堅決不降價的銷售技巧和話術(shù)

在很多時候，我們面對客戶的討價還價，沒有退路，只有緊咬價格堅決不降。很多銷售人員很怕這樣，害怕客戶一怒之下取消交易。其實，不降價并不都是給客戶帶來的是憤怒，而往往給客戶能夠帶來信心。這就是要求你有適當?shù)?strong>銷售技巧和話術(shù)。以下講幾個應(yīng)對技巧。

比如：

客戶：“你能給我優(yōu)惠多少？”

推銷員：“對不起，我們公司一向是不打折的，因為公司絕不會在商品質(zhì)量上打折扣，所以也不會在價格上打折扣。也就是說，我們不會因為客戶不了解產(chǎn)品的情況而欺騙客戶。”

這就是好東西不打折法的銷售話術(shù)，暗貶那些打折的不是好東西。

第二種應(yīng)對的銷售技巧和話術(shù)

客戶：“人家公司都答應(yīng)我有折扣，，你們?yōu)槭裁床唤o優(yōu)惠呢？”

推銷員：“其實，我們知道那些答應(yīng)你的優(yōu)惠已經(jīng)攤到了價格上去了，羊毛出在羊身上。本公司不會這樣做的，我們現(xiàn)在的價格已經(jīng)是最低價了，決不再價格上弄虛作假。”

這是“羊毛出在羊身上”法銷售話術(shù)，暗指打折的弄虛作假。

第三種應(yīng)對的銷售技巧和話術(shù)

客戶：“請你們估價，不必加上代辦費了吧？”

推銷員：“我們估價是要收取代辦費用的，因為我們有嚴格的會計制度，客戶可以隨時查詢。而且客戶也希望我們這樣透明的做法。”

這是“不是我不打折法”銷售話術(shù)，把責任歸結(jié)到公司，你別怪我啊。在上述推銷員拒絕客戶的免費請求時候，雖然話說得很委婉，但卻很堅決，一下子堵住了客戶講價的路，這也給客戶一定的信心。

以上列舉了三種對應(yīng)討價還價的銷售技巧和話術(shù)，在堅決不降價的銷售技巧和話術(shù)的使用上，語氣是非常重要的，一定要斬釘截鐵讓客戶斷去想頭，才能夠達到效果。

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