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大造夢(mèng)師

發(fā)布時(shí)間: 2012/8/10 17:06:06

在十幾年的中國(guó)手機(jī)制造史中，從未像今天這樣，有如此多的人，希望能像喬布斯那樣，成為“開(kāi)啟時(shí)代”的手機(jī)制造者。

他們穿黑T恤、藍(lán)色牛仔褲，波鞋，喜歡說(shuō)“Stay hungury，Stay foolish”（求知若饑，虛心若愚，出自于2009年喬布斯對(duì)斯坦佛大學(xué)畢業(yè)生的一篇演講），喜歡說(shuō)“One more thing”（喬布斯的口頭禪之一，意為‘還有一件事’）；他們喜怒無(wú)常，最喜歡的事，是背對(duì)巨大的投影屏幕，手里拿著PPT翻頁(yè)筆，發(fā)表脫稿演說(shuō)：“你是想賣(mài)糖水度過(guò)余生，還是想要一個(gè)機(jī)會(huì)改變世界？”

而他們與喬布斯唯一的不同，是可以像嘴巴最臟的饒舌歌手一樣，用最重復(fù)的語(yǔ)言咒罵一個(gè)人，24小時(shí)無(wú)休；又或者在網(wǎng)絡(luò)上喋喋不休布道自己的商業(yè)模式，像《盜夢(mèng)空間》里的造夢(mèng)師一樣，通宵達(dá)旦。

《福布斯》說(shuō)，在美國(guó)企業(yè)界，已經(jīng)找不到人厚顏到將自己與喬布斯比較了，要找到瘋到這種程度的人，你必須去中國(guó)。

萬(wàn)能者

等到8月8日，30歲的宗寧就可以無(wú)愧于他微博ID里“萬(wàn)能”兩個(gè)字的含義了。他將在這一天推出一款由他個(gè)人的名字命名的“特供手機(jī)”，特別內(nèi)置他的個(gè)人博客，以便于購(gòu)買(mǎi)者可以時(shí)時(shí)觀看。

在此之前，無(wú)論在他微博認(rèn)證“某基金品牌總監(jiān)，某大某商學(xué)院EDP同學(xué)會(huì)外聯(lián)部長(zhǎng)”的信息，還是博客里“戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)、熟悉地產(chǎn)、礦產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融PE加VC、某網(wǎng)站觀察家、某某、某某網(wǎng)專(zhuān)欄作家”的自我介紹，除了言必稱(chēng)“蘋(píng)果”外，他基本和手機(jī)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。

一個(gè)月前，是一篇博客和兩個(gè)身價(jià)數(shù)十億的富豪，改變了這個(gè)素不相識(shí)的山東青年——在那篇洋洋千言的博客中，宗寧指出小米公司董事長(zhǎng)雷軍在公關(guān)方面的弱智，而奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎在加上一堆“NB、2B、ZB”之類(lèi)的縮寫(xiě)后，轉(zhuǎn)發(fā)了它。

也正是從這次轉(zhuǎn)發(fā)開(kāi)始，宗寧“一下子多了很多做手機(jī)的朋友”，做手機(jī)的想法，也油然而生。十幾天后，一家希望做“微博事件營(yíng)銷(xiāo)”的廠家找來(lái)，兩方一合計(jì)，一款“特供機(jī)”就誕生了。線(xiàn)上店鋪廠家出，預(yù)付款廠家收，發(fā)貨、售后一概不用操心，手機(jī)賣(mài)不完，退回去就是。而宗寧需要做的，也只是在網(wǎng)上吆喝一下，再收費(fèi)預(yù)裝些愿意掏錢(qián)的APP。

按照宗的描述，這將是歷史上第一款由個(gè)人推出的定制智能手機(jī)，擁有5.3英寸的屏幕，800×480的分辨率， 1G HZ處理器和512內(nèi)存。代工廠原本的售價(jià)是1600元，但宗寧一下子定了1萬(wàn)臺(tái)后，硬是把價(jià)格砍到了999元。

盡管現(xiàn)在還完全是徒有其表，宗寧仍然認(rèn)為這款“特供機(jī)”的意義是“劃時(shí)代”的：“360特供機(jī)是事件營(yíng)銷(xiāo)，我這也是。他們光內(nèi)置軟件，其他售前售后一律不管，我也一樣。我和他們有根本區(qū)別嗎？以后會(huì)有越來(lái)越多個(gè)人做自己的特供機(jī)——我將開(kāi)啟一個(gè)時(shí)代。” 他說(shuō)這話(huà)時(shí)底氣十足。

市夢(mèng)率

有人把十幾年來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程劃分為5個(gè)階段：1992年之前完全沒(méi)有；2003年之前的模式是代工，典型如波導(dǎo)、康佳；2003-2005年是手機(jī)設(shè)計(jì)，做“人機(jī)接口”，如中電賽福、德信；2005-2011年是“山寨崛起”，代表者如MTK、展訊；2008年后則是“中式蘋(píng)果夢(mèng)”，代表者如魅族、小米、360等。

而在最近這波手機(jī)熱潮中，雷軍和他的小米無(wú)疑是風(fēng)頭最勁的。

42歲的雷軍已經(jīng)不需要時(shí)刻再把喬布斯掛在嘴邊了，因?yàn)樗谥袊?guó)有了一個(gè)盡人皆知的綽號(hào)——“雷布斯”。

他創(chuàng)辦的小米科技，在短短兩年時(shí)間，就賣(mài)出了300萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，拿到了三輪共計(jì)3億多美元的融資，小米公司的估值也高達(dá)40億美元。40億美元的市值是個(gè)什么概念？曾經(jīng)的手機(jī)巨無(wú)霸諾基亞現(xiàn)在市值的一半，在中國(guó)也僅僅是排在騰訊、百度、阿里巴巴、網(wǎng)易之后，站在了最值錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司之列。

而這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到雷軍的目標(biāo)。一年前，他接受本刊采訪(fǎng)時(shí)，曾把自己要做的手機(jī)形容為“蘋(píng)果+Facebook”：“剛起步時(shí)，投資人問(wèn)我需要多少錢(qián)，我說(shuō)簡(jiǎn)單算了一下，大概需要5到10億美元。”

根據(jù)路透社消息，小米公司已完成的三輪融資里，包括創(chuàng)立時(shí)獲得Morningside、啟明創(chuàng)投和IDG創(chuàng)投等的風(fēng)險(xiǎn)投資4100萬(wàn)美元；去年底獲得新加坡淡馬錫和高通等機(jī)構(gòu)共計(jì)9000萬(wàn)美元的B輪投資，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside；今年6月又獲得2.16億美元融資，但該輪投資人細(xì)節(jié)未公布。有猜測(cè)說(shuō)，第三輪投資者可能包括俄羅斯DST集團(tuán)的一個(gè)創(chuàng)始人，以及GIC新加坡政府投資公司。

但一直到幾天前，小米才剛剛賣(mài)出了60億元人民幣的手機(jī)。40億美元的市值和60億人民幣的銷(xiāo)售額，面對(duì)如此巨大的落差，雷軍將此歸功于“市夢(mèng)率”。雷軍說(shuō)，“HTC市值最高時(shí)曾達(dá)400億美元，諾基亞市值最高時(shí)能達(dá)2000億美元。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)將會(huì)放大，將會(huì)誕生很大的公司，投資者相信小米有可能。”

而另一個(gè)重要的手機(jī)熱潮的參與者，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎也被這樣的“市夢(mèng)率”吸引過(guò)來(lái)。5月4日晚間，經(jīng)過(guò)“長(zhǎng)達(dá)半年的思考”后，周鴻祎宣布，奇虎將推出名為“360特供機(jī)”的系列手機(jī)，由360與合作伙伴聯(lián)手推出，定位為“零利潤(rùn)”、“高配置”的“屌絲手機(jī)”。

當(dāng)時(shí)，就有消息說(shuō)，360其實(shí)已經(jīng)秘密組織了一支重要的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在緊鑼密鼓地開(kāi)發(fā)自己的手機(jī)用戶(hù)界面(UI)，試圖通過(guò)“用戶(hù)界面+瀏覽器+安全衛(wèi)士”的模式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

在此后長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的口水戰(zhàn)后，360與TCL合作的首款“360特供機(jī)”阿爾卡特OT-986終于在6月底亮相，360為它取名“AK47”，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)出5000臺(tái)。此后，360又在7月底聯(lián)手海爾推出定價(jià)1999元的“超級(jí)戰(zhàn)艦”，當(dāng)天銷(xiāo)量高達(dá)3萬(wàn)臺(tái)。

而這之后，隨著盛大、阿里巴巴、新浪等分頭加入戰(zhàn)團(tuán)，加上之前已經(jīng)動(dòng)手的百度、聯(lián)想，甚至與手機(jī)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的英語(yǔ)教育者羅永浩，一場(chǎng)手機(jī)造夢(mèng)大戰(zhàn)，就此在中國(guó)全面展開(kāi)。

思想者與裸泳者

紅海之中，已經(jīng)分不清究竟誰(shuí)在思考，誰(shuí)在裸泳。

“互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)主要有三種途徑，廣告、游戲、電商，但這三種模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面臨很大挑戰(zhàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然流量大，但沒(méi)有合適的商業(yè)模式變現(xiàn)。這也意味著，數(shù)百億的搜索廣告，留給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間還是有限的。”百度CEO李彥宏此前接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于知道用戶(hù)使用的地點(diǎn)，但局限是廣告主成本大，但是量小。”

“我用這個(gè)手機(jī)一個(gè)月了。它配置很低，但是我的所有需求都可以在這上面完成。我很多的微博也是從這個(gè)手機(jī)上發(fā)出去的。”今年5月，百度聯(lián)手長(zhǎng)虹開(kāi)發(fā)的H5018炫·色智能手機(jī)上市時(shí)，百度移動(dòng)發(fā)展部總監(jiān)岳國(guó)峰說(shuō)。

百度為這款主頻650HZ定價(jià)899元的低端手機(jī)提供一系列的內(nèi)置軟件，以及無(wú)限量免費(fèi)擴(kuò)容的100G超大網(wǎng)盤(pán)。“百度希望云平臺(tái)能夠在千元機(jī)這個(gè)價(jià)位，利用云的能力給用戶(hù)提供差異化的、更好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)。”岳說(shuō)。

無(wú)從驗(yàn)證用戶(hù)是否接受這樣的設(shè)定。唯一可以肯定的是，899元并不是價(jià)格最低的，北斗手機(jī)網(wǎng)“小辣椒手機(jī)”此后推出的雙核手機(jī)就定價(jià)699元，四核999元。北斗手機(jī)網(wǎng)CEO譚文勝甚至直白地表示，北斗小辣椒“靠硬件賺錢(qián)，軟件沒(méi)有植入”。 “小辣椒這種定價(jià)決策是想削平智能手機(jī)的一切暴利山頭，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴來(lái)得更猛烈些。”譚說(shuō)。

譚認(rèn)為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況將會(huì)更糟。他預(yù)測(cè)，3-6個(gè)月內(nèi)，大約會(huì)有100家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商出現(xiàn)，“這個(gè)規(guī)模不亞于當(dāng)年的山寨機(jī)”。

更多人也開(kāi)始選擇適應(yīng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。“截至年底，我們會(huì)推出47到48款新品。” 6月16日，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)CMO魏江雷在發(fā)布S880時(shí)說(shuō)。聯(lián)想已經(jīng)悄悄停止在移動(dòng)OS上的研發(fā)，轉(zhuǎn)而將更多精力，放在優(yōu)化體驗(yàn)上，“拍攝一個(gè)5分鐘的視頻將近100兆，如果用Wifi的話(huà)就很省錢(qián)。我們的開(kāi)發(fā)應(yīng)用特別針對(duì)今天中國(guó)的應(yīng)用和使用習(xí)慣。”

也有人選擇了退出。“雷軍的小米是偽操作系統(tǒng)，他并沒(méi)有核心的引擎，就好比去買(mǎi)輛吉利回來(lái)，改裝成BMW(寶馬)。”網(wǎng)易CEO丁磊在宣布推出手機(jī)時(shí)曾這樣高調(diào)評(píng)價(jià)小米的軟肋，并確定網(wǎng)易手機(jī)將采用4.3寸屏幕，雙核CPU，預(yù)裝最新的安卓4.0版操作系統(tǒng)。但短短一個(gè)月后，就有消息傳出，網(wǎng)易內(nèi)部已將此項(xiàng)目擱淺。

風(fēng)起云涌之間，騰訊一直在靜觀其變。早在2010年，騰訊就曾召集國(guó)內(nèi)20多家手機(jī)廠商的40多名企業(yè)代表密會(huì)“辟謠”，稱(chēng)騰訊沒(méi)有做自主品牌手機(jī)的計(jì)劃。其后，騰訊開(kāi)發(fā)了手機(jī)中間件服務(wù)Qservice。“騰訊現(xiàn)在做手機(jī)做不到和三星、蘋(píng)果一樣的水平，即便做到了也不過(guò)30％的市場(chǎng)占有率。騰訊的優(yōu)勢(shì)是做服務(wù)，因此不會(huì)涉足硬件行業(yè)。” 騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉成敏這樣表示。

“手機(jī)不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，用戶(hù)并不會(huì)被手機(jī)終端廠商劫持。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)還沒(méi)有掙錢(qián)，更無(wú)法補(bǔ)貼硬件。”劉成敏并不同意360的入口論，也不感冒雷軍“軟件補(bǔ)貼硬件”的思路，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式還沒(méi)有建立。”

夢(mèng)醒之間

金大時(shí)不知道自己到底被造夢(mèng)師忽悠了，還是被嚇到了。

他的手機(jī)原本計(jì)劃在9月上市，但現(xiàn)在他打算把發(fā)布儀式提前到8月下旬的某個(gè)時(shí)間，“越早越好” 。

作為《讀者》甘肅數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理，金大部分的時(shí)間，卻都在深圳度過(guò)——這里有中國(guó)最完整的IT制造產(chǎn)業(yè)鏈，《讀者》出版集團(tuán)此前推出的電紙書(shū)、平板電腦和“云閱讀平臺(tái)”，都由此而出。而現(xiàn)在，讀者即將推出的手機(jī)，也要仰賴(lài)于此。

《讀者》雜志已經(jīng)創(chuàng)辦30年，在中國(guó)的發(fā)行量超過(guò)800萬(wàn)份，居中國(guó)第一，世界第四。早些時(shí)候，這個(gè)龐大的出版集團(tuán)宣布，將推出一款內(nèi)置《讀者》30年所有內(nèi)容的智能手機(jī)。

這個(gè)手機(jī)的價(jià)格被定在千元左右，金大時(shí)找到了一家不錯(cuò)的代工商，選擇了很不錯(cuò)的配置，并設(shè)計(jì)了很中國(guó)化的界面。他計(jì)劃在線(xiàn)下的新華書(shū)店渠道之外，也學(xué)習(xí)小米，利用線(xiàn)上渠道推廣這款手機(jī)。

“才幾個(gè)月時(shí)間，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)就完全不同了。”金抱怨說(shuō)，“我們沒(méi)法確定具體的出貨量和規(guī)模。一下子冒出太多競(jìng)爭(zhēng)者。你看，有盛大，有360，我們必須保證硬件和軟件足夠優(yōu)秀，來(lái)面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。”

“但沒(méi)人知道一款主打閱讀市場(chǎng)的手機(jī)究竟可以賣(mài)到多少部，我們可能制造驚喜。” 金大時(shí)說(shuō)，他正在學(xué)習(xí)小米的饑渴營(yíng)銷(xiāo)，“盛大和360好像賣(mài)得不太好。”

各人都在造夢(mèng)、一片亂象之下，下結(jié)論誰(shuí)贏誰(shuí)輸還顯得有些太早。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查數(shù)據(jù)，截至2011年底，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了3.56億，首次超越了電腦網(wǎng)民。中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量單季度已經(jīng)突破3000萬(wàn)臺(tái)，全年可突破1億臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)目前已公布的銷(xiāo)量還不到1000萬(wàn)臺(tái)。

這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，正是他們都在造夢(mèng)的基礎(chǔ)。

本文出自：億恩科技【1tcdy.com】

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