58同城要上市了，動(dòng)作快的有些出乎意料，按照之前大家的普遍猜測(cè)，順序應(yīng)該是阿里、去哪兒，再是58同城，按照美國(guó)的上市時(shí)間安排，可能11月底之前就能上市了，但在此之前CEO姚勁波還有個(gè)重要的工作需要完成--向美國(guó)投資者講述一個(gè)什么樣的故事？

      個(gè)性的領(lǐng)導(dǎo)+具有想象空間的概念+可信的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是美國(guó)投資者，或者大多數(shù)投資者最關(guān)心的三個(gè)要素，說(shuō)白了就是，一個(gè)或者一伙什么樣的人做了啥事兒，將來(lái)能掙多少錢(qián)。

       先說(shuō)概念：鐵定不會(huì)說(shuō)58同城是中國(guó)的Craigslist

       經(jīng)過(guò)這么多年，美國(guó)投資者已經(jīng)熟悉或者在內(nèi)心深處已經(jīng)認(rèn)可中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司“得屌絲者的天下”這個(gè)概念?？纯打v訊、百度近半年的股價(jià)漲幅就能知道這個(gè)概念是多受追捧，更別說(shuō)阿里了。

      如果去跟美國(guó)投資者說(shuō)，58同城是中國(guó)的craigslist，也許大家容易建立直觀印象，但完全就沒(méi)有了想象空間：一個(gè)不以盈利為目的的類(lèi)公益公司，有啥看頭？！所以58同城一定不會(huì)過(guò)多的將自己定位到分類(lèi)信息網(wǎng)站，而是會(huì)講自己將來(lái)會(huì)是一個(gè)更像淘寶的企業(yè)。因?yàn)閮烧叽_實(shí)有點(diǎn)兒像嘛：

       1、都是平臺(tái)，一邊兒屌絲用戶(hù)，一邊兒屌絲商戶(hù);

       2、一個(gè)交易的是商品，一個(gè)交易的是服務(wù)，完全可以演繹成互聯(lián)網(wǎng)三極之后的第四極嘛，在人與人的聯(lián)系、人與商品的聯(lián)系、人與信息的聯(lián)系之后，再加一個(gè)人與服務(wù)的聯(lián)系。

       3、信用體系都是非常重要的，本質(zhì)上解決的都是信息不對(duì)稱(chēng)和信任關(guān)系問(wèn)題。

       4、發(fā)展路徑都很像，都是通過(guò)免費(fèi)和廣告轟炸來(lái)迅速累積用戶(hù)和商戶(hù)數(shù)量(還記得一夜之間出現(xiàn)鋪天蓋地的“淘你喜歡”的廣告和不斷重復(fù)的免費(fèi)字眼是多么的吸引眼球)；然后再逐步嘗試收費(fèi)，其中需要邁過(guò)的坎都是信用體系的完善。淘寶從2003年成立到2008年9月實(shí)現(xiàn)盈利花了不到六年的時(shí)間，而58同城花了八年的時(shí)間。另外由于本地服務(wù)天然的的地理屬性，使得58同城務(wù)必會(huì)不斷加強(qiáng)移動(dòng)端的力量，根據(jù)招股書(shū)信息，目前來(lái)自移動(dòng)端的PV已經(jīng)占到40%，這是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字。

　    再說(shuō)可信的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：盈利很重要，但不是最重要的

        概念再好，沒(méi)有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的支撐也是白講，畢竟投資者還是要看真金白銀的。翻翻58同城的招股書(shū)，大致最近三個(gè)完整年度，收入大致翻1倍，從4150萬(wàn)美元到8710萬(wàn)美元，2012年底虧損2900萬(wàn)美元，但是2013年上半年已實(shí)現(xiàn)盈利。盈利的數(shù)據(jù)談不上理想，但是可以看出已經(jīng)邁過(guò)盈虧平衡點(diǎn)。另外更重要的是58同城的現(xiàn)金流已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度為正。一方面現(xiàn)金流是比盈利更加可信的數(shù)據(jù)，另一方面也是因?yàn)閷?duì)于仍處于成長(zhǎng)期的互聯(lián)網(wǎng)公司，美國(guó)投資者相比盈利更重視現(xiàn)金流。就像亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯反復(fù)在各年報(bào)中提及的話(huà)：當(dāng)要在盈利和自由現(xiàn)金流最大化當(dāng)中選一個(gè)時(shí)，我們將永遠(yuǎn)選現(xiàn)金流最大化。

　    最后說(shuō)人，其實(shí)也就是管理能力。

       CEO姚勁波的曝光度不高也不低，一直在“非你莫屬“中能看到，最近還在新一季的《贏在中國(guó)》中露面，看風(fēng)格有些類(lèi)似小馬哥和robin，屬于沉靜型領(lǐng)導(dǎo)一類(lèi)的,相對(duì)還是比較低調(diào)的，不過(guò)要在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)武林江湖混成高手，說(shuō)到底還落在“準(zhǔn)、快、狠”這三個(gè)字：

       --眼光要準(zhǔn)，能夠洞見(jiàn)發(fā)展趨勢(shì)，看到別人看不到的東西；

       --決策要快，“唯快不破”嘛，如能率先上市也算快人一步；

       --內(nèi)心要狠，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖有各種“狠”，馬化騰、李彥宏是比較內(nèi)在的，周鴻祎是外在的，馬云則是比較“太極”的。

       對(duì)于投資者而言，姚勁波更需要向美國(guó)投資者證明有能力通過(guò)管理，來(lái)不斷擴(kuò)大商戶(hù)基數(shù)，穩(wěn)定或者提升付費(fèi)商戶(hù)的比例，并且能夠推動(dòng)單個(gè)付費(fèi)商戶(hù)的付費(fèi)水平的提高。這三個(gè)數(shù)乘在一起大致也就是58同城的收入規(guī)模了；同樣重要的是保證用戶(hù)體驗(yàn)的提升，雖然是免費(fèi)的，但用戶(hù)依然非常挑剔，水能載舟，亦能覆舟，這是老話(huà)了。