高校和學(xué)生是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主力

　　金治透露，百度的業(yè)績(jī)?nèi)ツ赀_(dá)到了全年145億人民幣，既定的目標(biāo)是220億人民幣，跟百度密切培育市場(chǎng)，使跟高校發(fā)展是密不可分的。所以百度要對(duì)高校和學(xué)生表示感謝。

　　百度在中國(guó)搜索行業(yè)占據(jù)了非常大的份額，金治與參會(huì)者分享了一組數(shù)據(jù)，教育培訓(xùn)類有人搜2657萬(wàn)次，圖書音像類2807萬(wàn)次。這是百度現(xiàn)在提出的一個(gè)需求營(yíng)銷的概念，百度跟所有的傳統(tǒng)媒體，最大的區(qū)別是通過(guò)精準(zhǔn)定位用戶的搜索數(shù)據(jù)，進(jìn)行精確的廣告投放。

　　網(wǎng)絡(luò)讓營(yíng)銷是在原來(lái)花很多錢的事情，現(xiàn)在變的非常簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)廣告的花費(fèi)是非常昂貴的。但搜索營(yíng)銷就相對(duì)很便宜。金治認(rèn)為，因?yàn)閮r(jià)格的優(yōu)勢(shì)，百度為很多創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機(jī)會(huì)。(陳飛)

　　以下為嘉賓演講實(shí)錄：

　　尊敬領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們大家早上好，我覺(jué)得非常榮幸，能夠代表百度公司參加我們2012第五屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)，我來(lái)參加這個(gè)會(huì)之前，可能前幾周，段總邀請(qǐng)我參加這個(gè)會(huì)，我有兩個(gè)感覺(jué)，第一個(gè)感覺(jué)我比較惶恐，我了解了一下我們的聽(tīng)眾，都是一些各大高校的領(lǐng)導(dǎo)教授，還有系主任，一般我聽(tīng)老師給我講課，我過(guò)來(lái)跟大家分享，我確實(shí)還需要一個(gè)非常重要的準(zhǔn)備，才能在這里一塊討論、分享一下，我們中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是搜索營(yíng)銷現(xiàn)在的一些現(xiàn)狀，第二個(gè)我覺(jué)得非常高興，同時(shí)也為我們別的一些做網(wǎng)絡(luò)應(yīng)的一些企業(yè)和公司感到遺憾，我看了一下，上面的鳴謝單位還有各個(gè)媒體，我覺(jué)得對(duì)于這樣一個(gè)會(huì)議，首先我們受眾是各大高校的老師，應(yīng)該中國(guó)所有的，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)都要參加這個(gè)會(huì)，為什么參加呢?我是發(fā)現(xiàn)我們?cè)谥袊?guó)絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的一個(gè)眼光，只是看我今年，我如何能夠?qū)崿F(xiàn)我今年的收入?明年我如何能夠做計(jì)劃，但是他們忘了，對(duì)于將來(lái)五年、十年，真正能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中可以起到中堅(jiān)力量，真正能夠成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的這些中堅(jiān)力量是誰(shuí)呢?是我們現(xiàn)在在這些高校職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院里面的學(xué)生，所以他沒(méi)有意識(shí)到，所以我為這些企業(yè)感到遺憾，我也非常高興，百度可以抓住機(jī)會(huì)，連續(xù)三年、四年、五年一直與這個(gè)事情，百度的業(yè)績(jī)?nèi)ツ赀_(dá)到了全年145億人民幣，既定的目標(biāo)是220億人民幣，跟我們的密切培育市場(chǎng)，使跟高校發(fā)展是密不可分的，所以在這里我再次，我非常高校，百度參加這個(gè)會(huì)。

　　我有一些感慨，因?yàn)槲以谏现苋找彩莿倧耐獾鼗氐奖本�，大家也都知道是在上周六北京大雨，我在微博�?nèi)容上看到，有一些參會(huì)的老師朋友們，可能是周六到北京來(lái)的時(shí)候，也參與到北京市民，幫助一下暴雨下受災(zāi)的朋友們，我覺(jué)得大家是有幸能夠在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上參加中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)，同時(shí)可以感受到北京精神，其實(shí)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，所以我再次對(duì)大家能夠參加這個(gè)會(huì)議表示感謝，謝謝大家。

　　我主要是講的就是對(duì)于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果現(xiàn)在對(duì)于任何公司或者我們一些高校，包含大學(xué)生，如果現(xiàn)在還沒(méi)有是來(lái)深度的接觸互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然我也理解，可能一些互聯(lián)網(wǎng)主要是打游戲，還有跟朋友聊天，如果沒(méi)有從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)生，還沒(méi)有接觸到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)，就來(lái)掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，那是非常大的一個(gè)損失，互聯(lián)網(wǎng)讓人家感覺(jué)充滿了機(jī)會(huì)，我每天都在網(wǎng)上，通過(guò)手機(jī)、PC上網(wǎng)，在座的各位沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)大家都有夢(mèng)想，如果在大學(xué)的時(shí)候包括出入職場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有抓住最適合潮流的趨勢(shì)，在現(xiàn)在抓住互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，那么你的將來(lái)會(huì)喪失很大的一部分競(jìng)爭(zhēng)力，我今天主要會(huì)向大家講三點(diǎn)，我會(huì)給大家詮釋，為什么百度推廣是新的生產(chǎn)力引擎，是在現(xiàn)在我們的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)化受眾的瓶頸是什么?他們有哪一些困難，最后我會(huì)給大家宣布一個(gè)百度和我們?nèi)珖?guó)高校的合作計(jì)劃�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變了世界，我想這一點(diǎn)沒(méi)有任何人可以否認(rèn)，當(dāng)我1996年還在上大學(xué)的時(shí)候，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我知道他充滿魅力，在北京、上海、美國(guó)發(fā)生的事情，我感覺(jué)到非常的振奮，現(xiàn)在我在百度工作，每天服務(wù)全國(guó)有將近50萬(wàn)家的中小企業(yè)，有超過(guò)一千家的品牌企業(yè)，都在使用百度推廣這種服務(wù)，我每天都在深刻的感受到搜索營(yíng)銷正在改變企業(yè)的環(huán)境。

　　在Q2，在4月20號(hào)到6月底，百度在全國(guó)200個(gè)城市辦了220場(chǎng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的會(huì)議，每到一場(chǎng)我去了將近10場(chǎng)，十個(gè)城市，每到一場(chǎng)我都能感受到中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渴望，今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境大家都比較清楚，我們也是做了很多的調(diào)研，由于外銷還有內(nèi)貿(mào)的調(diào)整，中小企業(yè)的日子不是很好過(guò)，大家都在探討這個(gè)東西，什么是最先進(jìn)的營(yíng)銷方式，可以幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)他們的一些業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)他們的長(zhǎng)期夢(mèng)想，所以我們最后看到搜索營(yíng)銷正在跟我們廣大的中小企業(yè)在一起，正在做這件事情。

　　我在這里簡(jiǎn)單的分享一些數(shù)據(jù)，我不知道大家能不能看到?可能這個(gè)顏色不太好，我在這里給大家念一下，我分享的是每天不同的行業(yè)通過(guò)百度到底有多少人在搜索?在搜索什么東西。教育培訓(xùn)類有人搜2657萬(wàn)次，圖書音像類2807萬(wàn)次，這是百度現(xiàn)在提出的一個(gè)需求營(yíng)銷的概念，百度跟所有的傳統(tǒng)媒體，最大的區(qū)別是什么?對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，如果你看電視，你可能不是一個(gè)女性化妝品的一個(gè)用戶，但是你在看電視的時(shí)候，他打這個(gè)廣告，你必須要看，對(duì)于廣告主來(lái)講，他可能投入的寶潔的一個(gè)CEO，廣告我對(duì)投入的所有的預(yù)算來(lái)講，我最大的問(wèn)題是什么?我知道我一半的廣告是有效果的，另外一半我可能花的廣告的錢，我真的不知道對(duì)我的業(yè)務(wù)有沒(méi)有效果，百度的模式跟傳統(tǒng)的模式是不一樣的，因?yàn)橹挥芯W(wǎng)民在搜的時(shí)候，他有這個(gè)需求，那么你在這個(gè)時(shí)候能夠展現(xiàn)廣告，最后購(gòu)買的可能性的結(jié)果是很大的，因?yàn)槲艺谛枰@個(gè)東西，你提供了這種信息，我購(gòu)買的可能性會(huì)很大。這是一個(gè)常識(shí)。

　　以教育培訓(xùn)而言，我再給大家分享，教育培訓(xùn)類，每天的搜索2657萬(wàn)次，大家可以看到這里面有很多的搜索的關(guān)健詞，有很多人他想出國(guó)，他搜GRE，有搜公務(wù)員考試的，有搜雅思的，所以百度整個(gè)數(shù)據(jù)的后臺(tái)是在做什么呢?他在整理和分析我們整個(gè)中國(guó)網(wǎng)民的一個(gè)搜索的行為。這個(gè)之后能夠起到怎么樣的作用呢?中國(guó)上千萬(wàn)的中小企業(yè)可以提供服務(wù)，你到底是從哪一個(gè)行業(yè)，這個(gè)都不重要，因?yàn)槟銖氖氯魏涡袠I(yè)，你在百度上都能找到你的潛在客戶，對(duì)你的業(yè)務(wù)有非常大的幫助，所以這有一個(gè)數(shù)據(jù)，這里面我簡(jiǎn)單給大家匯報(bào)一下百度的成長(zhǎng)。大家可以看到2005年，百度總共服務(wù)了63000家這樣的企業(yè)，到去年已經(jīng)服務(wù)了將近50萬(wàn)家企業(yè)，百度在2000年成立的時(shí)候，有我們的CEO，總共的員工只有七個(gè)人，應(yīng)收是零，去年2011年已經(jīng)達(dá)到了145億，在全球納斯達(dá)克上市，市值已經(jīng)接近500億美金，這些所有的發(fā)展，一個(gè)公司為什么有這么大的發(fā)展，技術(shù)非常重要?但是最關(guān)鍵的是什么呢?就是你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)可以真正幫助到這些企業(yè)，對(duì)于企業(yè)家朋友來(lái)講，每個(gè)人的預(yù)算是有限的，所以越來(lái)越多的企業(yè)正在投入互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷熱潮。

　　網(wǎng)絡(luò)讓營(yíng)銷是在原來(lái)花很多錢的事情，現(xiàn)在變的非常簡(jiǎn)單，北京晚報(bào)普通的版面投放一天，四分之一的辦大小的廣告位，就需要10萬(wàn)元，南方都市報(bào)很厚，你投入了五六萬(wàn)塊錢，你可能在23版或者26版最下面的四分之一的版面會(huì)有一個(gè)廣告，有多少人會(huì)看呢?我個(gè)人很少看報(bào)紙，我可能坐飛機(jī)會(huì)翻一下，我很快的翻，所以對(duì)傳統(tǒng)的媒體來(lái)講，無(wú)論是從他的投入還有產(chǎn)出的效果的對(duì)比差別很大，而百度需要投入多少錢?平均投入一家企業(yè)只需要兩萬(wàn)元，兩萬(wàn)元做一年的推廣，兩萬(wàn)元是什么樣的概念?你可能在一個(gè)路牌打上了一天，有可能朋友機(jī)會(huì)，可能出去旅游，但是這有機(jī)會(huì)讓一個(gè)企業(yè)打上一年的廣告，通過(guò)這樣的一個(gè)宣傳，可以使這個(gè)企業(yè)在我們中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市，可以使創(chuàng)始人實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想，所以這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，也就是搜索營(yíng)銷最大的魅力所在。

　　我在這里再給大家分享一下數(shù)據(jù)，這些也是內(nèi)部數(shù)據(jù)，百度現(xiàn)在已經(jīng)有了50萬(wàn)家的企業(yè)，將近一半以上的企業(yè)，也就是超過(guò)25萬(wàn)家的企業(yè)，百度推廣成為了他最主要的一個(gè)客戶來(lái)源。有16.3%的企業(yè)，70%的客戶都是來(lái)自百度，百度一半以上的企業(yè)最主要的新客戶來(lái)源，百度可以幫助這么多企業(yè)成功。所以說(shuō)搜索營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)成了連接供需的較量，也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)一個(gè)非常重要的一個(gè)渠道。這還是一個(gè)數(shù)據(jù)，我跟大家講的多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，截止2012年上半年，在創(chuàng)業(yè)板上市的306家企業(yè)，超過(guò)一半的企業(yè)都是通過(guò)百度推廣實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的，在這里面名字我就不舉了，如果一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)板，最主要面向的中小企業(yè)的一個(gè)，有一半以上的企業(yè)都是通過(guò)一種模式實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展的，對(duì)于我們教育界的朋友，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的朋友，一定要花一點(diǎn)時(shí)間研究。為什么有如此威力?我再跟大家講一下創(chuàng)業(yè)板主要是針對(duì)中小企業(yè)的，對(duì)于中小企業(yè)的我們這樣的企業(yè)朋友們，實(shí)現(xiàn)你們的夢(mèng)想。我講一下2012年中國(guó)最具價(jià)值品牌的TOP50，其實(shí)43家企業(yè)通過(guò)百度推廣塑造品牌，這么多的公司都已經(jīng)做了這么大的規(guī)模，為什么還要用百度呢?因?yàn)榘俣鹊男Ч茫坏梢詫?duì)業(yè)務(wù)的推動(dòng)大，而且對(duì)品牌的提升也有非常大的作用。

　　在去年11月底，我們聯(lián)合工信部，也在北京共同發(fā)布了有百度和工信部，我們計(jì)劃在五年投資30億元人民幣，扶持200萬(wàn)家中小企業(yè)，也跟我們貴州省政府發(fā)布這個(gè)計(jì)劃，截止上周四，我們已經(jīng)在十幾個(gè)城市推出了這個(gè)計(jì)劃，對(duì)于這種切實(shí)服務(wù)中小企業(yè)的模式，我們各地政府都非常歡迎，所以整個(gè)活動(dòng)，還有整個(gè)計(jì)劃得到了我們各地政府非常大的支持，所以我把這個(gè)事分享給大家的是什么呢?

　　對(duì)于國(guó)家來(lái)講，深切的意識(shí)到推動(dòng)中小企業(yè)信息化，提升我們中國(guó)企業(yè)，特別是中國(guó)中小企業(yè)一個(gè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)非常重要的一個(gè)指標(biāo)，所以百度也和我們廣大的聲譽(yù)力量和政府在一起推動(dòng)這個(gè)事情。我在剛才講了對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有百度這種搜索營(yíng)銷這種模式為什么這么先進(jìn)?大家可能有一個(gè)疑問(wèn)，為什么中小企業(yè)沒(méi)有從中受益呢?中國(guó)現(xiàn)在包含各地工商戶，就是法人企業(yè)，有超過(guò)四千萬(wàn)這樣的企業(yè)，但是真正用了百度推廣的還不到1.5%，為什么呢?也是因?yàn)榻裉靵?lái)參會(huì)的朋友們，大多數(shù)是咱們高校從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育的，我在這里跟大家分享一下，從人才的角度來(lái)跟大家分享，我其實(shí)原來(lái)所做的所有的演講都是講網(wǎng)絡(luò)，講信息化，講營(yíng)銷，這是我第一次在講人才，要是如果講的不到位還請(qǐng)大家原諒，我也做了很多的工作準(zhǔn)備。

　　第一個(gè)我們一直提中小企業(yè)現(xiàn)在最大的問(wèn)題是什么?我們現(xiàn)在提出的概念有新的三座大山，融資難，用工難，第三個(gè)就是人才，你可能用工有時(shí)候招一些手工業(yè)的工人，這個(gè)相對(duì)來(lái)講比較簡(jiǎn)單，但是對(duì)于企業(yè)如果你想運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，你需要有人懂，而且對(duì)于這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的東西，你不是一天兩天，你可以給他很快一個(gè)培訓(xùn)，讓他怎么做就可以了。他需要去摸索，企業(yè)現(xiàn)在很難招到一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，這是需求方，缺人才我們也是和人才調(diào)研機(jī)構(gòu)也做過(guò)一個(gè)合作，現(xiàn)在中國(guó)搜索營(yíng)銷的人才缺口已經(jīng)達(dá)到了100萬(wàn)人，百度在全國(guó)有42個(gè)分公司和代理商，百度公司有一萬(wàn)七千名員工，在全國(guó)各地的超過(guò)三萬(wàn)名，但是我每次去到外地跟我們代理商和分公司的總經(jīng)理在一起開(kāi)會(huì)的時(shí)候，他們都會(huì)跟我講，我現(xiàn)在確實(shí)太難招到人了，而且還有什么問(wèn)題呢?在百度里面從事這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，很快被我們的客戶挖走了，因?yàn)榭蛻粜枰羞@樣的人來(lái)管理他們的賬戶，從百度，我們覺(jué)得已經(jīng)給員工提出非常優(yōu)秀的待遇，但是他們會(huì)漲幾倍的工資挖我們的員工。

　　我們也非常的遺憾看到，在搜索營(yíng)銷人才如此缺的情況下，我們高校的學(xué)生很難找到工作，47%的就業(yè)率，我跟大家分享一下我的經(jīng)歷，從今年過(guò)年春節(jié)以后，就有很多的朋友，可能通過(guò)各種渠道來(lái)都會(huì)找到我，無(wú)論是政府的，還有我的親朋好友都會(huì)找到我，你能不能幫我的孩子找一個(gè)工作，如果能進(jìn)百度就太感謝你了，而且我問(wèn)了一下其他的背景中國(guó)非常有名大學(xué)畢業(yè)的，有從國(guó)外畢業(yè)回來(lái)的，英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞，有很多跟我講，可以先到你那里實(shí)習(xí)，不要錢都行，我們家不缺錢，我希望讓小孩到非常好的公司學(xué)習(xí)，所以我覺(jué)得對(duì)于這樣的學(xué)生，對(duì)于這樣的家庭都在求我來(lái)去做替他們孩子安排工作，我就可以想到我們中國(guó)數(shù)百萬(wàn)、近千萬(wàn)這樣的學(xué)生，他們?cè)谧鲆环N什么樣的煎熬?我上學(xué)，從小學(xué)到高中，總共上了十年，碩士上了十八、十九年，我出來(lái)面臨的事我沒(méi)有辦法找到工作，我就算找到工作，但是我并不滿意。所以這個(gè)時(shí)候?qū)ξ覀兏咝Ｒ欢ㄒヌ剿饕环N新的模式，如何能夠和企業(yè)在一起合作，可以給學(xué)生向他傳授最先進(jìn)的，最實(shí)用的一些營(yíng)銷知識(shí)。

　　我再談一下我們學(xué)校教育，我是1995年上的本科，在西安交大，西安交大還行，我原來(lái)讀的專業(yè)是信息管理，讀這個(gè)專業(yè)我到了大三、大四都沒(méi)有怎么上看，為什么不上課呢?我確實(shí)覺(jué)得當(dāng)時(shí)他講的課，太落伍了，跟當(dāng)時(shí)的時(shí)代不太同步，所以我其實(shí)跟我們學(xué)校的老師關(guān)系也很好，我也探討，對(duì)于我們老師來(lái)講，心里也很著急，如果我作為一個(gè)老師，誰(shuí)不希望我在講臺(tái)上講的課，我的學(xué)生們都特別認(rèn)真聽(tīng)呢?誰(shuí)不希望在我的課堂上沒(méi)有一個(gè)人睡覺(jué)呢?誰(shuí)不希望在每一個(gè)學(xué)期開(kāi)始的時(shí)候，全校在80%的學(xué)生為了在你的課上報(bào)的名，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈呢?其實(shí)對(duì)于我們老師有非常迫切的需求，但是老師們從接觸企業(yè)的渠道，有很大的瓶頸，因?yàn)槔蠋熝a(bǔ)可能對(duì)百度打一個(gè)電話，我在這邊需要一個(gè)課程，你看能不能幫幫我，這是非常不現(xiàn)實(shí)，所以我非常感謝中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)還有段總，讓企業(yè)的需求，和高校的需求可以一起結(jié)合，這才是真正的為企業(yè)服務(wù)，真正的為高校服務(wù)。

　　百度現(xiàn)在每天相應(yīng)超過(guò)50億次的搜索請(qǐng)求，全國(guó)網(wǎng)民5億多，每天搜的有十次，這個(gè)搜索引擎已經(jīng)達(dá)到了27%，這也是為什么百度作為跟我們高校合作提供最先進(jìn)的營(yíng)銷理論，可以給我們的學(xué)生提供很多實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。我這里跟大家講一下，從百度來(lái)講受到高校的合作計(jì)劃，百度在全國(guó)已經(jīng)有接近50萬(wàn)家的客戶，有180區(qū)域服務(wù)中心，數(shù)百家廣告級(jí)代理公司，全國(guó)的市縣應(yīng)該大概200多個(gè)，所以百度把全國(guó)基本上都可以覆蓋了，據(jù)我所知，西藏還沒(méi)有，但是別的地方都有，包含臺(tái)灣。

　　對(duì)于公司來(lái)講，我們?cè)诮衲暌沧隽艘恍﹪L試，在今年3月份，我們和工信部還有北京航天大學(xué)已經(jīng)創(chuàng)立了中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及管理高端碩士項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我們剛剛把這個(gè)宣布以后，很快有超過(guò)兩千名的學(xué)生踴躍報(bào)名，但是只收了70名，所以說(shuō)從這個(gè)IT上可以看到，對(duì)于高校學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種培養(yǎng)還有專業(yè)的設(shè)置是有非常大的吸引力的。也是在兩年前，百度推出了百度培訓(xùn)認(rèn)證體系，在今年我們準(zhǔn)備把范圍，全國(guó)大面積的擴(kuò)大，現(xiàn)在百度是在跟不同的機(jī)構(gòu)在一起合作，推這個(gè)項(xiàng)目，有百度去給大家出這種課件，出題通過(guò)線上線下的考試，接下來(lái)微軟的，還有思科的認(rèn)證一樣，給我們這些年輕的人才提供這樣的機(jī)會(huì)。能夠參加這種考試，可以拿到百度的營(yíng)銷認(rèn)證證書。

　　我在這里給大家舉兩個(gè)例子，一個(gè)是大的互聯(lián)網(wǎng)公司的副總裁，他在去年拿到了百度的最高級(jí)別的認(rèn)證，整個(gè)年薪從原來(lái)的數(shù)字，整個(gè)的漲幅，他年薪超過(guò)500萬(wàn)，可能會(huì)對(duì)我們整個(gè)大學(xué)畢業(yè)生覺(jué)得比較的遙遠(yuǎn)，我要拿到高級(jí)認(rèn)證或者我有這樣的資歷，他也很年輕，也就三十幾歲，覺(jué)得這個(gè)比較高。我再給大家講一個(gè)例子，也是我們的一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，在去年找工作，找了半年都沒(méi)有找到，確實(shí)很難找，最后他又參加了這樣一個(gè)認(rèn)證，拿到了我們的初級(jí)證書，很快的找到工作了。還有很多不同的企業(yè)發(fā)了邀請(qǐng)，所以我們準(zhǔn)備在十二五期間，就在未來(lái)三年的時(shí)間內(nèi)，幫助全國(guó)100家院校，約6萬(wàn)在校學(xué)生實(shí)現(xiàn)新型互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃怎么做呢?我們會(huì)分為三個(gè)層次，會(huì)跟院校在一起合作。第一層就是就業(yè)培訓(xùn)，比如說(shuō)大四的學(xué)生或者是研二、研三，百度免費(fèi)在高校培訓(xùn)，我們這些學(xué)生只要是通過(guò)學(xué)校批準(zhǔn)的，后來(lái)可以參加這樣的培訓(xùn)項(xiàng)目，這是第一個(gè)層次，第二個(gè)層次，我們也想和各個(gè)院校，特別是從事管理營(yíng)銷學(xué)院的，對(duì)于課程進(jìn)行植入合作，我最近有幸在2004年到美國(guó)讀書，當(dāng)時(shí)2004年谷歌，剛剛發(fā)展，剛剛上市，當(dāng)時(shí)我非常奇怪，教我的計(jì)算機(jī)的老師，在他的整個(gè)課程當(dāng)中，可能用了將近一把的時(shí)間，他是通過(guò)他的科研經(jīng)費(fèi)，就給我們班學(xué)生三十個(gè)人，一人提供了一點(diǎn)資金，你去做什么，你去到谷歌上面，你去用他的軟件推你想推的東西，所以每天上課如何用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果去用搜索營(yíng)銷，下課我們實(shí)習(xí)就用老師提供的資金，我就問(wèn)這個(gè)老師，因?yàn)槲腋P(guān)系比較好，為什么你在那個(gè)時(shí)候花了那么多時(shí)間，把你的課程植入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面呢?他說(shuō)對(duì)于一個(gè)老師，最重要的事情其實(shí)就是考慮這個(gè)學(xué)生將來(lái)畢業(yè)以后，五年、十年如何在充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里面，可以由非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，他作為一個(gè)這樣的老師，他感受到就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以他花了很多的精力，所以百度非常愿意跟大家在一起，就這個(gè)課程植入這個(gè)培訓(xùn)能夠在一起合作。

　　第三個(gè)就是最高層次，就是我們跟北航在一起合作的模式，專業(yè)共建，你可以設(shè)一搜索營(yíng)銷的專業(yè)，百度會(huì)提供一個(gè)最大的程度的支持，其實(shí)在這個(gè)計(jì)劃還沒(méi)有公布之前，已經(jīng)通過(guò)其他的渠道了解到了，已經(jīng)聯(lián)系到了我，確實(shí)這種需求非常多，但是今年由于我們整個(gè)資源有限，在2012年我們會(huì)根據(jù)這個(gè)不同的方式，在全國(guó)選上20所高校，建立20個(gè)基地，如果是有我們的高校的一些老師對(duì)這個(gè)事情有興趣的話，可以在會(huì)后聯(lián)系一下我們段總，他會(huì)跟我們做協(xié)作單位推件這個(gè)事情。

　　我要參加了這個(gè)計(jì)劃，百度可以提供什么呢?第一個(gè)百度對(duì)師資進(jìn)行培訓(xùn)以及師資授權(quán)，我在前兩周有我下面的同事跟我講，整個(gè)會(huì)是高校老師，我們已經(jīng)安排了，明天是請(qǐng)我們高校老師到百度做一個(gè)參觀，大家可以對(duì)百度公司有一個(gè)第一印象的認(rèn)識(shí)，為了支持大家，對(duì)于課件，對(duì)象我們教師的培訓(xùn)會(huì)提供全方位的服務(wù)，第二個(gè)對(duì)于我們整個(gè)教學(xué)模式，課程會(huì)有百度提供，當(dāng)然會(huì)跟老師磨合，如果老師需要做一些調(diào)整，我們也配合。線上我們推出一個(gè)非常強(qiáng)大的線上的模式，可以結(jié)合這個(gè)，可以請(qǐng)你的學(xué)生到線上做，第三對(duì)于實(shí)踐，百度在全國(guó)有180個(gè)這樣的區(qū)域服務(wù)中心，在全國(guó)的絕大多數(shù)城市，你的學(xué)生在暑期或者在教課的過(guò)程當(dāng)中，想到百度的中心區(qū)做實(shí)踐，我們一律都是綠燈，我會(huì)在總部甚至各個(gè)用人單位下的通知，我們高校的學(xué)生的實(shí)踐，學(xué)生為主，還有交流機(jī)制，成熟以后及我們會(huì)每年定期有研討會(huì)，會(huì)請(qǐng)我們?nèi)珖?guó)在這方面做的比較好的老師和學(xué)生交流，乃至全國(guó)，百度是在全球別的分公司都可以做一些分享和交流。

　　最后實(shí)習(xí)與就業(yè)推薦服務(wù)，我已經(jīng)把實(shí)習(xí)已經(jīng)說(shuō)了，我其實(shí)跟大家提了一下，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)雙贏，并不是說(shuō)百度在給了大家非常大的一個(gè)感覺(jué)，我在這邊給大家提供一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，百度整個(gè)的內(nèi)部的體系，還有百度所服務(wù)的將近50萬(wàn)家這樣的企業(yè)，他們有很強(qiáng)烈的需要，需要這種人才，所以對(duì)于和百度合作的高校的學(xué)生，只要你可以拿到學(xué)校的專業(yè)的畢業(yè)證書，那么我們一定會(huì)優(yōu)先考慮你這個(gè)學(xué)校來(lái)到百度工作，如果你的學(xué)生覺(jué)得北京的生活成本太高了，那么你可以在你的家鄉(xiāng)，我們照樣可以安排百度分公司或者合作伙伴的公司里面，可能大家不太了解百度的合作伙伴，我給大家舉一個(gè)例子，我也希望大家有一個(gè)概念，比如說(shuō)西安，西安的代理商就是合作伙伴，可能2005年整個(gè)全年的收入不到20萬(wàn)，去年一年他的收入已經(jīng)接近4個(gè)億，所以說(shuō)我跟那邊的老總聊天，為什么有這么大的發(fā)展呢?他跟我講兩點(diǎn)，他跟百度的合作模式特別好，第二個(gè)他對(duì)于員工的培養(yǎng)，還有就是員工的各種福利薪酬都是在陜西地區(qū)都是屬于非常好的，所以我跟大家講的，對(duì)于全國(guó)的服務(wù)中心，我們這些從跟百度合作的院校合作畢業(yè)的學(xué)生，將會(huì)有別的院校無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力，只要是拿到你們學(xué)校畢業(yè)證書，可以優(yōu)先會(huì)在百度的服務(wù)中心就業(yè)。

　　從計(jì)劃來(lái)講，畢竟是今年剛剛推出，所以在落實(shí)到過(guò)程當(dāng)中，肯定是有這樣、那樣的問(wèn)題，所以我在這里也跟大家承諾，對(duì)于百度來(lái)講，我們?cè)谧畛跗诖蠹姨剿鬟@個(gè)階段，肯定是全力的配合大家，密切的注意在你的高校，你落實(shí)這個(gè)計(jì)劃到底需要哪一些資源，是不是需要百度的工程師、百度的營(yíng)銷專家，百度的高管提供支持和資源，包括資金。

　　最后我還是非常高校能夠有這樣的機(jī)會(huì)，來(lái)跟大家分享一下百度公司的一些情況，還有搜索營(yíng)銷他的先進(jìn)性是在什么地方?最后我很有信心，我們一定可以把百度高校合作的很好，也非常感謝大家能夠在這個(gè)時(shí)候參加中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大會(huì)，也非常感謝大家是在剛才花的半個(gè)小時(shí)的時(shí)間聽(tīng)我在這里分享，謝謝大家。

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