百度推廣系列之“百度競(jìng)價(jià)” |
發(fā)布時(shí)間: 2012/9/5 11:25:33 |
百度競(jìng)價(jià),我有很多朋友一直都在投,原因有二:第一點(diǎn),他們?cè)?/span>競(jìng)價(jià)排名上的確嘗到了甜頭,但是還沒(méi)有得到他們想要的結(jié)果。第二點(diǎn),他們沒(méi)有進(jìn)行seo的能力,同時(shí)覺(jué)得做其他免費(fèi)推廣又覺(jué)得耗時(shí)又費(fèi)力。當(dāng)然也有不少的企業(yè)因?yàn)樽龈?jìng)價(jià)排名費(fèi)用太高而倒下去的。其實(shí)競(jìng)價(jià)排名這個(gè)東西有一定的規(guī)律,這個(gè)完全要建立在以客戶(hù)的意愿為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)上。同樣的一筆費(fèi)用,完全可以收到不同的效果。
每個(gè)行業(yè)都有一些比較熱的關(guān)鍵詞,這個(gè)你可以從百度指數(shù)(index.baidu.com)就能知道。而這些熱門(mén)的詞,毫無(wú)疑問(wèn)競(jìng)標(biāo)的價(jià)錢(qián)也比較高。而如果你能尋找到那些搜索量不是特別的低同時(shí)又不是很熱門(mén)的詞,這些關(guān)鍵詞的價(jià)格很低,你完全可以多找一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)從效果來(lái)看,并不會(huì)比熱門(mén)的關(guān)鍵詞流量差,而且轉(zhuǎn)化效果反而更好。這是PPC排名競(jìng)價(jià)搜索引擎廣告服務(wù)最重要的關(guān)鍵。以下是我的一些看法,其中集合了一些跟朋友交流過(guò)程中所獲得的知識(shí)。歡迎大家拍磚! 一、以ROI來(lái)確定選擇什么關(guān)鍵詞以及競(jìng)價(jià)的高低 有的時(shí)候關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)很高,但是如果你所賣(mài)的產(chǎn)品本身價(jià)值就非常高,那么你的ROI也是非常高的。比如說(shuō)房地產(chǎn)等,所以ppc競(jìng)價(jià)排名不應(yīng)該太多的考慮關(guān)鍵詞的價(jià)格因素,而更多的考慮投資回報(bào)率的問(wèn)題。 二、完美跟蹤分析助推轉(zhuǎn)化效果 百度在推出鳳巢以后,后臺(tái)的功能已經(jīng)增加了很多。你完全可以利用后臺(tái)的相關(guān)功能統(tǒng)計(jì)出所有關(guān)鍵詞價(jià)格,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率。只有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告,才能引導(dǎo)你的下一步工作走向,才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的點(diǎn)擊率,哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的投資報(bào)酬率。這兩者很有可能是不一樣的。經(jīng)常有一些不太熱門(mén),價(jià)格也不高的關(guān)鍵詞,但是它的相關(guān)性很高,所以投資報(bào)酬率最高。因?yàn)樗阉鬟@些關(guān)鍵詞的都是購(gòu)買(mǎi)需求比較強(qiáng)烈,購(gòu)買(mǎi)意向比較精準(zhǔn)的客戶(hù)。 三、最佳顯示內(nèi)容的編輯 如果你在顯示內(nèi)容上明確你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價(jià)格。這樣,一些在尋找免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)下載的人,就不會(huì)點(diǎn)擊你的廣告了。這些人到你的網(wǎng)站上,不會(huì)買(mǎi)任何東西,只是浪費(fèi)你的廣告預(yù)算而已,所以你的廣告詞應(yīng)該起到一個(gè)預(yù)先過(guò)濾的作用。 四、多次測(cè)試來(lái)分析最佳效果 不同的廣告文字,不同的競(jìng)價(jià),不同的廣告出現(xiàn)位置,不同的時(shí)間點(diǎn),訪客在你網(wǎng)站不同的瀏覽路徑,哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了銷(xiāo)售額等等。所有這些你都應(yīng)該跟蹤并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳兓,?lái)達(dá)到最好的效果。有的時(shí)候,我們主觀認(rèn)為可能效果最好的組合,實(shí)際上并不是最好的方法。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)才是最后的依據(jù)。 五、關(guān)鍵詞擴(kuò)展方式 1、可以從你的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心詞開(kāi)始展開(kāi),可以把這些詞看成你定制的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,從客戶(hù)角度出發(fā),會(huì)搜索這些關(guān)鍵詞的必定都有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向。 2、你可以使用百度關(guān)鍵詞推薦工具,還能非常清楚的看到關(guān)鍵詞的日搜索量和競(jìng)價(jià)激烈程度。 六、關(guān)鍵字匹配方式概念 1、廣泛匹配:匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞,允許包含部分字面順序顛倒或有間隔,是最寬泛的匹配方式,也是默認(rèn)的匹配方式。系統(tǒng)有可能對(duì)匹配條件進(jìn)行延伸,擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)等。 2 廣泛匹配實(shí)例:在廣泛匹配情況下,推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤(pán)”可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括: 2 同義近義詞:復(fù)式樓盤(pán)、復(fù)式房子 2 相關(guān)詞:loft戶(hù)型 復(fù)式戶(hù)型 2 變體形式(如,加空格、語(yǔ)序顛倒、錯(cuò)別字等):loft 樓盤(pán)、北京Loft 樓盤(pán) 2 完全包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)(語(yǔ)序不能顛倒):北京最新loft樓盤(pán)、哪里有最新Loft樓盤(pán) 2、短語(yǔ)匹配:匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞,而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時(shí)(順序不變,無(wú)間隔)才觸發(fā),用于比較精確的匹配限制。短語(yǔ)匹配將幫助客戶(hù)限制僅有字面上與推廣關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞才能展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。 2 短語(yǔ)匹配=(精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語(yǔ)) 2 例如:在短語(yǔ)匹配情況下,推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤(pán)”與用戶(hù)搜索“北京loft樓盤(pán)”、“北京Loft戶(hù)型”、“北京Loft樓房”匹配,而與“北京復(fù)式樓房”不匹配。 3、精確匹配:匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時(shí)才觸發(fā)的限定條件,用于精確嚴(yán)格的匹配限制。使用精確匹配時(shí),若搜索詞中包含其他詞語(yǔ),或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語(yǔ)順序不同,均不會(huì)展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。 2 例如:精確匹配時(shí),推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤(pán)”與“Loft樓盤(pán)價(jià)格”或“北京loft樓盤(pán)” 不匹配,僅在有人搜索“Loft樓盤(pán)”時(shí)推廣信息才被觸發(fā),這樣可以對(duì)展現(xiàn)條件進(jìn)行完全的控制。 4、否定匹配:與短語(yǔ)匹配和廣泛匹配相配合使用,對(duì)于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來(lái)阻止對(duì)應(yīng)推廣信息的觸發(fā)。您可以選擇其反面或非經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)的詞作為否定關(guān)鍵詞。 2 例如:客戶(hù)只做英語(yǔ)培訓(xùn),不做日語(yǔ)培訓(xùn),則可以選擇“日語(yǔ)”作為否定詞。還可以在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中的“搜索詞報(bào)告”中找出與自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞,將其設(shè)置為否定詞。 七、如何選擇適合的匹配方式 百度推廣黃金組合:廣泛(詞組)匹配+搜索詞報(bào)告+否定關(guān)鍵詞=覆蓋更廣泛+定位更精確 八、百度用戶(hù)視線分布金三角 九、常見(jiàn)問(wèn)題解答 情況1:點(diǎn)擊量非常小 情況2:平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)過(guò)高 如何解決? 答: 1、優(yōu)化建立在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上,根據(jù)數(shù)據(jù)可以對(duì)推廣進(jìn)行更進(jìn)一步的優(yōu)化和改進(jìn),進(jìn)而了解到不同關(guān)鍵詞帶到網(wǎng)站上的訪問(wèn)者都做了些什么,從訪問(wèn)者網(wǎng)站行為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上判斷他們是否就是我們期待的那些潛在消費(fèi)者。這就需要追蹤分析工具的幫助 2、兩種追蹤分析方式: – 通過(guò)網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)追蹤,如ALLYES(好耶) 表現(xiàn)形式:http://sina.allyes.com/main/adfclick?db=sina&bid=146...... 搜索者點(diǎn)擊à追蹤工具網(wǎng)站à跳轉(zhuǎn)商家網(wǎng)站, 可以記錄點(diǎn)擊 – 通過(guò)嵌入程序代碼追蹤,如百度統(tǒng)計(jì)。 特征:目標(biāo)網(wǎng)址后端附加一長(zhǎng)串追蹤參數(shù), 如下:http://www.abc.com?jumpid=baidu/keyword=%D7%B7% 3、通過(guò)百度后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 、俎D(zhuǎn)化趨勢(shì)報(bào)告:顯示的是一段特定時(shí)間內(nèi)訪客在網(wǎng)站完成轉(zhuǎn)化的情況。可選擇“按小時(shí)”查看或者“按天查看”。 、谠趤(lái)源轉(zhuǎn)化報(bào)告可以看到各種訪問(wèn)來(lái)源類(lèi)型的訪客在網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化的情況,主要指標(biāo)有轉(zhuǎn)化次數(shù),轉(zhuǎn)化率等。 、鄣赜蜣D(zhuǎn)化報(bào)告:各個(gè)地域帶來(lái)的訪客在您網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化的情況。 、馨俣韧茝V轉(zhuǎn)化報(bào)告:百度推廣帶來(lái)的訪客在您網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化的情況。首先選擇您希望查看的時(shí)間段,然后最多選擇3個(gè)您希望查看的指標(biāo),頁(yè)面中部的柱狀圖上就會(huì)以不同顏色顯示出不同推廣計(jì)劃給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化情況。 綜述:通過(guò)數(shù)據(jù)分析,基本能得出問(wèn)題所在,是關(guān)鍵詞的設(shè)置問(wèn)題還是有其他原因,然后對(duì)癥下藥。完全能獲得我們想要的結(jié)果,同樣的支出,如何獲得不一樣的效果。如何從ROI倒推上去,完全在于你怎么去花這筆費(fèi)用,選擇什么樣的方式。 本文出自:億恩科技【1tcdy.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |