學(xué)習(xí)洋酒品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷

　　相信人們不會忘記世界洋酒第一巨頭帝亞吉歐（Diageo）的thebar.com和BacardiMojito的橫幅工具的獲獎廣告活動吧？該行業(yè)內(nèi)的營銷人員往往是那些最先嘗試互動技術(shù)的人員，無論是在潘多拉創(chuàng)建自定義的音樂電臺配合伏特加的新產(chǎn)品，還是開發(fā)共享工具，提高用戶與“吹牛老爹”的伏特加的參與度，都體現(xiàn)了這一點。

　　這一行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展在去年可謂是標(biāo)志性的一年。因為谷歌宣布，允許其廣告平臺AdWords搜索酒類品牌的廣告，先是允許啤酒廣告，然后再是烈性酒產(chǎn)品的廣告。烈性酒廣告只能用于品牌宣傳的目的。例如，采用無害的內(nèi)容，例如食譜和對季節(jié)性飲品的推薦單等。而啤酒廣告客戶也可以促進銷售和品牌喜好度。無論哪種方式，都能夠讓這些廣告客戶選擇超越網(wǎng)絡(luò)顯示廣告的廣告形式。

　　橫幅點擊廣告

　　不要認為這種方式就不能產(chǎn)生夢幻般的視覺盛宴。去年的“摩根船長起航”（摩根船長是世界第二朗姆酒）在如何推動酒類品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)方面，就是一個很好的例子。該品牌的富媒體廣告就有效地宣傳了其起航比賽，獲獎?wù)邔⒖梢詤⒂^花花公子大廈，包括擔(dān)當(dāng)廣告代言人，并且獲得許多“鄰家女孩”中的明星提供的如何模仿著名的摩根船長的姿勢的影像資料。

　　與此同時，在一些網(wǎng)站上運行的顯示廣告活動，如在網(wǎng)站美酒佳肴（FoodWine）上為啤酒品牌StellaArtoisrn所做的廣告，就使用了幾乎被人遺忘的橫幅單擊廣告。該廣告鏈接到了許多PDF格式上的美食小冊子，包括比利時的啤酒風(fēng)格、喝酒習(xí)慣、其他著名的比利時啤酒品牌的產(chǎn)品信息、食品搭配技巧和一些需要加入啤酒調(diào)料的食譜。

　　這次活動的成功之處在于將媒體購買與銷售內(nèi)容巧妙地連接在一起。如果有觀眾對廚藝的興趣足夠到會去下載并閱讀一份50頁的有關(guān)比利時啤酒的文件，那我們一定會在美酒佳肴網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)他。

　　擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面

　　為了擴大其廣告的影響力，酒類品牌正在尋找其他互動工具來有效地提高品牌的參與度。Absolut這方面最近的活動之一就是由其贊助的Drinkspiration品牌iPhone應(yīng)用程序。該程序很受一些俱樂部成員及偶爾飲酒者的喜愛。

　　該應(yīng)用程序會根據(jù)用戶選擇的標(biāo)準，如口味、顏色、所處的地方、受歡迎程度，甚至是一天中的時間，對所有主要類型的酒做一個推薦。也許最有趣的是，該應(yīng)用程序還包含了全球定位系統(tǒng)，讓用戶能夠查看集體用戶數(shù)據(jù)，如其它人在任何時候搜尋了什么酒，無論該用戶是在世界各地，還是就在你的拐角處。該應(yīng)用程序還包括了食譜，以防您的酒保不熟悉酒的各種成分。而且用戶可以通過Facebook和Twitter與朋友分享該食譜。

　　利用社交群組宣傳

　　大多數(shù)的酒類廣告，其目的在于提高品牌知名度、對產(chǎn)品的記憶和購買意向，但也有許多廣告是為了宣傳新產(chǎn)品。以加拿大的BudLightLime的新產(chǎn)品的營銷活動為例。據(jù)報道，該跨媒體的營銷活動包括游擊營銷、flash營銷、建立YouTube微型網(wǎng)站，以及在社交媒體上舉行的競賽活動。

　　當(dāng)該產(chǎn)品在美國推出時，加拿大人立即在Facebook進行動員，組建了5個不同的Facebook群組，傳達他們希望在加拿大也推出該產(chǎn)品的愿望。當(dāng)時機成熟時，代表BudLightLime公司加拿大分銷商的市場營銷人員向這些群組的100名成員發(fā)放了“大禮包”，以鼓勵他們成為產(chǎn)品的倡導(dǎo)者。

　　同時，在YouTube網(wǎng)站上也播放了所有產(chǎn)品的電視節(jié)目、Flash畫面，以及加拿大BudLightLime在Facebook的官方網(wǎng)站的一個鏈接。

　　這個行業(yè)在廣告營銷方面提供了很多寶貴的素材，因為其營銷人員提供了新的、令人興奮的內(nèi)容、競賽和創(chuàng)意。當(dāng)您遇到酒類品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告活動時，您要好好留意一下，也許您就能找到一些靈感。

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