營(yíng)銷更是一個(gè)歷久彌新的話題，過(guò)去的營(yíng)銷是得客戶者得天下、得資源者得天下，現(xiàn)在是得數(shù)據(jù)者得天下。如何擺脫狹義的營(yíng)銷，破除舊制沉疴束縛，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)為王的營(yíng)銷王道，于是營(yíng)銷的觸角開(kāi)始伸向互聯(lián)網(wǎng)，電商應(yīng)運(yùn)而生。房地產(chǎn)作為第三產(chǎn)業(yè)的龍頭，近幾年也開(kāi)始了跨界整合營(yíng)銷，房產(chǎn)電商粉墨登場(chǎng)。

    房產(chǎn)電商就是開(kāi)發(fā)商依托某電商企業(yè)的網(wǎng)上房屋營(yíng)銷平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方式推廣和銷售開(kāi)發(fā)商所建之商品房。房產(chǎn)電商企業(yè)一般是持有專業(yè)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)商，例如易居中國(guó)（新浪樂(lè)居）、搜房、搜狐焦點(diǎn)、騰訊等，其操作模式一般是三劍合璧：即線上宣傳炒作、線中增加粘性、線下針對(duì)性打擊。

    電商“線上作勢(shì)”是指電商企業(yè)利用以門戶網(wǎng)站為載體的全方位的網(wǎng)絡(luò)宣傳，包括網(wǎng)絡(luò)硬廣、微博、新聞、BBS　等全頻道支持炒作，多頻道立體化推廣聚焦，增加房地產(chǎn)項(xiàng)目的曝光率?！熬€中做活”是指電商企業(yè)高密度、多頻率安排小型互動(dòng)性暖場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)配合微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，落地現(xiàn)場(chǎng)，適時(shí)組織看房團(tuán)，增加現(xiàn)場(chǎng)熱度及客戶粘性?！熬€下做實(shí)”是指電商企業(yè)采用短信、電開(kāi)和拓客三大渠道方式，運(yùn)用電商獨(dú)有的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的打擊，輔助線上召集客戶提高市場(chǎng)關(guān)注。最終通過(guò)一系列組合拳，幫助房地產(chǎn)企業(yè)完成項(xiàng)目銷售。

    房產(chǎn)電商正在改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)購(gòu)房方式。從去年開(kāi)始，萬(wàn)科、恒大、華潤(rùn)、保利等眾多一線品牌開(kāi)發(fā)商紛紛登陸電商平臺(tái)，開(kāi)啟了全方位的電商合作模式，而且都迅速取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。房產(chǎn)電商已從早期的‘非誠(chéng)勿擾’發(fā)展到了當(dāng)下的‘全城熱戀’。”

    如今，走進(jìn)很多項(xiàng)目的銷售中心，迎面而來(lái)的都是電商的巨幅宣傳，類似“交兩萬(wàn)抵五萬(wàn)”的促銷，線上線下互動(dòng)的電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以及擁有強(qiáng)大和數(shù)據(jù)庫(kù)和分析系統(tǒng)的后臺(tái)支撐。房產(chǎn)電商平臺(tái)的推出，不但便于購(gòu)房者獲取房源信息，更重要的是購(gòu)房者通過(guò)這個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買的房屋可以得到比線下銷售更豐富的優(yōu)惠。而對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)講不但免費(fèi)獲取了強(qiáng)大的營(yíng)銷路徑和客戶路徑促進(jìn)銷售，而且節(jié)省了大量的推廣和促銷費(fèi)用。而作為居間服務(wù)商的電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)也是賺得盆滿缽盈。房產(chǎn)電商將開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者和電商平臺(tái)三方緊密捆綁、多資源整合，真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)時(shí)代下的多贏。

    目前房產(chǎn)電商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)全面升級(jí)，建平臺(tái)、搶資源、做規(guī)模、占先機(jī)。電商也從當(dāng)初網(wǎng)上拍賣、秒殺的星星之火，發(fā)展到現(xiàn)在被多路資本看好、各種平臺(tái)對(duì)擂的燎原之勢(shì)。目前，易居、搜房網(wǎng)等已形成了房產(chǎn)電商第一陣營(yíng)。下半年，易居推出了電商3.0開(kāi)放平臺(tái)—E信通，搜房網(wǎng)推出了新房通，搜狐焦點(diǎn)推出了e購(gòu)房，三大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站開(kāi)始了房產(chǎn)電商正面PK。

    “無(wú)電商，不營(yíng)銷”正成為房地產(chǎn)營(yíng)銷界的流行語(yǔ)。數(shù)據(jù)、移動(dòng)、平臺(tái)三大法寶也逐漸成為當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷新模式的利器。用專業(yè)的心做專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，幫助房地產(chǎn)客戶做正確的事，讓電商飛！