三大最佳創(chuàng)意營(yíng)銷案例

　　這次的案例分享是由亞太區(qū)奧美社群團(tuán)隊(duì)，從全世界挑出最具有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。不同于一般的頒獎(jiǎng)典禮，我們會(huì)深度剖析這些活動(dòng)是如何利用「社群媒體」的力量，成功地創(chuàng)造出實(shí)質(zhì)的效益!并且會(huì)教導(dǎo)大家如何將「衍生問(wèn)題」導(dǎo)向「解決對(duì)策」并且有效率的運(yùn)用創(chuàng)意來(lái)執(zhí)行活動(dòng)。

　　最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例一：Mercedes Benz「From Buzz to Buy」

　　▲Smart仍帶給人有距離感、少人開(kāi)的感覺(jué)

　　▲透過(guò)社群媒體，創(chuàng)下每24秒賣(mài)出一臺(tái)車的佳績(jī)

　　.問(wèn)題：「Smart」給人長(zhǎng)期的刻板印象──很時(shí)尚但定價(jià)昂貴的小車

　　.構(gòu)想：利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與產(chǎn)品定位做鏈接

　　.策略：藉「團(tuán)購(gòu)」的概念去吸引網(wǎng)友，并提供他們絕佳的優(yōu)惠方案

　　.執(zhí)行：與知名網(wǎng)購(gòu)公司(如：淘寶、eBay)合作，運(yùn)用其網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)達(dá)成預(yù)計(jì)21天內(nèi)銷售205臺(tái)Smart車款的計(jì)劃。

　　.成果：205臺(tái)Smart車款于3.5小時(shí)內(nèi)全數(shù)銷售一空，平均 24 秒鐘賣(mài)出一臺(tái)!(推動(dòng)此網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)前，Smart車款平均一天售出一臺(tái))。

　　.觀后感：這個(gè)活動(dòng)打破傳統(tǒng)的汽車銷售手法，反而利用消費(fèi)族群喜歡的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式，加上網(wǎng)絡(luò)迅速散播的特性，成功地創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的契機(jī)。品牌為扭轉(zhuǎn)定價(jià)過(guò)高的市場(chǎng)觀感，特地將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與社群做了巧妙且獨(dú)特的安排，重新溝通「Smart」的品牌與創(chuàng)新，最后與網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)做結(jié)合，精準(zhǔn)地在消費(fèi)族群、頻道選擇、品牌定位上成功賦予了「Smart」本身年輕與都市化的形象，讓「Smart」從昂貴轉(zhuǎn)化為品味。

　　我們?cè)趫?zhí)行創(chuàng)意與活動(dòng)之前，在前端必須先清楚的了解「誰(shuí)?在哪里?講什么?」這三件事情，知道誰(shuí)是我們需要影響、驅(qū)動(dòng)的人，他們平常都出沒(méi)在哪里?(像是現(xiàn)在的 Facebook)在哪里討論我們?并且要知道在討論、在意我們什么?最后，我們要用他們習(xí)慣、喜歡的方式與他們溝通，達(dá)到影響的目的。

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