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如何優(yōu)化百度競價賬戶?SEM效果不好怎么辦

在工作的過程中,有時候我們會發(fā)現(xiàn)賬戶的推廣效果不好,好多負(fù)責(zé)人無從下手,接下來我們就來談?wù)勅绾蝺?yōu)化百度競價賬戶。
       在工作的過程中,有時候我們會發(fā)現(xiàn)賬戶的推廣效果不好,好多負(fù)責(zé)人無從下手,接下來我們就來談?wù)勅绾蝺?yōu)化百度競價賬戶。以傳統(tǒng)行業(yè)為例,漏斗可以細(xì)分為:展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-瀏覽-接入-對話-線索-邀約-來訪-成交-口碑。
       1、影響展現(xiàn)的因素:檢索量、關(guān)鍵詞數(shù)量、匹配模式、預(yù)算、投放地域、推廣時長、出價、賬戶結(jié)構(gòu);
       2、影響點(diǎn)擊的因素:創(chuàng)意質(zhì)量(直接影響點(diǎn)擊率)、排名、賬戶結(jié)構(gòu);
       3、影響抵達(dá)的因素:網(wǎng)站加載速度(網(wǎng)站打開速度超過3秒,會有一半以上的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁)、代碼部署(放在底部統(tǒng)計到的抵達(dá)量肯定少一些)
       4、影響瀏覽的因素:頁面設(shè)計(美觀、易用、加載速度快)、與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性(網(wǎng)頁內(nèi)容就是我要找的才行)
       5、影響接入的因素:營銷探頭的部署(高頻部署沒事,用戶體驗(yàn)是可以傷害的,別聽設(shè)計瞎扯,別忘了我們是搞營銷的,目的是銷)、客服軟件的設(shè)置(懸浮、邀請、強(qiáng)制對話,不同的設(shè)置,接入的情況差異很大)
       6、影響對話的因素:客服軟件設(shè)置(界面裝修)、自動語及客服前三句話術(shù)(誘導(dǎo)吸引訪客開口對話)、客服工作態(tài)度(客戶沒說話,也要適當(dāng)說幾句誘導(dǎo))
       7、影響線索的因素:客服咨詢話術(shù)(回答的同時也要問,快速把握主動,索要聯(lián)系方式)、活動設(shè)計(確實(shí)具有一定吸引力的活動)
       8、影響邀約的因素:電邀工作態(tài)度(電話回訪頻次)、電話邀約話術(shù)(吸引力的活動設(shè)計及邀約話術(shù)水平)
       9、影響來訪的因素:天氣(刮臺風(fēng)的時候,真的很難來訪)、位置(明確告知來訪線路)、適度回訪(讓客戶多次承諾來訪)

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