早在三年前，藍(lán)凌以阿里釘釘?shù)谝患覒?zhàn)略合作伙伴的身份開啟了彼此新的航路。不知道大家還是否記得當(dāng)時(shí)的釘釘啟動(dòng)頁？滿滿都是藍(lán)凌與釘釘“撒狗糧”的即視感。而近期獲悉，釘釘+藍(lán)凌的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)即將于9月26日高光登場，還將會(huì)有一些足以震動(dòng)To B市場的大動(dòng)作上演，其中最為甚囂塵上的傳聞可能會(huì)是資本合作，如果真若如此，那么藍(lán)凌將很可能成為釘釘最強(qiáng)的生態(tài)伙伴。這無論對于一心想打造強(qiáng)生態(tài)體系的釘釘，還是一心想推動(dòng)“智慧組織，用藍(lán)凌”戰(zhàn)略落地的藍(lán)凌，亦或是在社會(huì)化、移動(dòng)化大潮下處于拐點(diǎn)的To B市場，都將是一個(gè)完成蛻變的契機(jī)。

水到渠成，釘釘+藍(lán)凌戰(zhàn)略合作的華麗轉(zhuǎn)身

實(shí)際上，在釘釘與藍(lán)凌牽手的三年中，一直未有很大的動(dòng)作出現(xiàn)，一方面是當(dāng)時(shí)一歲多的釘釘還較比稚嫩，對To B市場尚處摸索中，產(chǎn)品還不是成熟態(tài)，對于中小企業(yè)需求也許尚能滿足，但對于藍(lán)凌所深耕的大型及超大型企業(yè)協(xié)同OA平臺和解決方案來說，融入起來還是略顯吃力。

但這并不妨礙雙方當(dāng)年的提前牽手，因?yàn)楸舜说奶刭|(zhì)恰是互相吸引，合作互補(bǔ)性極強(qiáng)，因此三年后的當(dāng)下，藍(lán)凌與釘釘這次看似很突然的戰(zhàn)略爆破，實(shí)際只是瓜熟地落的過程而已，眼下的釘釘在中小企業(yè)市場已經(jīng)一騎絕塵、傲視群雄，領(lǐng)先企業(yè)微信及一眾傳統(tǒng)OA廠商，而藍(lán)凌又恰逢今年伊始推開了“智慧組織，用藍(lán)凌”戰(zhàn)略的大門，合作升級也是水到渠成了。

釘釘+藍(lán)凌，看似背道而馳，實(shí)際天作之合？

今年8月，阿里釘釘啟動(dòng)投入總計(jì)逾10億元人民幣的扶持資金“春雨計(jì)劃”，以提升釘釘企業(yè)服務(wù)生態(tài)。投資方包括云鋒基金、創(chuàng)新工場、元璟資本、紅杉資本、真格基金、銀杏谷、浙大聯(lián)創(chuàng)等國內(nèi)一線風(fēng)投機(jī)構(gòu)。足可見釘釘對于生態(tài)建設(shè)的看重。而為何從起始就選擇了跟自身的中小微企業(yè)發(fā)展方向背道而馳的藍(lán)凌作為生態(tài)戰(zhàn)略伙伴？

這便可以窺見到阿里之于To B市場的野心本貌，就像阿里做電商一樣，必須做帝國。而藍(lán)凌作為國內(nèi)大型及超大企業(yè)協(xié)同OA平臺及知識管理領(lǐng)域的大佬級廠商，坐擁一批500強(qiáng)企業(yè)粉絲及各行業(yè)翹楚，無論是市場口碑還是市場占有率亦或?qū)嵤┏晒β识己苤档冒翄伞?

釘釘?shù)乃季S也更加To B化，他與其他進(jìn)軍To B領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)廠商不同，他們不再抱著2C市場屢試不爽的長板理論不放，而是早已看懂To B市場是短板理論的天下，因此藍(lán)凌的出現(xiàn)不僅補(bǔ)足了他們這個(gè)水桶上最短的那塊木板，甚至在未來有望成為最長板之一。試想下，擅長即時(shí)溝通和行政管控的釘釘與精攻智慧辦公和知識管理的藍(lán)凌，珠聯(lián)璧合下的果實(shí)，或?qū)⑹歉采w各階段企業(yè)管理生命周期、融合“AI場景（機(jī)器人+框計(jì)算）、大數(shù)據(jù)場景（員工畫像+數(shù)字化運(yùn)營）、群協(xié)作& 企業(yè)績效新場景、流程管理新場景”的協(xié)同辦公、知識管理及企業(yè)社交等一體化智慧辦公平臺。

To B我最強(qiáng)！論藍(lán)凌在阿里釘釘生態(tài)中的可塑性

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國目前大致有4300萬家To B企業(yè)，他們都需要企業(yè)服務(wù)去提升管理和業(yè)務(wù)表現(xiàn)。但是企業(yè)服務(wù)市場投資決策慢、成長慢，無法快速形成有效供給。釘釘則希望聯(lián)合知名投資機(jī)構(gòu)去助力這些優(yōu)秀To B企業(yè)成長。

對于藍(lán)凌，之所以說釘釘可能與之有戰(zhàn)略投資，也是認(rèn)為藍(lán)凌也希望用資本的手段來助力其提速發(fā)展，因?yàn)樵趦杉一パa(bǔ)性如此強(qiáng)的戰(zhàn)略伙伴合作中，1+1的力量遠(yuǎn)不止2或3。一方面，藍(lán)凌通過自身十余年的管理信息化經(jīng)驗(yàn)與積累，幫助釘釘布局大客戶市場；另一方面，藍(lán)凌以“移動(dòng)化、知識化、一體化、數(shù)字化、智能化”五化為核心的智慧辦公平臺亦可提升釘釘對于中小企業(yè)提速成長的落地價(jià)值，可陪伴企業(yè)管理全生命周期。

而釘釘?shù)漠a(chǎn)品基因則可以讓藍(lán)凌更加的“動(dòng)起來”，讓移動(dòng)輕應(yīng)用切實(shí)落地于大客戶。加之此番可能有大量資本的注入，在OA市場，在To B市場，釘釘對于藍(lán)凌這個(gè)生態(tài)戰(zhàn)略伙伴的青睞可見一斑。但藍(lán)凌是否會(huì)從此一舉成為釘釘最強(qiáng)的生態(tài)伙伴還不置可否，不過可以看到，To B市場的格局之變已然走到了臨界點(diǎn)，據(jù)說騰訊也成立了一個(gè)TO B事業(yè)群，在To B領(lǐng)域杠上了的BAT們，拼的終究是長板還是短板呢？

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