在推廣最無(wú)奈的事，不是我們沒(méi)有去做，而是費(fèi)勁精力做了之后卻沒(méi)有任何效果。郵件營(yíng)銷，就是這樣一種雞肋的營(yíng)銷方式。不過(guò)，即使我們知道可能沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)看我們的郵件，但是我們還會(huì)抱有一絲僥幸的投入大量金錢去進(jìn)行郵件群發(fā)，因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)，郵件是一種非常精準(zhǔn)的途徑，可以將我們的產(chǎn)品或服務(wù)最詳盡最完整的呈獻(xiàn)給我們的意向客戶。而這一點(diǎn)是短信、QQ等其他精準(zhǔn)渠道所不能做到。

    為什么我們的郵件沒(méi)有人看，這有我們自身的原因，也有郵件營(yíng)銷環(huán)境的因素：

    1、垃圾郵件成為郵件營(yíng)銷的天敵

    每天都受到幾十封的垃圾郵件，讓用戶束手無(wú)策，大部分郵件都被在不閱讀的情況下予以刪除，而我們的郵件或許就成了躺著也中槍的那一封。而且現(xiàn)在大量郵件群發(fā)軟件盛行，使得群發(fā)郵件的成本大大降低，一個(gè)公司每天可以輕易造出上幾十萬(wàn)封的郵件垃圾。

    2、郵件信任危機(jī)

    因?yàn)猷]件營(yíng)銷屬于低成本推廣，大量低質(zhì)濫造的產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)郵件進(jìn)行宣傳。相比于門檻較高的報(bào)紙、電視來(lái)說(shuō)，郵件更難取得用戶的信賴。因?yàn)镼Q、微博、微信等便捷交流平臺(tái)的出現(xiàn)，熟人之間的聯(lián)系漸漸脫離了郵件。而用來(lái)營(yíng)銷的賬號(hào)無(wú)疑就是“陌生人”，用戶對(duì)于陌生人郵件的警惕心較強(qiáng)，第一直覺(jué)往往使得郵件營(yíng)銷大打折扣。

    3、用戶不精確，郵件未經(jīng)“許可”

    大多數(shù)企業(yè)的郵件資源都是通過(guò)網(wǎng)上抓取或者購(gòu)買的，這些郵箱的用戶絕大多數(shù)都不是產(chǎn)品的潛在客戶，而且這是郵件并不是用戶主動(dòng)訂閱的，對(duì)于這些非請(qǐng)即來(lái)的“不速之客”，更多的人選擇的是直接刪除。

    4、郵件內(nèi)容本身

    為了避免郵件進(jìn)入垃圾箱，很多廣告主采用拼音、隨即生成標(biāo)題、內(nèi)容亂碼、直接發(fā)送附件等方式發(fā)送郵件。一些人將大部分精力花費(fèi)在搜集郵箱數(shù)量上，過(guò)于追求郵件發(fā)送的數(shù)量，而忽視郵件的質(zhì)量。

    造成郵件無(wú)人閱讀的情況，大部分都是有客觀因素造成的，但是也有我們自身的因素：1、采用群發(fā)軟件濫發(fā)郵件;2、郵件主題不明確，或者故弄玄虛;3、發(fā)送頻率過(guò)于頻繁;4、郵件格式混亂;5、一封郵件多個(gè)聯(lián)系人等等。

    這里企贏001給大家分享一下避免郵件被誤認(rèn)為垃圾郵件的幾點(diǎn)：

    在郵件簽署部分寫上您真實(shí)完全的線下地址;

    郵件中含有退訂機(jī)制，方便訂戶易于退出;

    慎用字體，避免使用大號(hào);

    不使用腳本;

    控制郵件大小，一般在70K一下;

    郵件標(biāo)題避免引號(hào)驚嘆號(hào)、貨幣符號(hào)、免費(fèi)電話、英文全部大寫。

    目前各國(guó)都在尋求整頓郵件市場(chǎng)的方法，力圖減少垃圾郵件。而對(duì)于郵件發(fā)送者來(lái)說(shuō)，采取許可郵件營(yíng)銷方式或者訂閱發(fā)送郵件方式，更有價(jià)值。相比其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，許可郵件營(yíng)銷快捷、時(shí)效性強(qiáng)。
 
    那么如何篩選許可式郵件營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)客戶?

    1、引導(dǎo)用戶自助選擇訂閱

    建立收集許可郵件入口，可在網(wǎng)站有價(jià)值內(nèi)容或重點(diǎn)位置放置，引導(dǎo)潛在用戶填寫郵件地址，以便獲得最新活動(dòng)或其他感興趣的信息。讓用戶知道自己擁有選擇權(quán)，對(duì)營(yíng)銷郵件感興趣的用戶會(huì)自然而然的選擇續(xù)訂，這樣做可以幫您明確區(qū)分出哪些是無(wú)效用戶，不過(guò)如果郵件質(zhì)量很差的話就不要輕易嘗試了。

    2、“取消訂閱”功能必不可少

    對(duì)于有價(jià)值的郵件，用戶不會(huì)輕易放棄訂閱，而加入退訂按鈕更能增加良好用戶體驗(yàn)，能夠讓訂閱者感受到你對(duì)這件事情的重視，讓他們感受到你是嚴(yán)肅認(rèn)真的，讓他們感受到許可郵件是有價(jià)值的!所以，他們會(huì)更加重視訂閱，繼續(xù)訂閱的數(shù)量反而增加了。

    3、重視郵件內(nèi)容本身的價(jià)值

    一封長(zhǎng)長(zhǎng)的營(yíng)銷信，可以引導(dǎo)用戶完整的看完，而郵件本身也應(yīng)該具有同樣的效果。閱讀郵件可能會(huì)花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間，但是這幾分鐘可能會(huì)節(jié)省用戶幾年的努力，你可以把這種信息傳達(dá)給你的讀者。