在2013中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎典禮上，去年的豪賭一幕再次重演，不過這次的主角不是馬云和王健林，而是董明珠和雷軍。馬王的劇剛結(jié)束 董雷的戲又開演了，明眼人都能看得出來，董明珠與雷軍的10億賭約是節(jié)目組刻意設(shè)計安排的，目的就是為了使這個評選更具話題性、更有影響力罷了。

“董雷之約” 節(jié)目組刻意安排設(shè)計

從主持人先將雷軍和董明珠請上臺，又將馬云和王健林留在臺，之后再一步步的引導(dǎo)挑唆雷董之間就能看出來，這是節(jié)目刻意安排的對抗環(huán)節(jié)，目的就是為了激起雙方的賭約，引發(fā)行業(yè)爭論。

在嘗到去年馬王豪賭的甜頭之后，今年節(jié)目組可不能放棄這個熱點，今年輿論圍繞馬王賭約的爭論從年初持續(xù)到年末王健林宣布賭約作廢，能持續(xù)一年的熱點話題可是非常難得可貴的。零售業(yè)大佬之間的賭約熱點過去之后，制造業(yè)大咖之間的賭約順勢成為來年的熱點議題。

雖然一年一度的《中國經(jīng)濟年度人物評選》不為收視率，但這種重大的評選節(jié)目要的是影響力，節(jié)目中產(chǎn)生的話題越有探討的價值，這個評獎的分量就越重，節(jié)目的影響力也就越大。所以各位看官，該看熱鬧的看熱鬧，不要太較真的真拿格力與小米去做對比，他們各自代表了不同時代下的制造業(yè)零售模式，二者實質(zhì)上有很大的差異。

空調(diào)與手機不同 小米玩的轉(zhuǎn)?

空調(diào)和手機完全屬于兩個不同的品類，一個屬于家電、一個屬于3C，一個是家用電器，一個是隨身電話?？照{(diào)好比家里的沙發(fā)，家里不能沒有它，但不一定每天都會用他;手機好比內(nèi)褲，每天都得穿，還必須是貼身的。舉這個例子的意思是，空調(diào)與手機有很大差異，小米手機的粉絲玩法放在空調(diào)市場不一定玩的轉(zhuǎn)。

從幾個問題來看下空調(diào)與手機的不同之處：第一，誰去買?;第二，給誰用?;第三，用來做什么?;第四，什么時候用?;第五，能用多久?

先說手機吧，一般買手機都是誰買誰用，手機是每天不離手的智能設(shè)備，可以當做通訊、上網(wǎng)、游戲、閱讀的工具，一般一款手機會用兩年左右。

再來看空調(diào)，一般都是主管家務(wù)的人去挑選，買來給全家用，用于家庭房間制冷、制熱、除濕、換氣等，夏天使用居多，一個空調(diào)至少會用五年。

不同的人使用、不同的使用場景、不同的使用需求，意味著手機市場與空調(diào)市場存在很大差異。因為手機每天都使用，所以普通人買手機時往往更關(guān)注手機的性能如何，比如屏幕尺寸、系統(tǒng)流暢性、待機時間、拍攝效果等。而買空調(diào)時則更關(guān)注，制冷空能如何，制冷范圍多大，節(jié)能水平怎樣等。

可以看出，消費者對手機的要求更多更細致，所以手機能做出粉絲，而空調(diào)最多只能做出忠實消費者。粉絲與忠實消費者的差異在于，一個更狂熱，一個更冷靜。

再說回小米和格力，小米賣的是性價比，而格力賣的是性能。小米的性價比讓其有充足的犯錯誤空間(這個價格買到這么好的手機，有點問題還不正常嘛)。手機很小方便拿去維修，而空調(diào)那么大個修一次非常麻煩，若是格力的售后問題像小米一樣嚴重，那格力空調(diào)早就得關(guān)門了。

可能有人會說小米都做電視了，空調(diào)有什么做不了的。電視與空調(diào)也是不同品類，電視是黒電，空調(diào)是白電。白電指可以替代人們進行家務(wù)勞動的產(chǎn)品包括洗衣機、冰箱等，或者是為人們提供更高生活環(huán)境質(zhì)量的產(chǎn)品，像空調(diào)、電暖器;黑電是指可提供娛樂的產(chǎn)品，比如：DVD播放機、彩電、音響、游戲機、攝像機、照相機、電視游戲機、家庭影院、電話、電話應(yīng)答機等。這么看的話，電視與手機更接近，與空調(diào)差很遠。小米做手機那一套做的了電視，但不一定做的了空調(diào)。

談模式：小米只是時代變革下的特例

小米模式雖然先進，但也只是時代變革下的特例，如果小米模式普遍存在，那也就沒有小米的存在了。小米模式的成功在于他產(chǎn)品非常符合消費者的心理預(yù)期，低價格高性能，尤其最先采用此模式，成為消費者心智中的第一品牌。而且除了硬件高配置外，軟件系統(tǒng)上也非常優(yōu)秀，所以小米手機才會供不應(yīng)求。

不過，小米并沒有太強的核心技術(shù)優(yōu)勢，與蘋果、三星比起來，小米只有營銷做的好。若突然有一天另一個品牌的手機性價比與小米相同，而且營銷做的也一樣的好，小米的用戶必然會遭到分流，若有五個或十個這樣的品牌呢?那小米還會有今天的影響力么?小米只是走在了行業(yè)變革的前列，是時代變化下的特例，無數(shù)的案例證明以營銷優(yōu)勢為核心驅(qū)動的模式難以持久。

姜還是老的辣 雷軍為格力做了天大的廣告

10億賭約是圍繞模式之爭引起的，誰的模式更好還得有待市場的檢驗，小米要是能持續(xù)保持在營銷上的絕對優(yōu)勢，沒準還真可以超越格力。這個賭約，未來誰勝誰負不清楚，不過今天絕對是格力占到了便宜。

相比小米是輿論的寵兒，格力雖然是知名品牌，但卻很少引起輿論的探討。不過，在董明珠與雷軍的賭約之后，圍繞董雷賭約的話題爭論將會持續(xù)不斷，明年格力將會成為輿論關(guān)注的焦點。在董明珠的針鋒相對咄咄逼人下，雷軍配合的掉進了圈套，為格力做了一個天大的廣告。

馬云就是擦皮鞋的 王健林只湊個熱鬧

去年作為主角的馬云和王健林，今年成為了配角，一個負責擦皮鞋，一個只是湊湊熱鬧。馬大師很高明的在這么有影響力的場合拉攏董明珠，并且放話只要格力與阿里合作就會更長久。對于公關(guān)大師來講，每一個舞臺都是公關(guān)的好機會，馬云從不錯過。而王健林只是在舞臺上湊湊熱鬧，友情支持下雷軍，讓這次鬧劇能圓滿收場。

再過5年可就2019了 世界將變個樣

5年約期，時間太長了，再過5年已經(jīng)2018年底，接近2019年了，那個時候沒準整個科技界已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化了，回顧下5年前與現(xiàn)在的差異，5年后與現(xiàn)在將會有更大的改變。尤其是科技行業(yè)，變化是按月算的。雖然小米現(xiàn)在所向披靡，但科技行業(yè)從巨頭掉下來也就是分分鐘的事，09年的時候諾基亞還統(tǒng)領(lǐng)手機市場呢，而如今四年不到的時間已經(jīng)被微軟收購了。

馬云說的對，與其比誰銷售額更高，還不如比誰活的更長久。從行業(yè)根基與行業(yè)變化速度來看，格力很有優(yōu)勢呀，不過小米要是能堅持5年，在銷售額上超越格力還是非常有可能的。

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