產(chǎn)品設(shè)計(jì)的字?jǐn)?shù)設(shè)計(jì)談完，我就談?wù)勎⒉I銷，我所認(rèn)為的核心吧。
1.互動(dòng)的是個(gè)性，不是內(nèi)容。
這是微博和博客營銷最大的區(qū)別，博客一篇好的觀點(diǎn)內(nèi)容可以得到大范圍關(guān)注，但是微博的核心在于用一句話表達(dá)出個(gè)性。如果微博早點(diǎn)出來，“哥抽的不是煙，是寂寞”這樣的句子一定會(huì)獲得很大范圍的轉(zhuǎn)發(fā)的。微博營銷要做好，一定要有個(gè)性的句子，而不是僅僅一個(gè)告知性的內(nèi)容。個(gè)性能引發(fā)網(wǎng)民心中個(gè)性的共鳴，因此你要營銷，你就要弄清楚你目標(biāo)客戶群的個(gè)性，然后設(shè)法制造調(diào)動(dòng)其個(gè)性爆發(fā)的內(nèi)容。
2.微博互動(dòng)的是人與人，而不是品牌與人。
我看sina上營銷的好多掛偌大個(gè)企業(yè)名頭，然后大發(fā)廣告，效果不知道咋地，反正微博來說，幾萬轉(zhuǎn)發(fā)和響應(yīng)時(shí)不算高的。你不能在微博上期待品牌與一堆人去互動(dòng)，誰用興趣去與一個(gè)企業(yè)整天互動(dòng)的。你需要的是引發(fā)人與人談?wù)撃愕钠放?。拿國?nèi)最大的圖片分享平臺(tái)又拍來說，深度群體都會(huì)在twitter上討論又拍新功能上線、又拍的某張圖片、又拍與flickr等等。
3.微博營銷需要的是大家談話，而不是單向信息的發(fā)布。
我預(yù)計(jì)也許五毛黨們會(huì)該行，到微博上加好友轉(zhuǎn)發(fā)信息的。也許還有企業(yè)會(huì)給這些人錢，按轉(zhuǎn)發(fā)一條多少錢來計(jì)算，也許不再是五毛，而是一毛，畢竟字?jǐn)?shù)不多嘛。但是這個(gè)必將毫無效果，單向信息的微博營銷不可能讓用戶產(chǎn)生任何的感覺，也不會(huì)讓這個(gè)信息勾起用戶的認(rèn)同、選擇，你需要給大家一個(gè)主動(dòng)談?wù)撃愕睦碛?，可以是一個(gè)很好的創(chuàng)意、也可以是一個(gè)很有趣的產(chǎn)品、還可以是你做的一件很值得大家感動(dòng)的事情等等，讓用戶樂于談?wù)撃恪?br /> 4.興趣先行，品牌滯后;興趣80，品牌20。
也就是說不要微博營銷一上去就是一個(gè)公司的名字，然后公司的信息，我看國內(nèi)都在這么干。你應(yīng)該讓自己融入你目標(biāo)客戶群的興趣中，首先讓一個(gè)興趣引發(fā)熱點(diǎn)，最后當(dāng)這個(gè)很熱后，大家自然會(huì)追溯到這個(gè)話題的源頭和核心，也就自然追溯到你的品牌。作為一個(gè)企業(yè)進(jìn)行微博營銷最該注意的是不要讓內(nèi)容太多的自己企業(yè)的啥啥啥，有一定的量就可以了，這個(gè)可以遵循經(jīng)典的80/20法則。拿我了解的國外的公司微博營銷的案例，一家園藝公司，他們最多的不是告訴大家他們賣什么花，什么價(jià)格。而是和大家談?wù)搱@藝的知識(shí)，分享用戶實(shí)用的東西，大家因?yàn)殛P(guān)注這些知識(shí)，而關(guān)注到他們的公司。