微博營銷新模式突顯品牌微博新價值

　　隨著微博的火熱，催生了微博營銷。微博營銷是繼博客營銷、社區(qū)營銷、威客營銷等后的最新一個網(wǎng)絡營銷方式。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據(jù)相關公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊用戶。2009年8月份中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務的網(wǎng)站，微博正式進入國人視野。

　　微博流行最大的原因，因為它適應了用戶互動交流的需求，順應了信息傳播方式大變革的趨勢。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應用模式，它的高度開放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動網(wǎng)之間，無論在何時何地，用戶都能及時發(fā)布消息。隨著微博在國內(nèi)的成功引入，微博在很短的時間內(nèi)受到網(wǎng)友的喜愛，數(shù)據(jù)顯示微博出現(xiàn)以后各大網(wǎng)站博主更新博客的頻率均大幅下降。微博聚集了大量的網(wǎng)友，各大品牌紛紛開設官方微博，利用豐富有趣的熱點話題吸引網(wǎng)友關注品牌產(chǎn)品。

　　微博營銷環(huán)境日益成熟，滋生多種微博營銷方式

　　微博營銷發(fā)展至今，延伸出許多微博營銷活動。比如轉(zhuǎn)發(fā)有獎、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、分享有禮、微直播、勛章、微訪談等等。隨著微博環(huán)境整體的成熟，微博營銷逐漸得到進一步的發(fā)展。微博的營銷方式也由單一變得多樣，多客戶端接入、企業(yè)微博專業(yè)版以及微博相關應用使得微博營銷的潛能得到進一步開發(fā)。

　　自新浪企業(yè)微博專業(yè)版上線以來，各大品牌紛紛加大了對旗下品牌微博的管理和維護，微博矩陣應運而生。微博距陣是現(xiàn)在各大品牌最喜歡的微博營銷方式之一。表面上它是根據(jù)產(chǎn)品、品牌、功能等不同定位需求建立的各個子微博，實質(zhì)上它更大的野心是通過不同賬號精準有效地覆蓋商家的各個用戶群體。在戰(zhàn)略上通過布點、連線、成面、引爆、監(jiān)測來實現(xiàn)營銷效果的最大化，在微博的世界里讓你的用戶各取所需，卻又無處可逃。既然排兵布陣，當然要懂得布陣之法和運營之道。國內(nèi)領先的數(shù)字營銷公司博拉表示，現(xiàn)在在他們眾多客戶群中，使用微博矩陣的不在少數(shù)。無論是汽車牌、時尚快消、金融行業(yè)的客戶紛紛建立起企業(yè)微博矩陣。他們建議客戶根據(jù)地域、功能定位建立不同的子微博。不同的子微博，策劃不同的微博內(nèi)容。以前，一個品牌微博要承擔起即時營銷、品牌宣傳、公關傳播和客戶管理等各種功能，每天發(fā)布的微博內(nèi)容紛繁雜亂、不夠統(tǒng)一。有了微博矩陣以后，徹底改變了品牌微博“一個人戰(zhàn)斗”的僵局。同一品牌的每個子微博在頭像、昵稱以及背景風格上進行統(tǒng)一，但在內(nèi)容和互動方式上各有特色、各司其職，盡可能在每個環(huán)節(jié)輻射潛在消費者(微博粉絲)。

　　利用微博平臺，微博營銷如何玩轉(zhuǎn)APP

　　摒除品牌微博自身和利用的營銷模式，各大微博平臺本身也延伸出不少營銷平臺。比如企業(yè)品牌可以使用微博開放平臺提供的接口，創(chuàng)建豐富的活動應用。作為國內(nèi)領先的數(shù)字營銷公司，博拉在微博APP盛行初期就進行了相當成功的嘗試。現(xiàn)就用博拉公司的一個成功案例說明一下：微博營銷如何玩轉(zhuǎn)APP?

　　安踏兒童新浪微博營銷是博拉公司相當成功的案例，趣味測試使安踏兒童官方微博與APP完美的關聯(lián)在一起，寓“營銷”于娛樂，成功引起了潛在消費者(孩子父母)的關注。首先在安踏兒童官網(wǎng)微博發(fā)起#有學有玩，暑假快樂#活動，只要成為安踏兒童的粉絲，進行“父母類型心理測試”并轉(zhuǎn)發(fā)測試結果，即有機會獲得安踏兒童親子套裝大獎!網(wǎng)友訪問安踏兒童官方微博參加活動，使用“父母類型趣味測試”APP ，將測試結果轉(zhuǎn)發(fā)至個人微博就有機會抽取大獎。測試內(nèi)容是否足夠吸引注定了是APP是否能成功幫助品牌微博營銷的關鍵，博拉通過對APP的內(nèi)容構思、創(chuàng)意、設計成功抓住為人父母的關注點，為客戶的品牌凝聚了大量的關注。

　　消費者在APP中通過做測試題，得出自己是哪種父母，并對此種類型的父母進行分析解說。測試結果對于孩子父母而言是有趣而實用的，所以大家樂于轉(zhuǎn)發(fā)到微博與其他人進行分享。從接入APP到完成測試并分享的整個過程中，其實安踏兒童的微博營銷已經(jīng)成功了，更為可貴的是，很多粉絲在收到活動禮品后，父母與孩子穿上安踏服裝一起秀出來，再次形成新一輪的傳播。幾十上百萬的粉絲接入，不僅使安踏兒童官方微博的粉絲得到增長，品牌理念以及產(chǎn)品認知度在網(wǎng)友心中得到潛移默化的加強。博拉公司還在外圍輔以口碑傳播，安踏兒童的此次微博活動在親子社區(qū)中引起熱烈討論，精準影響目標群體。一個簡單的微博APP變成一個成功完整而高效的的營銷事件。

　　微博實名制推行以后，實名制之后各大微博流量波動不大，而微博環(huán)境得到進一步凈化，低活躍用戶與僵尸粉成為歷史，惡意攻擊都將得到有效控制。政治監(jiān)管加強，網(wǎng)友關注走向?qū)拿舾猩鐣䥺栴}逐漸轉(zhuǎn)移到感興趣的內(nèi)容和各種品牌活動。實名認證后留下的大部是都是真實活躍的用戶。如何利用品牌微博緊緊黏住潛在消費者，如何利用各種新型的微博營銷模式為品牌服務，是各大公關公司和品牌都需要考慮的問題。

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