搜索引擎營銷的概念和范圍

 

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

 

從搜索引擎營銷的概念上來看，是一切借助搜索引擎?zhèn)鞑I銷信息的行為都是搜索引擎營銷，最常見就是競價廣告和SEO。小馬識途營銷機構的顧問強調實際上還包括了一些以搜索推廣為目的軟文營銷、知識營銷、論壇營銷、博客營銷等。

 

搜索引擎營銷的目的和意義

 

有的人認為搜索引擎的目的是為了創(chuàng)造流量，作為一家專業(yè)網(wǎng)絡營銷機構的顧問，筆者馬山覺得這個說法有一定的片面性。當剛興起網(wǎng)絡營銷的時候，所有人都盯緊了點擊率，但是點擊率是不是創(chuàng)造了效益，不是搜索引擎營銷考慮的范圍，筆者不同意這個觀點。筆者認為搜索引擎營銷帶來流量只是一方面，更重要的方面是帶來有效流量，把潛在客戶引入網(wǎng)站或者提前設計好的網(wǎng)頁，從而達到促進銷售或提升品牌的作用，這樣才是成功的搜索引擎營銷。如果只追求點擊率網(wǎng)站可以做很多東西，什么東西熱門就搞到網(wǎng)站，但是過來的用戶對我們的整體營銷價值不大，雖然帶來很大的流量但這也不能稱為是一次成功的搜索引擎營銷。

 

搜索引擎營銷效果的外在表現(xiàn)

 

本文本來討論的話題是影響搜索引擎營銷效果的關鍵因素，但是搜索營銷效果的外在表現(xiàn)很容易被誤認為是影響搜索引擎營銷的關鍵因素，所以小馬識途網(wǎng)絡營銷機構的顧問特意將搜索引擎營銷的外在表現(xiàn)指標都列出來。

 

1、搜索排名

 

營銷信息的搜索排名好壞，直接決定了點擊率的多少，但是排名本身不是影響的因素，排名是效果的外在表現(xiàn)。

 

2、展現(xiàn)次數(shù)

 

有時候廣告沒有被點擊，但是人們看到了，同樣是有效果的，可以記一次展現(xiàn)。

 

3、點擊率

 

內容展現(xiàn)不少，但是點擊很少，說明內容與客戶不搭，需要調整內容。

 

4、電話咨詢量

 

有的人雖然在網(wǎng)上查詢信息，但是咨詢問題可能還會通過電話，電話咨詢量是一個重要的效果指標。

 

5、轉化率

 

轉化率是直接影響銷售的指標，也是現(xiàn)在營銷者追求的一個指標。

 

影響搜索引擎營銷的關鍵因素分析

 

上部分談到了很多考核指標，這些指標很容易被認為成影響搜索引擎營銷效果的因素，其實他們是效果的外在表現(xiàn)和衡量指標，并不是實際的影響因素，下面小馬識途的營銷顧問就為大家分析營銷搜索引擎營銷效果的關鍵因素。

 

1、關鍵詞策略

 

這個首要的一點就是關鍵詞策略，搜素引擎營銷是基于關鍵詞的，一切搜索行為都是由關鍵詞而來，我們的關鍵詞分析清楚了，找到了有價值的關鍵詞，再去一一攻破。如果關鍵詞分析沒有做到位，后面即使獲得了排名，最終也難以取得好的營銷效果。

 

2、內容與創(chuàng)意

 

這部分其實包括很多內容，優(yōu)化方面，鏈接建設方面，這些因素統(tǒng)一可歸為內容和創(chuàng)意，這些內容是否能抓取消費者的心，同時又對搜索引擎的胃口，讓搜索引擎給予較高的排名，這里面存在的就是網(wǎng)絡優(yōu)化技巧。

 

3、頁面的用戶體驗

 

用戶體驗包括了內容的吻合度，以及頁面的美觀度，網(wǎng)絡的反應速度，這些都很完美，那么客戶在就容易接受這些營銷信息，反而反之。

 

4、服務器的穩(wěn)定性

 

本來說營銷效果，與服務器比較遠，但是搜索引擎營銷很多情況下是基于網(wǎng)站，如果網(wǎng)站的服務器不夠穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)個死機或者其他故障，搜索引擎就會對收錄的內容產生懷疑，放入一個待審核的區(qū)域，當然排名也就沒有了。

 

有關影響搜索引擎營銷的關鍵因素，總結如上。了解這些是為了更好的做好搜索引擎營銷，現(xiàn)在是一個實踐者的時代，網(wǎng)絡營銷是一份實踐性非常強的工作，沒有任何教材或老師能把我們教成網(wǎng)絡營銷高手，我們只有到水中去學會游泳。