他們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)?你的產(chǎn)品比其他人更好嗎?他們?yōu)槭裁匆湃文?你提供你自己或別人的產(chǎn)品?你將如何制定一個(gè)不可抗拒的價(jià)格，以便他們求你賣給他們?

 

　　在這之前，你可能已經(jīng)為你的的網(wǎng)站做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，你需要做一個(gè)研究。這就是一切從實(shí)際開(kāi)始。就像任何企業(yè)，你必須了解你在哪里，你可以做什么。

 

　　1在線調(diào)研

 

　　在這個(gè)階段，你必須研究你的市場(chǎng)。誰(shuí)是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他們?cè)诰W(wǎng)上做什么上?競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，新聞發(fā)布，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，做會(huì)員營(yíng)銷或AdSense?他們的弱點(diǎn)是什么?難道他們提供的產(chǎn)品很有保證嗎?是他們的產(chǎn)品真的好?他們是否不斷地與客戶聯(lián)系?

 

　　2數(shù)據(jù)分析

 

　　如果已經(jīng)做了一個(gè)詳細(xì)的在線市場(chǎng)調(diào)查，你有很系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。寫(xiě)下你的產(chǎn)品有哪些主要優(yōu)點(diǎn)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。也許你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的時(shí)間。也許你知道一些別人不知道的營(yíng)銷方法和渠道，這對(duì)你的生意有什么影響?

 

　　有哪些地方你的潛在客戶通常訪問(wèn)的?什么是他們主要關(guān)注的?也許他們對(duì)現(xiàn)有的這些產(chǎn)品并不滿意。你可以提供更好的產(chǎn)品或是其他的東西嗎?之后，來(lái)到下一個(gè)步驟，開(kāi)展展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

 

　　3戰(zhàn)略發(fā)展

 

　　當(dāng)已經(jīng)知道目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(或戰(zhàn)略)了。剛坐下來(lái)想想：你是誰(shuí)，你可以個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供什么?

 

　　要先有一點(diǎn)計(jì)劃。將使用什么樣的營(yíng)銷方法?哪些你能做?競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，電子郵件，博客，播客，論壇，病毒營(yíng)銷，banner廣告或者...?你必須優(yōu)先考慮你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。在最短的時(shí)間內(nèi)獲得投資回報(bào)。

 

　　你有足夠的時(shí)間來(lái)完成搜索引擎優(yōu)化?如果是這樣，那么坐下來(lái)，做一切你可以做的事，一天一天的，讓排名在搜索引擎的頂部。沒(méi)有時(shí)間?那么就購(gòu)買(mǎi)PPC，然后開(kāi)始監(jiān)測(cè)你的網(wǎng)頁(yè)。

 

　　沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有錢(qián)?那就要找到另一種方法，否則你肯定死。

 

　　重要的是，你必須找到方法獲得時(shí)間或者金錢(qián)。如果你想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界上生存，你必需要考慮如何能利用別人的時(shí)間或金錢(qián)來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這就是你必須做。

 

　　4監(jiān)控效果

 

　　當(dāng)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，你可以馬上開(kāi)始實(shí)施。最后一步是開(kāi)始監(jiān)測(cè)你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。人們通過(guò)哪個(gè)搜索引擎哪個(gè)關(guān)鍵字找到你的網(wǎng)站的?哪些關(guān)鍵字是最賺錢(qián)的?PPC營(yíng)銷效果怎么樣?你是否滿意你的搜索引擎優(yōu)化排名?訪問(wèn)者大多數(shù)甚至不到30秒就離開(kāi)你的網(wǎng)站?等等...

 

　　只有密切監(jiān)測(cè)才可以幫助你發(fā)現(xiàn)什么可行，什么不可行。測(cè)試的自己網(wǎng)站，測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站可以告訴你一些驚人的結(jié)果。同時(shí)請(qǐng)記住-只有你去監(jiān)控才知道什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。