你還有進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場的必要嗎?您別說不可能這么低，你去看看京東商城的電器的價(jià)格，他們有時(shí)做的甚至是虧本生意，為的就是為了召集客戶。假如你的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上沒核心競爭力，你最好先別做電子商務(wù)，可能有的朋友就會(huì)問，那我不做電子商務(wù)我該這么辦呀?現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)競爭太激烈了，我非常需要做電子商務(wù)!

　　假如你的產(chǎn)品沒什么核心競爭力，那你就需要重新定位，找強(qiáng)有力的競爭對(duì)手的差異化，就是開發(fā)一些和競爭者不一樣定位的產(chǎn)品，這個(gè)就是你公司內(nèi)部的問題，相信公司的老總，經(jīng)理們都知道怎么做了吧?

　　第二：你要有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

　　一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)可以讓客戶馬上相信，認(rèn)可你，能大大促進(jìn)成交!在互聯(lián)網(wǎng)上信任，權(quán)威，品牌永遠(yuǎn)是企業(yè)最應(yīng)該注重的。有的客戶一天在百度做競價(jià)一天花上個(gè)2000到3000元，然后自己的網(wǎng)站的空間用的是那種幾十元的，頁面設(shè)計(jì)的雜亂無章，然后一直抱怨百度競價(jià)沒效果是在燒錢，然后找到我，我看了他們的數(shù)據(jù)報(bào)告!點(diǎn)擊量很大，跳出率很高，關(guān)鍵詞的匹配方式全部都是廣泛匹配，你說這樣的網(wǎng)站怎么可能會(huì)讓客戶拿起電話聯(lián)系你呢?怎么會(huì)有效果呢?所以企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)的時(shí)候一定要找專業(yè)的推廣人員來推廣和維護(hù)，不要一味的砸錢!

　　第三：讓你的目標(biāo)客戶看到你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。

　　這個(gè)就是涉及到網(wǎng)絡(luò)推廣了，張方文根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小，分三點(diǎn)來給大家介紹下如何來推廣我的產(chǎn)品和網(wǎng)站，讓更多的客戶看到你的產(chǎn)品!

　　第一種：個(gè)人創(chuàng)業(yè)型，這樣的人群往往是沒什么資金，以年輕人為主，這群人往往有著比較強(qiáng)的執(zhí)行力，然后好學(xué)，接受能力強(qiáng)等特點(diǎn)，考慮到個(gè)人沒什么資金，張方文建議大家銷售別人的產(chǎn)品，要不做廣告聯(lián)盟，要不做淘寶這樣的平臺(tái)，因?yàn)樵谔詫氝@樣的平臺(tái)中，已經(jīng)幫你解決了建站的問題，會(huì)幫你省去不少的麻煩!還有就是信譽(yù)的問題，在淘寶一般都不會(huì)存在什么信譽(yù)障礙!廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)就是不要你投入很大，門檻比較低，花的時(shí)間和精力也是比較少的!

　　還有就是別忘記讓自己保持空杯的心態(tài)，別停止學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識(shí)的腳步，建議大家多加一些群多交流，也可以去相應(yīng)的論壇去學(xué)習(xí)，也可以適當(dāng)?shù)膮⒓右恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)交流的同時(shí)要注意召集自己的團(tuán)隊(duì)，為以后做進(jìn)一步的打算。

　　第二種：中小型企業(yè)，假如你的公司小有規(guī)模，貨源，物流，倉儲(chǔ)系統(tǒng)都比較完善，這時(shí)你想做電子商務(wù)，而且你完全符合我前面所講的那些條件，那你就可以考慮成立電子商務(wù)部，然后在找一個(gè)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)主管，這個(gè)十分重要，因?yàn)橥郧皬氖聜鹘y(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都不是很了解，所以公司內(nèi)部這方面的人才也沒有，這時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)主管能幫你解決一切關(guān)于電子商務(wù)的事務(wù)，所以企業(yè)應(yīng)該放手讓電子商務(wù)主管去干，有的企業(yè)不敢給電子商務(wù)主管權(quán)利，連改動(dòng)調(diào)整一下網(wǎng)站都要向上級(jí)反映，還要問問網(wǎng)站的技術(shù)部，我很是不解。

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