新浪微博廣告 要社交還是要品牌

　　從“2012年Q2(二季度)新浪微博報(bào)價(jià)單”的文件中的銷售資源來(lái)看，新浪微博廣告分為PC微博廣告和無(wú)線微博廣告。

　　PC微博商業(yè)化的位置包括，我的首頁(yè)，登陸頁(yè)、微直播頁(yè)、微訪談頁(yè)。其中“我的首頁(yè)”、登錄頁(yè)位置均按CPM廣告模式，頂部公告2萬(wàn)CPM起售，推薦話題四輪播20萬(wàn)起售;無(wú)線微博劃分為WAP標(biāo)準(zhǔn)版、WAP觸屏版、手機(jī)微博蘋果客戶端、手機(jī)微博安卓客戶端。iPhone手機(jī)客戶端頂部公告按周起售，起售價(jià)為140萬(wàn)元/周，安卓手機(jī)頂部公告報(bào)價(jià)為105萬(wàn)元/周。WAP標(biāo)準(zhǔn)版熱門推薦文字鏈三輪播最低2萬(wàn)元起售，WAP觸屏版頂部廣告最低1.6萬(wàn)元起售。

　　通過(guò)“2012年Q2(二季度)新浪微博報(bào)價(jià)單”我們能看出，微博廣告是新浪微博的主要贏利模式。而在此之前，業(yè)界一直猜測(cè)新浪微博的贏利模式。微博廣告報(bào)價(jià)單也顯示出新浪對(duì)新浪微博其他贏利模式的謹(jǐn)慎，它并沒(méi)有貿(mào)然的推出其他的商業(yè)模式，這樣看來(lái)雖然保守，但實(shí)際是較為穩(wěn)妥的辦法，畢竟網(wǎng)絡(luò)廣告是新浪最擅長(zhǎng)的贏利模式。

　　有網(wǎng)友按照上述廣告報(bào)價(jià)單給新浪微博粗略地算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)假如所有微博廣告位都能賣光，不計(jì)正常折扣，預(yù)計(jì)新浪微博每月收入能達(dá)到1.7億元，每季度可達(dá)8093萬(wàn)美元，直逼新浪2011年第四季度的營(yíng)收(1.334億美元)。對(duì)新浪微博來(lái)說(shuō)，其盈利模式不僅僅是微博廣告。除開微博廣告，應(yīng)用分成、電商分成、微博營(yíng)銷、企業(yè)級(jí)官方微博營(yíng)銷等。所以，新浪微博營(yíng)收未來(lái)很可能占新浪營(yíng)收的一半并不是空話。

　　有網(wǎng)友擔(dān)心，一旦新浪微博廣告開始大規(guī)模銷售，微博廣告必將會(huì)對(duì)用戶造成干擾，影響用戶使用體驗(yàn)。這里我們?cè)賮?lái)看看“2012年Q2(二季度)新浪微博報(bào)價(jià)單”中的銷售資源。在我的首頁(yè)、登陸頁(yè)上，銷售資源主要是推薦活動(dòng)/視頻、推薦商品、底部公告、登陸頁(yè)左側(cè)公告、推薦賬戶、推薦話題，這些資源其實(shí)是偏社交廣告的，不管是推薦的活動(dòng)或者是視頻，又或者是推薦的商品，推薦的賬戶或者話題，其實(shí)都是互動(dòng)性較強(qiáng)的一些內(nèi)容。這也是微博廣告跟傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的差別吧，在這里，我們轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論或者@給好友。目前來(lái)說(shuō)實(shí)際上對(duì)用戶的使用體驗(yàn)影響并不大(我經(jīng)�？吹接熊浶缘膹V告，一般都會(huì)忽視掉)。

　　我認(rèn)為，就新浪微博廣告目前對(duì)外銷售資源來(lái)看，新浪微博其實(shí)是在做社交廣告嘗試，希望通過(guò)這個(gè)報(bào)價(jià)單，引導(dǎo)客戶投放社交廣告，而不是品牌廣告。它會(huì)在向客戶銷售的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)微博用戶數(shù)據(jù)的解析，通過(guò)用戶屬性，比如年齡段，關(guān)注內(nèi)容，粉絲關(guān)系，意見領(lǐng)袖影響力，用戶與粉絲的互動(dòng)，售后服務(wù)，輿情監(jiān)測(cè)等，強(qiáng)調(diào)微博的社交屬性而不是銷售資源的廣告性。

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