女裝品牌行業(yè)的整合營(yíng)銷時(shí)代

　　直到90年代中期最早由一群服裝設(shè)計(jì)系畢業(yè)的學(xué)生組成的時(shí)尚人士看到了人們對(duì)時(shí)尚需求的迫切愿望，開始在深圳、杭州創(chuàng)立國(guó)內(nèi)的第一批時(shí)尚女裝品牌。其中就出現(xiàn)了我們后來(lái)熟悉的“江南布衣”、“衡韻”、“浪漫一生”、“迪絲平”、“紅袖”、“菲妮迪”、“經(jīng)典故事”、“李紅”、“天意”等一批女裝品牌開始嶄露頭角。正是這樣一群人和這樣一些品牌將中國(guó)時(shí)尚女裝行業(yè)帶進(jìn)了品牌的初步生長(zhǎng)階段。

　　不過那個(gè)時(shí)候品牌并不是成熟的，那種輝煌很大程度上是需求開放的時(shí)勢(shì)所造成，設(shè)計(jì)師們能夠想到的大多是設(shè)計(jì)什么樣風(fēng)格的衣服，還沒有整盤地考慮一個(gè)品牌的發(fā)展，那個(gè)時(shí)代的品牌還處于朦朧階段。

　　從21世紀(jì)初開始，中國(guó)女裝進(jìn)入“設(shè)計(jì)為王”時(shí)代。馬可、王一楊、梁子、羅崢等一些在獲得時(shí)裝專業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)一夜成名的設(shè)計(jì)師們?cè)谏虡I(yè)上也開始走向成功，設(shè)計(jì)師不再期望明星般的頭戴光環(huán)，而是期望自己的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成商品之后被更多的人接受，顯得更加理性務(wù)實(shí)。也就從這時(shí)開始“例外”、“素然”、“天意”、“吉芬”這些設(shè)計(jì)師品牌逐漸成型并受到追捧。

　　設(shè)計(jì)師品牌的受追捧和行業(yè)的細(xì)化歸根結(jié)底都源于推一把女性消費(fèi)者時(shí)尚鑒賞能力的提高和對(duì)于個(gè)性化差異化的追求。這一時(shí)期個(gè)性化、差異化變成時(shí)尚類女性的最大追求。但是從整個(gè)世界時(shí)裝行業(yè)范圍來(lái)看，設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)規(guī)模都不是很大。這是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師品牌的個(gè)性和品位獨(dú)特;現(xiàn)代人要求個(gè)性，而具有相同個(gè)性的人群很小，這就決定了設(shè)計(jì)師品牌的規(guī)模不會(huì)像大眾品牌那么大。實(shí)際上，設(shè)計(jì)師品牌做大了也就意味著個(gè)性消失!

　　除這些代表性的設(shè)計(jì)師品牌外，中國(guó)品牌女裝行業(yè)也同時(shí)經(jīng)歷了從“韓流”到“歐美風(fēng)”的時(shí)尚流行趨勢(shì)的變化，如輪回一般從蕾絲花邊、蝴蝶結(jié)的精致走向簡(jiǎn)約、大氣!

　　能夠持續(xù)發(fā)展的品牌女裝不僅需要設(shè)計(jì)師，還需要一個(gè)能夠具有營(yíng)銷思維的經(jīng)營(yíng)者，后來(lái)這些品牌中一些品牌遇到瓶頸，一些品牌逐漸成長(zhǎng)，最大的原因就在于企業(yè)主是否懂得全盤經(jīng)營(yíng)上。有些設(shè)計(jì)師老板除設(shè)計(jì)之外其實(shí)并不具備經(jīng)營(yíng)的頭腦，所以當(dāng)市場(chǎng)漸趨成熟，消費(fèi)者開始更成熟，品牌卻不能適應(yīng)了。

　　隨著品牌服裝市場(chǎng)的迅速發(fā)展與激烈的競(jìng)爭(zhēng)孕育了服裝品牌新的經(jīng)營(yíng)理念，中國(guó)時(shí)尚女裝行業(yè)也逐步進(jìn)入了從浪漫向理性過渡的時(shí)代。女裝品牌的發(fā)展和壯大不僅僅需要設(shè)計(jì)師的一腔熱血與激情，更需要對(duì)整個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)理念有一個(gè)完整的發(fā)展規(guī)劃。由于品牌服裝發(fā)展初期服裝企業(yè)投資較少，回收期短，導(dǎo)致了迅速發(fā)展以及各類服裝品牌在市場(chǎng)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)，服裝行業(yè)的產(chǎn)能也出現(xiàn)了過剩。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入中級(jí)階段，優(yōu)勢(shì)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)被凸現(xiàn)出來(lái)，此時(shí)在“哥弟”、“ESPRIT”等這樣一些突出品牌的引導(dǎo)下，許多女裝品牌開始由注重“設(shè)計(jì)為王”逐步轉(zhuǎn)入注重終端店鋪的位置、形象、銷售管理，開始互相搶占地盤的時(shí)刻到來(lái)。

　　為了進(jìn)入各大、中城市的黃金商業(yè)街及搶占百貨商場(chǎng)的最佳位置不惜代價(jià)!有一些服裝企業(yè)甚至根本不考慮品牌的定位和企業(yè)內(nèi)部因素，動(dòng)不動(dòng)就開大店，花重金打造形象店，培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過程中，您是否有這樣的感覺：店鋪的租金越來(lái)越貴，產(chǎn)品卻越賣越便宜?品牌服裝的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)被不斷壓縮，許多品牌服裝企業(yè)由于終端的盲目擴(kuò)張，也導(dǎo)致相當(dāng)多的品牌從此銷聲匿跡。許多服裝營(yíng)銷界人士稱中國(guó)品牌女裝的這一發(fā)展階段為：“終端為王”時(shí)代。

　　近幾年來(lái)，眾多品牌女裝企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)新的經(jīng)營(yíng)理念，改進(jìn)營(yíng)銷思路，重新給企業(yè)和品牌的發(fā)展把脈，已經(jīng)有相當(dāng)多的品牌女裝企業(yè)充分意識(shí)到一個(gè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程和需要企業(yè)各系統(tǒng)的戰(zhàn)略性規(guī)劃。經(jīng)筆者觀察，認(rèn)為品牌女裝營(yíng)銷已經(jīng)全面進(jìn)入整合營(yíng)銷時(shí)代!這一思路并不是否定終端的重要性，只是認(rèn)為如果我們對(duì)品牌女裝的營(yíng)銷理念如果仍然停留在“終端為王”時(shí)代就已經(jīng)顯得有些過時(shí)了。

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