“冰桶挑戰(zhàn)”這兩天風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，直到雷軍、周鴻祎、劉作虎等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人相繼宣布接受挑戰(zhàn)，才在國內(nèi)普遍傳播。

ALS冰桶挑戰(zhàn)是美國名人圈里正在玩的一項(xiàng)慈善活動(dòng)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有3個(gè)規(guī)則：1、參加者先用一桶冰水兜頭澆下。2、拍下視頻并上傳到社交網(wǎng)絡(luò)上。3、指定好友參加挑戰(zhàn)，若不倒冰水則要捐100美元給ALS(肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥)協(xié)會(huì)。

“冰桶挑戰(zhàn)”為何屌炸天？

ALS協(xié)會(huì)這個(gè)活動(dòng)可謂創(chuàng)新與立意恰到好處：首先它簡單好玩，其次它的參與感很強(qiáng)，第三它利用了視頻和社交這兩種最適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的方式，達(dá)到了讓更多人了解這個(gè)罕見疾病的目的，僅此一點(diǎn)已經(jīng)非常成功。

另外，它的規(guī)則設(shè)計(jì)很巧妙，對人們的心理拿捏十分到位，看似二選一，實(shí)際上對于有愛心的人尤其是有社會(huì)地位的名人們，即使挑戰(zhàn)了冰水濕身運(yùn)動(dòng)，也會(huì)選擇捐款，而對于不想挑戰(zhàn)的人也提供了明確體面的應(yīng)對方式。不捐款玩游戲幫宣傳，玩完游戲也可以捐款，不玩游戲既然被點(diǎn)名了就獻(xiàn)個(gè)愛心捐錢吧！怎么著都皆大歡喜！贊！

如何像“冰桶挑戰(zhàn)”一樣用互聯(lián)網(wǎng)做口碑?

1、要腦殘。就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要腦殘，要減少參與成本。

“冰桶挑戰(zhàn)”的參與很簡單，一桶冰水澆身上，再上傳視頻到社交網(wǎng)站就OK，基本2分鐘搞定。以往慈善機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)募款活動(dòng)時(shí)，除了募款晚會(huì)，要不然就是慈善馬拉松，參與的選手可以設(shè)定捐款目標(biāo)，透過親友團(tuán)的支持，達(dá)到募款目的。但馬拉松不是說跑就可以跑，至少得經(jīng)過一些基本鍛煉，比賽當(dāng)天至少得花上半天時(shí)間，對于那些平常忙的不得了的名人來說，要把自己的時(shí)間花在類似的慈善活動(dòng)上，除非對自己有特別意義，否則幾乎不可能。

2、要有趣。

“冰桶挑戰(zhàn)”很有趣。扎克伯格在視頻里表示，紐澤西州長Chris Christie向他下了戰(zhàn)帖，限他24小時(shí)之內(nèi)，要么捐美金一百元給ALS肌肉萎縮性側(cè)面硬化病，要不然就往自己頭上倒一桶冰水。扎克伯格不但往自己頭上倒了桶水，還接著挑戰(zhàn)微軟的比爾?蓋茨、同為伙伴的桑德博格跟Netflix的CEO里德?哈斯亭斯 (Reed Hastings)。接下來這三個(gè)人也是花招百出：Reed Hastings在視頻中以慢動(dòng)作回放了自己倒冰水的視頻，桑德博格則是拉了一堆Facebook的同事作伴，同時(shí)還挑戰(zhàn)了科技博客網(wǎng)站Recode的資深記者Kara Swisher、比爾蓋茨的妻子瑪琳達(dá)等人。比爾?蓋茨則是裝模作樣的設(shè)計(jì)了倒水桶的鐵架。

3、要炫耀。

做口碑靠的不是病毒營銷，靠的是參與感。如何制造參與感?黎萬強(qiáng)在《參與感》一書里提到了做參與感的很多方法，我覺得最能在互聯(lián)網(wǎng)上放大的是“炫耀感”。就是你必須滿足用戶的“炫耀”需求，有人說：如果你安安靜靜的捐錢給ALS協(xié)會(huì)，而沒有在社交媒體上大肆宣傳，你的朋友會(huì)知道你是好人嗎?當(dāng)然不會(huì)，他們只會(huì)覺得你自私自利。就像公開宣布自己選擇捐錢，而不是倒桶冰水到自己頭上的美國總統(tǒng)奧巴馬，當(dāng)他宣布這個(gè)決定后，反而招致許多批評，搞的好像奧巴馬是個(gè)沒心肝的惡人。

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