本文題目是“軟文營(yíng)銷(xiāo)：新聞軟文的傳播方式總結(jié)”，但具體一點(diǎn)本文討論的話(huà)題是網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)之新聞軟文的傳播方式總結(jié)。不包含報(bào)紙軟文和論壇軟文以及多媒體式軟文，這個(gè)需要深入摸清軟文的概念，如果大家不清楚可參閱筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)顧問(wèn)總結(jié)出的其他文章——《什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)？軟文營(yíng)銷(xiāo)是什么？》，本文下面直接切入主題了。

 

    新聞軟文傳播方式一 —— 媒體自身傳播

 

    這種傳播方式是軟文發(fā)布媒體本身的傳播，也是最基本的傳播方式，也是大家比較好理解的傳播方式。這種展現(xiàn)方式傳播效果好的一個(gè)重要要求就是媒體本身的流量大，這就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者優(yōu)選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而撇棄一些二類(lèi)媒體的原因。二類(lèi)媒體或者叫小媒體，是軟文營(yíng)銷(xiāo)圈子內(nèi)給一些小網(wǎng)站起的統(tǒng)稱(chēng)，這些媒體仿著地方門(mén)戶(hù)或者行業(yè)門(mén)戶(hù)來(lái)做的，從名字和外表上看不出任何區(qū)別，其實(shí)自身沒(méi)什么流量，發(fā)布之后只是普通的一條快照，難以起到傳播的作用。另外還有一些媒體版塊是由承包商運(yùn)營(yíng)，這些媒體比二類(lèi)媒體要好，但是流量遠(yuǎn)不及正宗的媒體，如現(xiàn)在千龍網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)都有一些頻道外包了，這些頻道價(jià)格便宜，但是效果是大打折扣，一般不會(huì)有人轉(zhuǎn)載。外包媒體不排除有做的好一點(diǎn)的，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)者自己把握，如果不追求效果可以去操作，相信古話(huà)“好貨不便宜，便宜了沒(méi)好貨”。小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)都是操縱正宗媒體的，而且是效果較好的版塊，價(jià)格肯定略高于外包媒體和二類(lèi)媒體，公道自在人心，大家做多了也就明白里面的奧秘了。

 

    新聞軟文傳播方式二 —— 搜索引擎二次傳播

 

    除了軟文本身的傳播方式之外，最重要的一種傳播方式就是搜索引擎的二次傳播。這里有兩種：其一、搜索引擎的網(wǎng)頁(yè)快照傳播，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的部分客戶(hù)就是為了某些關(guān)鍵詞能排到百度的前面，利用軟文來(lái)做信息優(yōu)化，這不失為一種好的方法，小馬識(shí)途在新聞稿優(yōu)化或者叫軟文優(yōu)化方面在行業(yè)內(nèi)提出最早的一家營(yíng)銷(xiāo)公司，早在三年前就用此方法為客戶(hù)做負(fù)面信息壓制，網(wǎng)絡(luò)信息SEO等等。其二、搜索引擎的新聞源傳播，有的人直接搜索網(wǎng)頁(yè)，有的人是搜索新聞信息，用戶(hù)選擇了新聞信息搜索，不是新聞源的媒體將與用戶(hù)擦肩而過(guò)。但是新聞源收錄和文章、媒體都有關(guān)系，一般媒體不會(huì)完全保證新聞源收錄，除非收你因此而產(chǎn)生的額外風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。經(jīng)常操作軟文的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)對(duì)新聞源的可以摸個(gè)十之八九，百分之百的準(zhǔn)是新聞源其實(shí)都是沒(méi)有充實(shí)的證據(jù)的。在此加一句題外話(huà)，新聞源是針對(duì)搜索引擎而言的，目前百度用戶(hù)最廣，大家口中的新聞源默認(rèn)指百度了，其實(shí)新聞源也包括搜搜新聞源、谷歌新聞源，如果您想了解新聞源的更多問(wèn)題請(qǐng)搜索筆者的另外一篇文章《新聞源的“前世今生”》。

 

    新聞軟文傳播方式三 —— 媒體相關(guān)新聞傳播

 

    上面說(shuō)的這兩種是大家一般都知道的，媒體相關(guān)新聞傳播應(yīng)該算是業(yè)內(nèi)才知道的了，初入行的可能也不了解。就是甲文章發(fā)布之后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間媒體更新，入口到了列表N頁(yè)，媒體本身傳播的展現(xiàn)機(jī)會(huì)基本沒(méi)有了。在這個(gè)時(shí)候，一般人認(rèn)為這個(gè)文章就沒(méi)有機(jī)會(huì)在用戶(hù)面前再通過(guò)該媒體在用戶(hù)面前再展現(xiàn)了，其實(shí)不然。如果乙文章跟甲文章討論的話(huà)題相關(guān)或者相近，乙文章頁(yè)面上同樣會(huì)展示甲文章，可能在相關(guān)新聞或者推薦新聞的位置。

媒體文章之相關(guān)文章展示方式舉例

 

 

新聞軟文傳播方式四 —— 媒體發(fā)布之后的轉(zhuǎn)載傳播
 

    媒體轉(zhuǎn)載傳播，前面已經(jīng)提到過(guò)，不過(guò)轉(zhuǎn)載的前提是新聞發(fā)布到了權(quán)威媒體上，而且新聞的內(nèi)容卻是能滿(mǎn)足用戶(hù)的某些需求，一些企業(yè)將自己的廣告軟文寫(xiě)的廣告味很濃，還期待能有轉(zhuǎn)載，只能是一腔情愿，這方面體現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的真實(shí)實(shí)力。這也就是大型集團(tuán)企業(yè)愿意花十萬(wàn)請(qǐng)一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)操作企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，而不愿意選擇三萬(wàn)塊請(qǐng)個(gè)發(fā)稿公司為公司發(fā)稿，其中的區(qū)別在于服務(wù)的性質(zhì)和服務(wù)的內(nèi)容有較大差異。前者是從戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)的角度入手為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，后者只是幫企業(yè)發(fā)新聞，有點(diǎn)類(lèi)似開(kāi)飯店和賣(mài)菜的區(qū)別。發(fā)稿公司就是個(gè)賣(mài)菜的，你買(mǎi)回去想法自己弄著吃；而營(yíng)銷(xiāo)公司是把各種菜及配料合理搭配做好，并提供用戶(hù)一個(gè)好的就餐環(huán)境，飯后也不用刷碗收拾屋子，這個(gè)比喻應(yīng)當(dāng)是非常形象了吧。

 

    回到我們的主題上，媒體轉(zhuǎn)載傳播有那么幾種形式。第一、媒體的相互轉(zhuǎn)載，就是其他網(wǎng)站的媒體覺(jué)得這個(gè)新聞不錯(cuò)，也發(fā)到了自己的網(wǎng)站上，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)載要求軟文寫(xiě)作有一定技巧，并對(duì)用戶(hù)有用，上面已經(jīng)談過(guò)，這里不多談了。第二、論壇博客以及文庫(kù)轉(zhuǎn)載，一篇好文章用戶(hù)看到后會(huì)發(fā)到自己經(jīng)常去的社區(qū)，自己的博客，或者文庫(kù)等其他形式。不過(guò)，大多數(shù)人是有自己的目的的，把別人的文章修改一下，署上自己的名字或者自己的網(wǎng)址，其實(shí)有點(diǎn)無(wú)恥，筆者見(jiàn)過(guò)很多了，在此同時(shí)呼吁所有人尊重原創(chuàng)，你可以略作修改宣傳下自己，但是不要把作者直接改成你的名字，這樣的話(huà)是侵權(quán)。