互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目：死于方向，毀于節(jié)奏

死于方向

首先，來說說方向。俗話說男怕入才行，女怕嫁錯郎，搞互聯(lián)網(wǎng)方向太重要，要是挑錯了方向，而中途靈活度又不夠，不能即時(shí)調(diào)整的話，只會死得很難看。

比如這幾天，看到畢勝發(fā)的牢騷，對于搞B2C，總覺得是自己入錯了行。不過，對于方向這個問題，需要加以區(qū)分。某些方向，對于一些人來講是對的，但 是對于另外一些人來講，可能就不對，因?yàn)榇蠹疫M(jìn)入的時(shí)機(jī)不同，所掌握的資源不一樣，結(jié)果也將大不同。就B2C這個事情，對于畢勝來講，可能是錯的，但是對 于劉強(qiáng)東來講，就是對的。

1、團(tuán)購的泡沫

首先說一個大家都比較熟悉的，團(tuán)購。團(tuán)購最近是出盡了風(fēng)頭，但是對于大多數(shù)人來講，這可能是永遠(yuǎn)也得不到結(jié)果的一個行業(yè)。就象團(tuán)購剛剛進(jìn)入中國的時(shí)候，我在《深入解讀Groupon新型團(tuán)購》 講的一樣，單純的團(tuán)購平臺將很難有競爭力，因?yàn)槠脚_對于消費(fèi)者及商家都缺乏粘性，不過卻是一種很好的交叉補(bǔ)貼手段。當(dāng)時(shí)就建議對于大眾點(diǎn)評網(wǎng)等，不宜通過 此模式直接獲利，更好的策略是對此業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者及商家的利益最大化，從而增強(qiáng)平臺的粘性，最終可通過其它方式獲利。

最終的結(jié)果是，淘寶的聚劃算成了最大的團(tuán)購平臺，身邊有些朋友以前是不上淘寶的，自從有了個聚劃算之后，上淘寶的積極性大大的提升了，上聚劃算多了，在淘寶上買其它的東西也就多了起來。而另外一些獨(dú)立的團(tuán)購平臺，以后會怎樣，對于大多數(shù)人來講，幾乎只能是等死而已！

2、B2B領(lǐng)域的炮灰

說完團(tuán)購，再來說說B2B。一直以來都在B2B這個圈子里呆著，對這個行業(yè)最為熟悉�？吹教嗟墓痉稿e。方向選錯了，想要賺錢，比登天還難。

比如，在這個領(lǐng)域，國內(nèi)有好幾家做內(nèi)貿(mào)的綜合性平臺，在Google全球流量排名前1000的網(wǎng)站列表 中，有個叫馬可XX的網(wǎng)站，全球排名竟然能進(jìn)入到 528名，每天的流量曾經(jīng)應(yīng)該是接近過100萬IP左右。按一般人的想法，網(wǎng)站肯定賺錢了吧，實(shí)際上呢，我估計(jì)日子應(yīng)該還是過得苦哈哈的。

實(shí)際上，搞綜合性的網(wǎng)站，真的是不容易：1）品牌不容易起來，前面還除了有個強(qiáng)悍的阿里，還有個千年老二的慧聰，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是個老大吃肉，老二喝 湯，老三老四喝西北風(fēng)的行業(yè)；2）流量看上去是高，不過分到下面每家企業(yè)，真不剩幾個，你憑什么叫企業(yè)付錢？3）流量不穩(wěn)定，很容易被百度干掉。當(dāng)你看到 流量一天比一天高，把銷售團(tuán)隊(duì)建起來之后，正樂著呢。這不就前一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)一下子被百度干掉了（前段時(shí)間被同時(shí)干掉的還有好幾個類似的網(wǎng)站，比如一乎 XX），網(wǎng)站流量一落千丈，哭都來不及。

其實(shí)除了馬可XX這種綜合性的平臺之外，還見到過很多做行業(yè)平臺的，挑選的行業(yè)真的是五花八門，什么都有，但實(shí)際上，適合B2B的行業(yè)還真的不是那么多，行業(yè)選錯了，要想賺錢，真的很難。

3、小額外貿(mào)B2B的親身經(jīng)歷

再舉個親身經(jīng)歷的例子，先前所在的公司曾經(jīng)做過一個類似DH的小額外貿(mào)B2B的網(wǎng)站（只參與前期調(diào)研，沒有實(shí)際運(yùn)營）。這個行業(yè)的問題主要在那里呢，至少從我的理解來看，這個東西是個四不象，目標(biāo)用戶群定位很不清楚。

這個東西也有點(diǎn)象阿里巴巴搞的那個無名良品一樣，想法很好，要把工廠最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，不過實(shí)際去執(zhí)行的時(shí)候，你就會發(fā)現(xiàn)，絕大部分的工廠是沒有那個能力的，不善長搞營銷，搞服務(wù)，術(shù)業(yè)有專攻，他們的優(yōu)勢還是在于生產(chǎn)而已。

這個行業(yè)也類似，想像中理想狀態(tài)應(yīng)該是工廠把東西直接批發(fā)給老外，但是做著做著發(fā)現(xiàn)，大部分的工廠根本就沒有這種做零碎小單的能力，最后發(fā)現(xiàn)賣東西的還是哪些小打小鬧的，還很多打擦邊球的，賣假貨的。

反正這里面的問題多多，支付的問題，假貨的問題，糾紛的問題，一大堆。最后回過頭來看看這個模式，本來是想找到B2B與C2C中間的一個缺口，但是 實(shí)際上走下來你會發(fā)現(xiàn)，這個搞大宗貿(mào)易干不過Ali，搞零售呢又搞不過eBay。最終的結(jié)果，關(guān)門大吉而已（提前關(guān)門不見得是件壞事情）。不過還好，這個 項(xiàng)目沒浪費(fèi)多少錢。

毀于節(jié)奏

除了方向之外，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，節(jié)奏則是另外一個很難把握的難點(diǎn)。對于節(jié)奏這個事情，這一拿一放，還真是不好掌握，沒幾個人能拿捏的好。

1、以做個小網(wǎng)站為例

節(jié)奏這個問題，往小了說，你就比如搞一個網(wǎng)站，里面有很多的功能要開發(fā)，而你BOSS還時(shí)不時(shí)的提出些想法，下面也會有很多奇思妙想，而你手頭的資 源又是有限的，這時(shí)候怎么辦？難道都讓兄弟們?nèi)プ觯l(fā)現(xiàn)一個BUG就叫去馬上改？如果是這樣的話，事情只會是越來越糟。想把事情做好，就必須得抗住、管 住，來源于上面、下面及你自己的需求，讓項(xiàng)目有節(jié)奏的進(jìn)行，學(xué)會和BUG和平共處。

2、上億RMB的教訓(xùn)

還是曾呆過的一家公司吧，搞B2B（外貿(mào)的），花了應(yīng)該是兩三個億（RMB），前前后后折騰了好幾年時(shí)間，結(jié)果呢，屁都沒有放一個。用公司老頭子自己的話說，buyer長啥樣，咱老外的胡子都沒摸著。

現(xiàn)在終于想明白了，這事兒就靠SEO啊，Ali（外貿(mào)部分）那么牛X，不過他也是60％的流量直接來源于搜索引擎，剩下的那40％中又有70％是通過SEO渠道過來之后留下來的，也就是差不多90％的買家都和SEO有關(guān)。搞定了SEO，這個事情也就成了。

不過當(dāng)時(shí)咱不懂啊，所以在不該投入的時(shí)候投入，在不該收獲的時(shí)候收獲。剛剛開始的時(shí)候就大搞展會，大規(guī)模的建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，花錢如流水；網(wǎng)站沒有流量，沒有效果，想要賣錢，自然是很難。最后的結(jié)果，可想而知。

后來，終于搞清楚了，卻發(fā)現(xiàn)“錢快沒了”。

3、來個開放面題，來說說京東

說了這么多不成功的，下面來個開放點(diǎn)的面題，拿一個實(shí)際的案例來討論，比如我們來說說京東，如果你是京東，你將如何掌握以下要點(diǎn)的節(jié)奏？

1）都知道物流是京東最具競爭力的地方，那么京東在物流方面總體節(jié)奏把握上都有哪些地方可圈可點(diǎn)，下一步該怎樣，為什么？

2）都知道“開發(fā)平臺”是今后的發(fā)展方向，亞馬遜在“開放平臺”方面做的極為出色，京東在“開放平臺上”走的是開了還是慢了，下一步該怎樣，為什么？

3）京東想做中國的亞馬遜，似乎技術(shù)差了太多，服務(wù)器還老掛啊啥的。如果是你，在技術(shù)方面都應(yīng)該如何布局，為什么？

小結(jié)

上面說了這么多，發(fā)了發(fā)牢騷。其實(shí)是比較感慨，作為一個互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，尤其是leader，一定要能掌握好方向，拿捏好節(jié)奏。要不然，下面一大群人都給著你白干了。

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