中電信公布了第三批虛擬運(yùn)營(yíng)商合作名單（海航、富士康、聯(lián)想、海信、平安、民生、星美、鳳凰、海爾、小米），而中聯(lián)通方面第三批合作名單包括海爾、360、263、聯(lián)想、百度等。和以往兩批不同的是，第三批雖然數(shù)量不多，但是涉及到家電、銀行、通信設(shè)備制作、媒體等多個(gè)行業(yè)，一批看上去似乎與移動(dòng)通信業(yè)務(wù)不大相干的企業(yè)積極參與。針對(duì)這樣的動(dòng)向，個(gè)人從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解讀。

一、虛擬運(yùn)營(yíng)商導(dǎo)致基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能力面臨更大考驗(yàn)

從現(xiàn)階段來(lái)看，隨著基礎(chǔ)通信服務(wù)OTT化加劇，虛擬運(yùn)營(yíng)商實(shí)際上就是一個(gè)大型的移動(dòng)接入流量批發(fā)商的角色。正是如此，有些虛擬運(yùn)營(yíng)商一開(kāi)始就按照流量計(jì)費(fèi)為主的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，也給大家?guī)?lái)新東西，即所謂的用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)做基礎(chǔ)電信服務(wù)。于此同時(shí)，大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商都選擇通過(guò)增值特色服務(wù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。這至少在三個(gè)方面對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能力造成更大的壓力：一是用戶規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)的擴(kuò)容壓力；二是用戶結(jié)構(gòu)調(diào)整（通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)把某運(yùn)營(yíng)商用戶搬到另一運(yùn)營(yíng)商）對(duì)部分運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)承載壓力；三是特色服務(wù)多樣性對(duì)網(wǎng)絡(luò)能力造成的壓力。這也直接決定了虛擬運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的基本水平。當(dāng)然，從這點(diǎn)來(lái)看，有能力對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化的虛擬運(yùn)營(yíng)商將更勝一籌，猶如寬帶接入的地域分割給了CDN增值空間一樣。

二、4G業(yè)務(wù)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的角色

近日京東官方微博消息稱，京東將聯(lián)合中國(guó)電信，針對(duì)試用用戶在全國(guó)首發(fā)電信4G套餐，同時(shí)，20萬(wàn)張177號(hào)段的電信4G號(hào)卡將啟動(dòng)預(yù)約搶購(gòu)。購(gòu)買(mǎi)電信4G號(hào)卡的用戶可獲贈(zèng)價(jià)值600元的京東紅包，正式入網(wǎng)用戶可領(lǐng)取一張4G流量充值卡，并享受三個(gè)月的京東免流量購(gòu)物服務(wù)。

從消息內(nèi)容看得出，作為虛擬運(yùn)營(yíng)商的京東，僅僅是4G號(hào)卡的渠道而已，并不是京東自己放4G號(hào)卡。但是，此批號(hào)卡又疊加了京東的服務(wù)。這對(duì)于已經(jīng)展開(kāi)的4G業(yè)務(wù)有參考。從目前中移動(dòng)的4G放號(hào)情況來(lái)看，新增用戶及網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的用戶量很不理想。這為虛擬運(yùn)營(yíng)商提供了更多想象空間。更多通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)發(fā)展4G用戶是一個(gè)重點(diǎn)考慮方向，一方面有利于填充4G的特色增值服務(wù)內(nèi)容，另一方面可以發(fā)揮比較成本優(yōu)勢(shì)，尤其是在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商費(fèi)用要求壓縮的情況下。

三、先占位勝過(guò)先掙錢(qián)？

基礎(chǔ)電信服務(wù)向民營(yíng)資本開(kāi)放，開(kāi)放是分步驟進(jìn)行的，首先是移動(dòng)轉(zhuǎn)售，再就是寬帶服務(wù)也要推進(jìn)。但基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上工信部則明確表示暫時(shí)不開(kāi)放。這就意味著最關(guān)鍵的東西受制于人。在這種情況下怎么掙錢(qián)？

由于存在基礎(chǔ)結(jié)算價(jià)格剛性，除非進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼，否則批發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商的直銷(xiāo)渠道在價(jià)格上還不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從而更多只能轉(zhuǎn)到自身特色的增值服務(wù)疊加上，不過(guò)對(duì)于不少虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這種疊加用戶是否買(mǎi)帳還很難說(shuō)。而基礎(chǔ)通信服務(wù)的盈利水平從運(yùn)營(yíng)商的表現(xiàn)來(lái)看是不斷走低的。似乎在盈虧平衡的用戶規(guī)模到達(dá)前，不少虛擬運(yùn)營(yíng)商要面臨一段時(shí)期一定程度的虧錢(qián)問(wèn)題。但我們看到的是更多跨界的企業(yè)的加入，因此，更多是奔著卡位的布局而不是短期掙錢(qián)的目的去的，這種卡位還體現(xiàn)在后續(xù)基礎(chǔ)通信服務(wù)更深入的開(kāi)放預(yù)期上。

四、虛擬運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局

虛擬運(yùn)營(yíng)商還處于繼續(xù)扎堆的過(guò)程中，由于數(shù)量越來(lái)越多，雖說(shuō)才剛剛開(kāi)始，但已經(jīng)有些人在分析考慮競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局的問(wèn)題，并舉出了國(guó)外的情況，認(rèn)為有大部分虛擬運(yùn)營(yíng)商后續(xù)面臨遭淘汰的問(wèn)題。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為一家都不會(huì)“淘汰”，可謂針?shù)h相對(duì)。

個(gè)人認(rèn)為這是個(gè)大問(wèn)題，也是每一個(gè)加入名單的企業(yè)在提交申請(qǐng)的時(shí)候考慮的問(wèn)題之一。不過(guò)，我相信加入的企業(yè)都是很有危機(jī)意識(shí)、跨界意識(shí)和創(chuàng)新精神的。從產(chǎn)業(yè)鏈條方面考慮在信息消費(fèi)領(lǐng)域搶占位置積極布局，也許是首先考慮的問(wèn)題。從結(jié)果上，競(jìng)爭(zhēng)遭淘汰是任何時(shí)候都面臨的問(wèn)題，只不過(guò)是有一個(gè)加入新領(lǐng)域而加速的問(wèn)題。這是所有決策的人共同面對(duì)的問(wèn)題。

總之，虛擬運(yùn)營(yíng)商的扎堆，雖說(shuō)更大家?guī)?lái)了更豐富的服務(wù)。同樣，扎堆的結(jié)果是，曾經(jīng)有一堆的服務(wù)擺在我們面前，我們不知如何選擇。等到隨便選一個(gè)后，發(fā)現(xiàn)也挺好。不就是個(gè)上網(wǎng)接入嘛，那么復(fù)雜干嘛。

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