國內(nèi)的IT和ICT（信息和通信技術(shù)）企業(yè)都玩起了“云計算”，而各個互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也自然少不了在這方面的投資：BAT都在云計算平臺方面都有所部署，但是在主要面對企業(yè)客戶的IaaS業(yè)務(wù)拓展方面前進的腳步都比較猶豫——因為發(fā)展IaaS業(yè)務(wù)毛利低，需要長期、大量的資金和人員投入，且在這一領(lǐng)域渠道強勢十分重要，想要盈利必須占據(jù)高市場份額。就在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們猶豫的時候，華為逐漸把云計算戰(zhàn)略明確為：主要為政企、電信商、大企業(yè)、轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)行業(yè)提供云計算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案。

通過9月2日一天的華為云計算大會，虎嗅感知到，華為的優(yōu)勢主要有以下幾個

“渠道為王”

華為的渠道強勢在于它摸到了一條屬于自己的路——大客戶。細數(shù)HCC2013大會上華為請來或是提到的合作伙伴，央視、農(nóng)行、三大運營商、阿里巴巴、馬德里醫(yī)院……華為的云計算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案幾乎在政府、電信、交通、能源、金融、醫(yī)療、大企業(yè)等各種傳統(tǒng)領(lǐng)域與行業(yè)占據(jù)一席之地。

由于面對的對象是企業(yè)，渠道就顯得更為重要——更多的渠道帶來更多的客戶和知名度，而行業(yè)內(nèi)新的用戶又能更好的幫助拓寬渠道、增加知名度，以進一步吸引更多客戶。以華為服務(wù)器為例，華為服務(wù)器早期面向企業(yè)主要是電信運營商，后來拓展到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括百度、騰訊、阿里巴巴都是華為服務(wù)的主要客戶。而據(jù)華為方面數(shù)據(jù)，2012年華為新增渠道伙伴1300家，累計3500家，中國和海外各占55%和45%。2012年有55%的銷售收入是通過渠道伙伴實現(xiàn)的。

大規(guī)模投入人力、財力，技術(shù)優(yōu)勢強

有人將PaaS比作租機房進行托管，將IaaS比作建造機房。實際上，IaaS不止建機房，甚至連里面的機器都要自己造。提供云計算的基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，就等于既要花大量的錢建機房，又要出大量的人力研發(fā)如何造機器，這實際上是一個長期投入的過程。亞馬遜的AWS做得好，也是一個積累的結(jié)果——AWS實際上從02年就開始做，06年亞馬遜AWS開始提供云計算服務(wù)。

對于華為來說，2009年開始從企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用切入到云計算領(lǐng)域，相比于亞馬遜算是入行很晚。但好在華為在向ICT企業(yè)轉(zhuǎn)型中在技術(shù)研發(fā)、人員培訓(xùn)方面的投入很多。雖然今年華為沒有透露具體數(shù)字，但是就2011年華為自己的預(yù)測來看，華為僅在云計算上投入的研發(fā)人員很可能已經(jīng)超過10000名。

開放的協(xié)作平臺

相對于國內(nèi)一些相對封閉的平臺，華為的云計算平臺比較開放。

在華為自己列出的“伙伴”名單上，可以看到如IBM、惠普、戴爾、微軟等與華為在云計算領(lǐng)域又是合作伙伴，又是競爭對手的傳統(tǒng)IT廠商。

華為為何要與競爭對手共贏成了一個不得不引人思考的問題。以華為云計算基礎(chǔ)設(shè)施融合一體機FusionCube 2.0為例，雖然主打“小型機的最佳替代平臺”，然而其FusionCube要發(fā)展，就要涉及到從其他平臺導(dǎo)流的問題。因此“兼容性”又成了FusionCube的一大制約，想要克服這一障礙，與IBM、微軟、Dell等“競爭對手”合作幾乎成了必然的選項。

不過，建立一個其他上下游廠商、合作伙伴共贏的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該是給自己留有更多余地的選擇——保留合作的空間和共同發(fā)展的可能性，畢竟這不是一個非黑即白的世界。

說不清道不明的本土優(yōu)勢

所謂的本土優(yōu)勢其實很好理解。亞馬遜、谷歌、IBM、微軟都是實力強勁的國外競爭者，卻由于自己“外國公司”的身份很難進入到中國的云計算領(lǐng)域，就連數(shù)據(jù)中心也無法在中國大陸搭建。于是這幾家公司都只能尋求“曲線落地”政策，比如微軟選擇讓國內(nèi)公司幫忙運營Windows Azure；而亞馬遜的王牌AWS雖然一直被傳要要進入中國，但實際上誰都知道沒那么容易。

看不見的墻擋住了外來的競爭者，讓國內(nèi)立志于云計算的公司能夠有更多的時間耕耘。如果但從研發(fā)領(lǐng)域來看，目前國內(nèi)專心做云計算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和解決方案的除了華為應(yīng)該就要算是曙光，然而結(jié)一旦結(jié)合渠道來看，曙光和華為就不處于同一個量級了。

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