微商在近幾年可謂是在各大朋友圈刷屏了，隨著做微商的人越來越多，競爭加大和用戶對待微商廣告的抵觸，保持良好的心態(tài)和掌握一定的技巧是十分重要的。

微商，其實在某種意義上就是一種創(chuàng)業(yè)。在15年之前，微商在國內(nèi)快速起步，很多屌絲通過微商賺到了大筆的收入，走上了人生的巔峰。但在15年之后，微商開始走下坡路，微商不在有之前那么好做，雖然依靠引流吸粉、朋友圈刷屏、軟文寫作、銷售技巧等各種專業(yè)技能，但是滿屏的微商廣告也讓大家產(chǎn)生了抵觸心理，很多微商被屏蔽、拉黑，使得微商越來越難做，效果也越來越難以達到。那么，在具備微商營銷專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，該怎么做好微商呢？

微商專業(yè)技能

1、吸粉引流。

引流是第一步，沒有流量就沒有成交。微信是一個封閉交易的環(huán)境，不像淘寶，微博是開放的，有自然流量。這就決定了咱們需要不斷地加粉，才能保證有持續(xù)的客源，否則很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？今天小編總結(jié)以下幾種，供大家參考：微博、貼吧論壇、手機App，微信群/QQ群，微信二維碼，微信公眾號，大咖推薦，朋友圈鏈接，線下單頁，付費引流等。每一種吸粉技巧，都有它的優(yōu)勢。關(guān)于吸粉這塊，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中幾個技巧學透，反復用到極致就夠了。比方我經(jīng)常用到的一種吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都來自微博。如果你的學習能力比較差，覺得這些吸粉技巧都很難，怎么辦呢？那就踏踏實實地主動去加粉。假設(shè)你一天加50人，一個月

1500人，3個月就可以加滿5000人了。除此之外，還有一些付費的加粉方式，在這里就不透露了，總之，2016年免費的流量已經(jīng)不能有效地幫助我們轉(zhuǎn)化價值了，付費的流量更加精準，更加優(yōu)質(zhì)。

2、朋友圈營銷

朋友圈營銷是微商的核心，是決定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的沒吸引力，加再多好友都是徒勞。關(guān)于朋友圈這一塊，跟大家分享一些經(jīng)驗：

a、切勿刷屏，切勿群發(fā)。每個人對刷屏的定義不同，在我看來，每天最多發(fā)8條信息就夠了，再多就容易造成刷屏，會給你的粉絲造成困擾。如果你能編輯好每一條朋友圈，有針對性地推送，每天8條朋友圈是綽綽有余的。另外，切勿群發(fā)這是朋友圈比較抵觸的。大家已經(jīng)對微商很反感了，如果你還是習慣群發(fā)廣告，試圖營銷你的好友，那么你就把自己最后一條活路都斷了。以前對于群發(fā)，大家或許可以忍受，但現(xiàn)在大家收到群發(fā)廣告一般都會選擇拉黑或屏蔽。目前看來，群發(fā)是最愚蠢的一種營銷手段，不僅不會給你帶來銷量，還會斷送你的客源。

b、切勿全朋友圈廣告。如果你的朋友圈全都是產(chǎn)品廣告，那么也是很難吸引粉絲眼球的。試想，如果你是一個顧客，你愿意每天看朋友圈廣告嗎？做微商，不發(fā)廣告是不可能的。所以，發(fā)軟性廣告會比較容易讓大家接受一些。何為軟性廣告呢？簡單說，采取委婉、間接的方式，通過講述故事、分享經(jīng)驗，互動的手段將產(chǎn)品植入到朋友圈中去。舉例：你可以發(fā)一張產(chǎn)品圖，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，這是我在朋友圈賣的唯一一款產(chǎn)品，小黑膜，日本進口備長炭，具有補水、保濕、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20個點贊的朋友，我送你們兩片試用裝。【力lang微】

c、把握發(fā)朋友圈的時間點。什么時間點發(fā)朋友圈比較好呢？之前微信官方公開過微信白皮書，里面有具體分析2015年微商用戶的使用習慣，刷圖不要太頻繁，個人建議是3-6條最好，太多會讓人反感，尤其現(xiàn)在誰的朋友圈沒有幾個做微商，一定要保持自己專業(yè)正品旗艦店的形象。刷圖時間一般是早上8點到9點30，下午6點到7點30晚上10點到12點可以多刷兩條，因為這些時間點看手機的比較多。主做產(chǎn)品多刷，這樣人家一看就知道你是做什么的。3，產(chǎn)品圖必須清晰，可以不是實拍圖，但一定要是清晰的。這也牽涉到顧客對你的第一印象。

d、多互動，多分享。多與粉絲互動，可以培養(yǎng)信任感，增加咨詢量，促進成交量。整體來說，互動營銷分為福利互動和話題互動。福利互動，一般為點贊發(fā)紅包，免費送禮品，免費分享實操。話題互動，大家可以多關(guān)注一些微博，微信公眾號，可以搜到很多各種各樣的話題，搞笑的、實時熱點，社會新聞，明星八卦等。多分享，分享啥內(nèi)容呢？一定要結(jié)合你自己的產(chǎn)品定位或者個人品牌定位。假設(shè)你是做服裝的，可以每天分享一些穿著搭配；假設(shè)你是賣實操的，可以分享一些干貨。

e、打造個人品牌。微商是基于社交之上的一種商業(yè)形態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，打造個人品牌尤為重要。想做好微商，傳播你個人品牌甚至比傳播產(chǎn)品更加重要。那么如何樹立個人品牌呢？首先，樹立專業(yè)形象，多分享。比如你是一個微商實操者，所以每天就應該在朋友圈分享一些小技巧，微商話題。也許一天兩天看不出效果，可一個月，兩個月，大家就開始主動關(guān)注你了，因為你可以給他們帶去價值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公眾號文章推薦，行業(yè)大咖推薦，線下論壇。

3、銷售技巧。

如果說吸粉引流是將潛在客戶導入進來的第一步，朋友圈營銷是吸引客戶持續(xù)關(guān)注的第二步，那么銷售技巧就是決定終極成交的最后一步。銷售技巧包括銷售策略和溝通話術(shù)。

傳統(tǒng)意義上的銷售策略有很多，如免費體驗，買一送一，限時打折，滿XX送禮物/送現(xiàn)金券，滿XX返利，轉(zhuǎn)介紹返傭金。微商，經(jīng)常用的有幾種：1.免費體驗試用裝。2.限時折扣。3.轉(zhuǎn)介紹返傭金。

1、對于陌生粉絲，免費策略會比較有吸引力，因為顧客零風險，最多出一個郵費，這樣會提高他們體驗產(chǎn)品的概率。一般剛做的時候，采取的就是免費營銷，效果普遍很好，獲取幾百個基礎(chǔ)顧客，之后就可以通過其他營銷手段將基礎(chǔ)顧客轉(zhuǎn)化成了優(yōu)質(zhì)顧客。

2、限時折扣，這個對于有一定顧客基礎(chǔ)的微商比較好。例如平時零售價99元的商品，這個價格本來就比較低了，假設(shè)你做一個限時限量的折扣，如：在XX之前下單即可享受7折，折后60元/盒，僅限100個名額。這樣在一定程度會刺激到很多老顧客。

3、轉(zhuǎn)介紹返傭金，對于顧客裂變是非常好的。假設(shè)你目前有50位顧客，如何將這50位顧客裂變成100位顧客呢？就可以利用轉(zhuǎn)介紹策略了。你可以私信給所有老顧客，只要給我介紹一位新顧客購買產(chǎn)品，立馬返現(xiàn)金xX元?，F(xiàn)金必須有誘惑力，幾塊錢這種建議就別做了，顧客不會心動。

總之，返現(xiàn)金多少根據(jù)你產(chǎn)品的利潤來定。溝通話術(shù)，不同的產(chǎn)品溝通話術(shù)是不一樣的。關(guān)于咨詢話術(shù)，大概包括以下幾個方面的內(nèi)容：品牌介紹，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品功效，產(chǎn)品成分，產(chǎn)品安全，適用人群，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品賣點。大家把這些基礎(chǔ)知識了解清楚了，做好咨詢工作應該沒問題！想做好溝通工作，平時可以多加一些微商，試著咨詢下對方的產(chǎn)品，學習下他們的銷售咨詢話術(shù)。

新形勢下，未來微商應該怎么做？

1、如今微商徹底告別了層層代理，瘋狂刷屏的時代。微商的本質(zhì)是賣貨，產(chǎn)品必須到終端才是健康的。針對目前朋友圈的現(xiàn)狀，很多產(chǎn)品是沒有到終端的，仍然堆壓在代理手中。為什么呢？

(1）產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，顧客選擇太多，比如面膜。

(2）產(chǎn)品價格虛高，顧客不愿意為其價值買單。

(3）朋友圈刷屏太猛，顧客對賣家信任感不夠。

(4）產(chǎn)品需求不大，不能有效解決顧客的剛性需求。

(5）銷售策略，咨詢話術(shù)，朋友圈營銷等環(huán)節(jié)出了問題。

所以，在這種形勢下選品一定是第一步，也是最重要的一步。選擇什么樣的產(chǎn)品會比較好呢？如果你的產(chǎn)品沒有核心競爭力的話，是很難俘獲大眾的。而且，通過微商行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)，目前全國朋友圈賣的產(chǎn)品，90%以上存在價格虛高，所以低價策略儼然成了一種必然。試想，如果你賣的產(chǎn)品質(zhì)量特別高，又是客戶最需要的，顧客試用了，也認可了，你覺得她會復購嗎？一定會。

2、產(chǎn)品競爭相對小卻需求大。如果分析競爭大小呢？大家可以多關(guān)注一些微商，看他們賣的是什么產(chǎn)品，也可以混一些社群，看大家在賣什么。如果大家都在做這一類產(chǎn)品，說明市場大，同時說明競爭也很大，一定是紅海。在中國就是這樣，啥火大家就跟風做啥。

3、團隊化運作。從2013年個人微商到2016年團隊微商，微商行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。如果你還是單兵作戰(zhàn)的話，很難做大，很難做強。因為你缺乏團隊的力量，缺乏專業(yè)性的東西。一般比較專業(yè)的微商團隊，分工是非常明確的，運營、推廣、美工、文案，培訓，都是各司其職的，每個環(huán)節(jié)可以說都是做到極致的。

總之，加粉-朋友圈-咨詢-銷售對話-團隊化運作，這是如今做好微商應該重復以及極致化的工作。

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