百度競價著陸頁的營銷功效

　　什么是競價著陸頁？

　　競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內頁，目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁（很多企業(yè)不懂，默認首頁而沒有去設置）。

　　舉個簡單例子：我在百度輸入“辦公家具”，點擊一個企業(yè)的網(wǎng)站進去后的第一個頁面。

　　競價著陸頁為什么那么重要？

　　1、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

　　2、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

　　3、直接影響到用戶的需求和購買動機。

　　如何制作適合產(chǎn)品營銷的著陸頁面？

　　先來分析幾個問題：

　　做百度競價的目的是什么：獲得更多客戶，盈利。

　　客戶通過什么來：網(wǎng)站/著陸頁面。

　　憑什么盈利：產(chǎn)品或服務。

　　怎樣盈利：獲得客戶滿意度，客戶喜歡的內容，喜歡的產(chǎn)品，喜歡的網(wǎng)站。

　　綜上所述著陸頁的制作要以產(chǎn)品為中心，站在客戶的關鍵地位去分析客戶的心理，客戶喜歡什么，客戶想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望。具體怎么操作呢？

　　1、用戶點擊相關關鍵詞進網(wǎng)站后，肯定是想要看到自己想看的東西或者說是跟自己搜索相關的信息。所以關鍵詞和著陸頁面的信息一定要密切相關。例如：用戶搜索“辦公家具”這個關鍵詞進入了你的網(wǎng)站，那么客戶進去后的那個頁面肯定是要和“辦公家具”密切相關，這樣才更容易吸引用戶的關注。如果用戶點進去看到的是不相干的信息，肯定關掉走人，起不到推廣作用。

　　2、著陸頁產(chǎn)品信息盡量全。豐富的著陸頁，能是客戶很滿足，包括產(chǎn)品的描述，性能、特性、高清圖片，打折信息，報價咨詢等等以圖文并茂的方式展現(xiàn)。除了產(chǎn)品信息外，還應該放些與產(chǎn)品相關的技術文章，比如產(chǎn)品保養(yǎng)技巧，售后服務條款，使用方法等等，減少用戶的跳出率，必要的時候還可以放些公司或產(chǎn)品的相關證書增加用戶的信任度。曾經(jīng)看到過很多企業(yè)的網(wǎng)站打開就兩張圖片在那里，其他什么也沒有，這樣的網(wǎng)站能為企業(yè)帶來盈利嗎？

　　3、著陸頁打開速度要快，網(wǎng)頁用戶體驗要好。速度太慢用戶沒耐性等于是就走了，盡量少用FLASH和太多較大的圖片，否則影響訪問速度。像一些大企業(yè)的產(chǎn)品頁面如：三星，摩托羅拉等做得非常細非常友好，產(chǎn)品視覺吸引眼球，能產(chǎn)生很強的購買欲望。

　　4、盡量放上能引誘客戶行為的號召性圖標，比如說“在線咨詢”，“在線報價”，“立即訂購”，“疑難解答”等等促使客戶去點擊和企業(yè)對話，只要客戶敢開口，那么成交的幾率就又大了一些。以上這些都是要點，但很多做競價的企業(yè)卻沒有這些，他們一般都是一個很差的網(wǎng)站，用戶點擊進去之后，不到5秒鐘就走了，推廣費用浪費了，沒有產(chǎn)生價值。

　　營銷型著陸頁做好之后，比原來的優(yōu)勢有哪些？

　　1、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強，產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

　　2、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

　　3、網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

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