每個(gè)行業(yè)都有一些比較熱的關(guān)鍵詞，這個(gè)你可以從百度指數(shù)(index.baidu.com)就能知道。而這些熱門(mén)的詞，毫無(wú)疑問(wèn)競(jìng)標(biāo)的價(jià)錢(qián)也比較高。而如果你能尋找到那些搜索量不是特別的低同時(shí)又不是很熱門(mén)的詞，這些關(guān)鍵詞的價(jià)格很低，你完全可以多找一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)從效果來(lái)看，并不會(huì)比熱門(mén)的關(guān)鍵詞流量差，而且轉(zhuǎn)化效果反而更好。這是PPC排名競(jìng)價(jià)搜索引擎廣告服務(wù)最重要的關(guān)鍵。以下是我的一些看法，其中集合了一些跟朋友交流過(guò)程中所獲得的知識(shí)。歡迎大家拍磚！

　　一、以ROI來(lái)確定選擇什么關(guān)鍵詞以及競(jìng)價(jià)的高低

　　有的時(shí)候關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)很高，但是如果你所賣(mài)的產(chǎn)品本身價(jià)值就非常高，那么你的ROI也是非常高的。比如說(shuō)房地產(chǎn)等，所以ppc競(jìng)價(jià)排名不應(yīng)該太多的考慮關(guān)鍵詞的價(jià)格因素，而更多的考慮投資回報(bào)率的問(wèn)題。

　　二、完美跟蹤分析助推轉(zhuǎn)化效果

　　百度在推出鳳巢以后，后臺(tái)的功能已經(jīng)增加了很多。你完全可以利用后臺(tái)的相關(guān)功能統(tǒng)計(jì)出所有關(guān)鍵詞價(jià)格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。只有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，才能引導(dǎo)你的下一步工作走向，才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的點(diǎn)擊率，哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的投資報(bào)酬率。這兩者很有可能是不一樣的。經(jīng)常有一些不太熱門(mén)，價(jià)格也不高的關(guān)鍵詞，但是它的相關(guān)性很高，所以投資報(bào)酬率最高。因?yàn)樗阉鬟@些關(guān)鍵詞的都是購(gòu)買(mǎi)需求比較強(qiáng)烈，購(gòu)買(mǎi)意向比較精準(zhǔn)的客戶(hù)。

　　三、最佳顯示內(nèi)容的編輯

　　如果你在顯示內(nèi)容上明確你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價(jià)格。這樣，一些在尋找免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)下載的人，就不會(huì)點(diǎn)擊你的廣告了。這些人到你的網(wǎng)站上，不會(huì)買(mǎi)任何東西，只是浪費(fèi)你的廣告預(yù)算而已，所以你的廣告詞應(yīng)該起到一個(gè)預(yù)先過(guò)濾的作用。

　　四、多次測(cè)試來(lái)分析最佳效果

　　不同的廣告文字，不同的競(jìng)價(jià)，不同的廣告出現(xiàn)位置，不同的時(shí)間點(diǎn)，訪客在你網(wǎng)站不同的瀏覽路徑，哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了銷(xiāo)售額等等。所有這些你都應(yīng)該跟蹤并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳兓�，�?lái)達(dá)到最好的效果。有的時(shí)候，我們主觀認(rèn)為可能效果最好的組合，實(shí)際上并不是最好的方法。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)才是最后的依據(jù)。

　　五、關(guān)鍵詞擴(kuò)展方式

　　1、可以從你的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心詞開(kāi)始展開(kāi)，可以把這些詞看成你定制的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，從客戶(hù)角度出發(fā)，會(huì)搜索這些關(guān)鍵詞的必定都有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向。

　　2、你可以使用百度關(guān)鍵詞推薦工具，還能非常清楚的看到關(guān)鍵詞的日搜索量和競(jìng)價(jià)激烈程度。

　　六、關(guān)鍵字匹配方式概念

　　1、廣泛匹配:匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認(rèn)的匹配方式。系統(tǒng)有可能對(duì)匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)等。

　　2 廣泛匹配實(shí)例:在廣泛匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤(pán)”可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括:

　　2 同義近義詞:復(fù)式樓盤(pán)、復(fù)式房子

　　2 相關(guān)詞:loft戶(hù)型　復(fù)式戶(hù)型

　　2 變體形式(如，加空格、語(yǔ)序顛倒、錯(cuò)別字等):loft　樓盤(pán)、北京Loft　樓盤(pán)

　　2 完全包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)(語(yǔ)序不能顛倒):北京最新loft樓盤(pán)、哪里有最新Loft樓盤(pán)

　　2、短語(yǔ)匹配:匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時(shí)(順序不變，無(wú)間隔)才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。短語(yǔ)匹配將幫助客戶(hù)限制僅有字面上與推廣關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞才能展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。

　　2 短語(yǔ)匹配=(精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語(yǔ))

　　2 例如:在短語(yǔ)匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤(pán)”與用戶(hù)搜索“北京loft樓盤(pán)”、“北京Loft戶(hù)型”、“北京Loft樓房”匹配，而與“北京復(fù)式樓房”不匹配。

　　3、精確匹配:匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時(shí)才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴(yán)格的匹配限制。使用精確匹配時(shí)，若搜索詞中包含其他詞語(yǔ)，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語(yǔ)順序不同，均不會(huì)展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。

　　2 例如:精確匹配時(shí)，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤(pán)”與“Loft樓盤(pán)價(jià)格”或“北京loft樓盤(pán)” 不匹配，僅在有人搜索“Loft樓盤(pán)”時(shí)推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對(duì)展現(xiàn)條件進(jìn)行完全的控制。

　　4、否定匹配:與短語(yǔ)匹配和廣泛匹配相配合使用，對(duì)于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來(lái)阻止對(duì)應(yīng)推廣信息的觸發(fā)。您可以選擇其反面或非經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)的詞作為否定關(guān)鍵詞。

　　2 例如:客戶(hù)只做英語(yǔ)培訓(xùn)，不做日語(yǔ)培訓(xùn)，則可以選擇“日語(yǔ)”作為否定詞。還可以在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中的“搜索詞報(bào)告”中找出與自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，將其設(shè)置為否定詞。

　　七、如何選擇適合的匹配方式

　　百度推廣黃金組合:廣泛(詞組)匹配+搜索詞報(bào)告+否定關(guān)鍵詞=覆蓋更廣泛+定位更精確

　　八、百度用戶(hù)視線分布金三角

　　九、常見(jiàn)問(wèn)題解答

　　情況1:點(diǎn)擊量非常小

　　情況2:平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)過(guò)高

　　如何解決？

　　答:

　　1、優(yōu)化建立在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上，根據(jù)數(shù)據(jù)可以對(duì)推廣進(jìn)行更進(jìn)一步的優(yōu)化和改進(jìn)，進(jìn)而了解到不同關(guān)鍵詞帶到網(wǎng)站上的訪問(wèn)者都做了些什么，從訪問(wèn)者網(wǎng)站行為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上判斷他們是否就是我們期待的那些潛在消費(fèi)者。這就需要追蹤分析工具的幫助

　　2、兩種追蹤分析方式:

　　– 通過(guò)網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)追蹤，如ALLYES(好耶)

　　表現(xiàn)形式:http://sina.allyes.com/main/adfclick？db=sina&bid=146......

　　搜索者點(diǎn)擊à追蹤工具網(wǎng)站à跳轉(zhuǎn)商家網(wǎng)站， 可以記錄點(diǎn)擊

　　– 通過(guò)嵌入程序代碼追蹤，如百度統(tǒng)計(jì)。

　　特征:目標(biāo)網(wǎng)址后端附加一長(zhǎng)串追蹤參數(shù)， 如下:http://www.abc.com？jumpid=baidu/keyword=%D7%B7%

　　3、通過(guò)百度后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

　�、俎D(zhuǎn)化趨勢(shì)報(bào)告:顯示的是一段特定時(shí)間內(nèi)訪客在網(wǎng)站完成轉(zhuǎn)化的情況。可選擇“按小時(shí)”查看或者“按天查看”。

　�、谠趤�(lái)源轉(zhuǎn)化報(bào)告可以看到各種訪問(wèn)來(lái)源類(lèi)型的訪客在網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化的情況，主要指標(biāo)有轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化率等。

　�、鄣赜蜣D(zhuǎn)化報(bào)告:各個(gè)地域帶來(lái)的訪客在您網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化的情況。

　�、馨俣韧茝V轉(zhuǎn)化報(bào)告:百度推廣帶來(lái)的訪客在您網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化的情況。首先選擇您希望查看的時(shí)間段，然后最多選擇3個(gè)您希望查看的指標(biāo)，頁(yè)面中部的柱狀圖上就會(huì)以不同顏色顯示出不同推廣計(jì)劃給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化情況。

　　綜述:通過(guò)數(shù)據(jù)分析，基本能得出問(wèn)題所在，是關(guān)鍵詞的設(shè)置問(wèn)題還是有其他原因，然后對(duì)癥下藥。完全能獲得我們想要的結(jié)果，同樣的支出，如何獲得不一樣的效果。如何從ROI倒推上去，完全在于你怎么去花這筆費(fèi)用，選擇什么樣的方式。

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